IBM Romania: Am crescut de doua ori mai repede decat piata IT

IBM Romania, filiala autohtona a liderului industriei IT mondiale, a terminat anul 2002 cu rezultate foarte bune. Compania a reusit pentru al doilea an consecutiv si pentru a treia oara in ultimii cinci ani sa fie filiala IBM cu cea mai mare crestere a veniturilor din regiunea Europa Centrala si de Est, Orientul Mijlociu, Africa.
Cifra de afaceri a companiei IBM Romania au crescut cu 25,6% in 2002 fata de 2001, a anuntat ieri Vladimir Aninoiu, directorul general al firmei. Politica de corporatie nu permite dezvaluirea cifrei de afaceri a fiecarei filiale in parte.
Potrivit directorului IBM Romania, filiala de la Bucuresti a avut in 2002 o crestere a cifrei de afaceri de doua ori mai rapida decat evolutia pietei IT autohtone.
Ponderea softului si a serviciilor IT a reprezentat in 2002 aproximativ 40% din cifra de afaceri a IBM Romania. Partenerii de afaceri ai companiei au contribuit cu 55% la vanzarile IBM Romania pe anul trecut.

IMM-urile sunt de baza
Veniturile din activitatea de baza a firmei au fost obtinute in proportie de 7% din proiecte cu firmele de telecomunicatii, 18% din contractele cu institutiile bancare iar 26% din contractele cu sectorul public. Proiectele desfasurate cu firmele de utilitati si din domeniul productiei au adus 19% din veniturile de baza ale IBM Romania. Contractele cu intrepriderile mici si mijlocii au reprezentat 30% din totalul veniturilor inregistrate de IBM Romania in 2002.
Contractul cel mai mare semnat anul trecut de filiala de la Bucuresti s-a ridicat la 12 milioane de dolari. In 2001, cel mai valoros contract a adus in conturile IBM Romania numai 4,6 milioane de dolari.

La servicii, IBM Romania pierde cota de piata
La servere, IBM Romania a inregistrat in 2002 o crestere a vanzarilor de 17,2%, in timp ce firma de cercetare IDC (International Data Corporation) prognoza pentru intreaga piata romaneasca o evolutie de 3,42% in acest segment.
La PC-uri, vanzarile filialei au crescut cu 57,6% in 2002 fata de anul anterior. IDC prognoza pentru aceeasi perioada ca piata romaneasca a PC-urilor va creste cu aproximativ 6,89%.
Tendinta urmata de IBM Romania la PC-uri si servere s-a pastrat si la capitolul software unde evolutia veniturilor din vanzari a fost de 29,6% in raport anual. IDC estima o crestere a pietei soft in Romania de 17,1% in 2002 fata de 2001.
La servicii insa, IBM Romania nu a emntinut acelasi ritm de crestere. Compania a reusit sa-si majoreze veniturile din vanzarea de servicii IT cu numai 7,4%. “Daca prognoza IDC pentru intreaga piata se adevereste (14,37% – n.r.) atunci inseamna ca pe acest segment am pierdut cota de piata”, a recunoscut Vladimir Aninoiu. Oficialul considera totusi ca 2002 a fost un an bun si in acest segment al pietei IT, mai ales pentru ca veniturile din serviciile cu valoare adaugata au crescut la IBM Romania cu 18% in 2002 fata de 2001. Acestea sunt numai o componenta a diviziei de servicii IBM.

“Fiscalitatea nu e o frana in IT”
In 2001, vanzarile IBM Romania crescusera cu 31% fata de anul anterior. In principiu, conducerea firmei nu considera ca in 2002 au existat frane pentru afacerile IBM in Romania.
“Nu pot spune ca a existat vreun factor care a franat afacerile IBM in Romania. Se pot face insa mai multe la nivel guvernamental. Se pot lansa proiecte de mai mare anvergura decat cele pilot care au fost realizate in 2002”, a precizat Aninoiu. Oficialul a recunoscut insa ca o frana in afacerile IBM ar putea-o constitui capacitatea clientilor companiei de a investi in domeniul IT&C. “Fiscalitatea nu este un obstacol pentru afacerile IT in Romania”, a mai spus el.
Piata IT romaneasca a crescut in medie cu 10-11% in ultimii ani, afirma Vladimir Aninoiu. In acest an valoarea acesteia s-ar putea riidca la 411 milioane de dolari, daca prognoza IDC se adevereste, a mai indicat oficialul. “Cheltuielile IT in Romania sunt repartizate in proportie de 69% catre achizitiile de hardware, 15-16% catre servicii si cam tot atat catre software”, apreciaza oficialul.

Noi oportunitati aduse de liberalizarea telecom
Pentru 2003, obiectivul principal al companiei este cresterea numarului de parteneri pentru a acoperi cat mai bine zona intreprinderilor mici si mijlocii, a indicat Aninoiu.
Liberalizarea telecomunicatiilor va crea in acest an noi oportunitati si pentru IBM Romania. “Noi incercam mereu sa majoram ponderea veniturilor din contractele cu firmele de telecomunicatii. Dupa liberalizare piata va fi insa in crestere iar noi vom fi foarte atenti la oportunitatile care vor aparea”, a precizat Vladimir Aninoiu.
Printre proiectele majore realizate de IBM Romania in 2002 se numara finalizarea implementarii infrastructurii IT la Agentia Nationala de Ocupare a Fortei de Munca, instalarea solutiei SAP la Electrica SA, construirea sistemului de gestionare a platilor prin carduri bancare la BRD-Societe Generale.