Bank Gutmann, unul dintre jucătorii de pe piața de private banking din Austria, a reușit să găsească aproape 50 de milionari în euro pe plan local cărora le gestionează averile.
Austriecii au început să “vâneze” clienți la București în urmă cu aproape trei ani, iar anul trecut și-au deschis un birou în Capitală. Țința anunțată pentru 2010 era să ajungă la un portofoliu de 50 de clienți. În segmentul țintit de austrieci intră antreprenorii sau managerii de mari corporații care au averi de cel puțin un milion de euro. Pragul de selecție a clientelei este astfel mult mai ridicat decât în cazul băncilor locale care oferă servicii de private banking pentru clienții lor, cu niveluri cuprinse între 50.000 și 200.000 de euro.
“Suntem aproape de 50 de clienți, dar ținta propusă a fost foarte ambițioasă”, spune Gordian Gudenus, partener în cadrul Bank Gutmann și membru al Comitetului de Management.
Relația cu fiecare client al băncii este gestionată de către un partener, alături de echipa sa. În prezent austriecii au doi parteneri care răspund de clienții din România: Gudenus și Ilinca von Derenthall, cea care i-a asistat în dezvoltarea operațiunilor de la București.
Bank Gutmann, o bancă relativ tânără față de jucătorii elvețieni consacrați pe această nișă, cu o istorie de aproape 100 de ani, și-a extins în ultimii ani operațiunile în Ungaria, România și Rusia, dar și în America Latină. La nivel global, banca are circa 2.000 de clienți, pentru care gestionează averi cumulate de13 miliarde de euro.
În prezent banca are 12 parteneri, astfel că fiecare are în portofoliu circa 200 de clienți. Astfel, austriecii ar trebui să aibă câteva sute de clienți pe plan local în perspectiva anilor următori.
“Noi evităm clienții cu expunere publică mare. Foarte puțini dintre clienții noștri sunt persoane recunoscute public”, spune Gudenus. În medie, comisionul anual perceput clienților pentru serviciile oferite se ridică la 1% din valoarea activelor gestionate. Băncile elvețiene, care au branduri mai puternice, au comisioane ceva mai mari. De altfel, jucătorii de renume pe această piață precum UBS sau Credit Suisse caută clienți la București, dar nu au deschis încă birouri pe plan local, preferând în schimb să își trimită bancherii cu avionul pentru a se întâlni cu clienții.