Hipermarketurile vad cresteri de vanzari in decembrie

“Ne asteptam ca vanzarile din decembrie sa fie mai mari fata de vanzarile din ultima luna din 2007, in magazinele mai vechi de un an. Desi comportamentul prudent al consumatorilor s-ar putea manifesta, dorinta de a avea toate cele necesare unor sarbatori imbelsugate ii va face pe consumatori sa aloce o mare parte din buget cumparaturilor de sarbatori”, a afirmat Andreea Mihai, directorul de marketing al Carrefour Romania, cea mai mare retea de hipermarketuri dupa valoarea vanzarilor.
In acelasi timp, reprezentantul retailerului francez estimeaza cresteri importante ale fluxului de clienti incepand cu ultimele zile din noiembrie si continuand cu zilele dinaintea sarbatorilor traditionale.
De altfel, toate retelele de hipermarketuri si-au prelungit programul de lucru in decembrie cu cel putin 2-3 ore pe zi, pentru a face fata fluxului crescut de clienti.
“In general, in perioada sarbatorilor numarul de clienti este cu 35-60% mai mare fata de o perioada normala. Sarbatorile care se apropie nu vor fi o exceptie, astfel incat ne asteptam la un flux crescut de clienti mai ales cu doua saptamani inainte de Craciun”, a precizat Andreea Mihai.
La randul sau, Auchan, reteaua cu cele mai mari hipermarketuri de pe piata, dupa suprafata de vanzare pe unitate, prognozeaza cresteri importante ale fluxului de clienti in ultima luna din an, aduse de apropierea sarbatorilor de iarna.
“Estimez o crestere de 25-30% a fluxului de clienti in reteaua Auchan in decembrie, comparativ cu ultima luna din 2007, cu acelasi numar de magazine. In acelasi timp va creste si cosul mediu de cumparaturi, ca valoare”, a afirmat Tiberiu Danetiu, directorul de marketing al Auchan Romania.
In magazinul din cartierul bucurestean Titan, prima unitate Auchan deschisa la nivel local, reprezentantul retailerului francez estimeaza un flux de vizitatori de 60.000-70.000 de persoane pe zi in saptamana dinaintea Craciunului, dublu fata de o perioada normala din an.
Real, divizia de hipermarketuri a grupului german Metro, mizeaza pe o crestere de 50% a vanzarilor in retea in ultima luna din an, comparativ cu noiembrie, insa o parte din aceasta dinamica va fi adusa de extinderea retailerului la nivel local cu 2-3 unitati in decembrie, pana la 19-20 de magazine.
“Avand in vedere rezultatele bune inregistrate de noi in lunile premergatoare sarbatorilor de iarna, din punctul de vedere al fluxului de clienti si al volumului de vanzari, ne asteptam ca trendul normal de crestere sa fie imbunatatit”, a declarat Tjeerd Jegen, directorul general al Real Hypermarket Romania.
Restrictionarea accesului la credite bancare ar putea aduce insa schimbari in cosul de cumparaturi in aceasta luna.
Noile conditii de creditare au afectat mai ales comertul cu bunuri de folosinta inde-lungata, insa pe final de an a crescut numarul promotiilor la aceste categorii de produse, pentru a revitaliza vanzarile. De exemplu, in sectorul retailului electroIT cele mai mari retele de magazine se concentreaza in prezent pe ofertele promotionale.
Aceasta este si strategia hipermarketurilor pentru raionul de electronice si electrocasnice. “In ceea ce priveste vanzarile de electronice IT si electrocasnice, efectul scaderii preturilor a adus o crestere a numarului de unitati vandute, valoarea vanzarilor ramanand insa la un nivel constant”, a precizat Jegen. “In schimb, pe sectorul non food textilele au inregistrat vanzari foarte bune, peste estimarile facute initial”, a adaugat directorul Real.
La randul sau, Tiberiu Danetiu a subliniat ca doar o scadere importanta a puterii de cumparare ar putea aduce diminuari de vanzari in hipermarketuri, lucru care nu este resimtit la nivel local in acest moment.
“Nu s-au resimtit inca efectele crizei internationale in retailul local cu dominanta alimentara. Logic este ca primele afectate sa fie investitiile importante, precum achizitia unei locuinte sau a unei masini, apoi serviciile si abia la urma categoriile de produse de baza”, a explicat directorul de marketing al Auchan Romania.
Marile retele de comert modern au incheiat anul 2007 in forta: potrivit datelor centralizate de ZF in prima luna din 2008, sarbatorile de iarna de anul trecut le-au adus magazinelor mari (hipermarketuri si cash & carry) cresteri de vanzari intre 30% – 50% fata de o perioada normala a anului. Ultima luna reprezinta, in fiecare an, sezonul de varf al vanzarilor in comert. 
Hipermarketurile si magazinele cash & carry au mizat in special pe produsele traditionale de Craciun si pe bauturi, care au inregistrat in decembrie 2007 cresteri ale vanzarilor pana la 300% fata de perioada precedenta.
In prezent, pe segmentul hipermarketurilor din Romania opereaza 5 retele internationale, Carrefour, Real, Cora, Auchan si Kaufland, dar si grupul cu capital romanesc Pic din Pitesti. Segmentul reprezinta 17% din piata locala a bunurilor de larg consum, potrivit unui studiu din prima jumatate a anului realizat de GfK.