Hondos: cheia frumusetii grecesti

Lanturile occidentale de retail cosmetic concureaza liderii Hondos si Beauty Shop pentru cote din piata greceasca de produse cosmetice de 400 milioane de euro. Noii intrati sunt retailerul de produse cosmetice de lux Sephora si marca de imbracaminte si cosmetice MAC. Miza: cererea in crestere pentru produse cosmetice de lux din Grecia, taramul in care frumusetea are standarde inalte prin traditie.
Consumatorii greci cumpara mai multe produse de infrumusetare si cheltuie mai mult pe acest gen de achizitii. Conform datelor furnizate de Media Services, in 2002, comparativ cu 1999, bugetele pentru publicitate la produsele de infrumusatare, cosmetica si de ingrijire personala, principala strategie de marketing utilizata in aceasta industrie, au crescut cu 50%. Beauty Shop, al doilea lant de magazine specializat pe produse cosmetice de lux, din Grecia, care functioneaza in sistem de franciza, si-a crescut cifra de afaceri fata de anul precedent cu 56%, la 110 milioane euro.
Cand peste tot in lume industria cosmetica are vanzari scazute, frumusetea castiga teren in Grecia. In raportul trimestrial de anul trecut publicat de Estee Lauder, compania de produse cosmetice de lux, cresterea puternica a vanzarilor in Grecia a fost unul dintre putinele motive de optimism, in contextul datelor sumbre privind vanzarile globale.
Compania care a profitat cel mai mult de pe seama exploziei cheltuielilor pe produse cosmetice este Hondos Center, care controleaza piata greceasca, cu 53 de magazine si 50-55% din totalul vanzarilor de produse cosmetice. Franciza Beauty Shop detine 25% din piata, cu 55 de magazine de lux in Grecia, si impreuna cele doua lanturi de magazine controleaza trei sferturi din investitiile grecesti in frumusete. Hondos a inceput acum 20 de ani ca o afacere de familie si s-a transformat in una dintre putinele povesti de succes in retail din Grecia, ajungand sa reprezinte forta care impulsioneaza industria frumusetii grecesti, stabilind standarde referitoare la modul cum se vand aceste produse.
Pentru succesul oricarui producator de cosmetice vanzarile de la Hondos Center sunt esentiale: “Este imposibil pentru o companie mica de produse de infrumusetare sa supravietuiasca aici fara o colaborare cu Hondos Center”, spune Sakis Savides, marketing manager la Estee Lauder, cea mai mare marca de cosmetice in Grecia.
“Daca nu ai o relatie buna cu Hondos, nu vinzi cosmetice in Grecia”, subliniaza si editorul revistei Vogue Hellas, Nancy Balou, care scrie despre industria de produse de infrumusetare din Grecia de 20 de ani. “Hondos Center controleaza banii lumii frumusetii grecesti, si de asemenea conduce activitatile de marketing ale uneia dintre cele mai puternice companii de cosmetice de aici”.
Noii jucatori aduc insa reguli noi modelului pe care Hondos si-a construit controlul asupra pietei. In ianuarie, Sephora si-a deschis primul magazin intr-o locatie de prim rang in Odos Ermou, paradisul cosmeticelor din Atena, sustinut de cel mai mare retailer de produse de lux din lume, LVMH. Strategia pe care o promoveaza Sephora grupeaza in magazinele sale toate marcile de cosmetice organizate alfabetic pe categorii. Unul dintre dezavantajele majore este insa lipsa personalului care sa ajute cumparatorii in alegerea produselor cosmetice.
Beauty Shop, prezent si in Romania, franciza apartinand grupului elen Marinopoulos, se asteapta anul trecut la vanzari de 5,3 milioane de dolari, in crestere cu aproximativ 50%. Compania are trei magazine in Romania, doua situate in Bucuresti si al treilea la Constanta. Anul trecut compania a inaugurat primul magazin de sine statator in Bucuresti, pe bulevardul Magheru, unde investitia a fost de aproximativ 700.000 de dolari.