Comenzile lansate de companii pentru echipamente IT au crescut în 2010, după un an 2009 caracterizat de panică în care investițiile în tehnologie aproape au înghețat, spune, într-un interviu pentru ZF, Mihai Guran, director în cadrul subsidiarei locale a americanilor de la Hewlett-Packard (HP), cea mai mare companie de IT din lume. El conduce la HP un departament de 20 de oameni, coordonat direct de directorul general Radu Enache, care gestionează vânzările de echipamente (servere, stocare, rețelistică) și servicii asociate către clienții business.
În primul trimestru vânzările de servere cu procesoare Intel au crescut cu 37,1%, în timp ce în al doilea trimestru avansul a fost de 12,1%, a spus Guran, citând un studiu al companiei IDC. HP a fost numărul unu pe piață în ambele trimestre, cu o cotă de piață de aproape 40%, a spus Guran.
“Ușor, ușor și întreprinderile mici și mijlocii au început să-și revină și companiile mari au reînceput să cumpere în acest an tehnologie. Revenirea a fost ușoară pe fiecare segment în parte, iar piața a crescut și pentru că în acest an au existat și proiecte generate de sectorul public”, a spus Guran. “După ce au așteptat anul trecut să vadă ce se întâmplă, acum companiile au realizat că trebuie să meargă înainte, că au nevoie de IT. Este adevărat că nimeni nu se comportă ca în 2008, când a fost vârful pieței IT din România, dar totuși firmele înțeleg că e nevoie de IT. Pe segmentul firmelor mari au existat bănci și companii telecom care au repornit unele proiecte sau au demarat unele noi”, a adăugat managerul HP.
În acest context, vânzările de servere pentru companii mari au urcat cu 127% în al doilea trimestru și cu 48% la nivelul primului semestru, potrivit datelor IDC. “Sunt creșteri pratic pe toate segmentele de piață, și pentru serverele mai mici și pentru cele dedicate exclusiv organizațiilor mari. Au fost creșteri semnificative, de peste 10%, pe toate segmentele de business ale HP România. A fost un an mai bun, dar nu suntem la nivelul anului 2008.”
Piața locală IT are un potențial puternic de creștere în următorii ani, generat atât de ciclul normal de înlocuire a echipamentelor, cât și, mai ales, de migrarea către tehnologii noi, pe fondul maturizării pieței, crede Guran. Presiunea de a investi în IT va veni atât din partea clienților care vor cere servicii mai sofisticate, cât și din partea autorităților care impun, spre exemplu, stocarea unor categorii de date pe o perioadă mai lungă de timp.
“Companiile vor avea necesități de business care să le conducă spre achiziții mai mari de servere, de stocare, de servicii.” Guran estimează că o miză importantă pe piață pentru HP o va reprezenta perioada în care firmele vor începe să-și schimbe echipamentele IT. “Există o fereastră de oportunitate de unul, doi ani când firmele vor înlocui echipamentele și ar putea decide că au nevoie de o infrastructură mai eficientă.” În lupta pentru clienți, HP mizează atât pe o gamă de produse noi, cât și pe faptul că poate oferi unei companii o gamă completă de soluții, de la echipamente până la servicii, clientul nefiind astfel obligat să lucreze cu mai mulți furnizori în implementarea unui proiect. Oferta HP de infrastructură convergentă, care combină într-o soluție integrată servere, soluții de stocare, răcire și echipamente de rețea poate duce la economii semnificative de cost, susține Guran. “Chiar și înlocuirea mai multor echipamente diferite cu o soluție integrată poate aduce economii.”
De asemenea, HP România are în plan o dezvoltare a rețelei de parteneri pentru a-și îmbunătăți acoperirea pieței.