Cu vânzări de 300 euro/mp lunar, IKEA bate media lunară a retailerilor de bricolaj (125 de euro), dar rămâne sub încasările lunare ale Metro, de exemplu, cel mai important jucător din comerțul local. Potrivit calculelor ZF, vânzările lunare pe metru pătrat ale Metro Cash&Carry sunt de peste 400 de euro (lunar).
Același indicator este în cazul Mobexpert Pipera, cel mai mare magazin din grupul Mobexpert, de 76 de euro, în timp ce vânzările kika sunt de aproximativ 51 de euro.
Lupta celor trei retaileri în Capitală
Vânzările lunare ale IKEA au fost calculate pe baza datelor existente pe site-ul Ministerului de Finanțe pentru compania IKEA România.
Reprezentanții retailerului spun că firma a fost înființată în noiembrie 2010, iar până la această dată magazinul din Băneasa fusese operat de Moaro Trading.
În martie anul trecut magazinul a fost cumpărat de gigantul suedez de la omul de afaceri Puiu Popoviciu, care deținea franciza IKEA. Nu există informații publice legate de cifra de afaceri a Moaro Trading de anul trecut.
Ultimele informații anunțate de IKEA se referă la perioada septembrie 2009 – august 2010 (anul de catalog al companiei) care sunt de 327,4 milioane de lei (inclusiv TVA).
Magazinul a fost deschis în 2007 și încă din primul an a livrat acționarilor profit. În cele două luni din 2010 profitul a fost de 0,16 mil. euro.
Pe piața din Capitală, IKEA se întâlnește cu un retailer mai vechi, Mobexpert, care a deschis magazinul din Pipera, cel mai mare anul trecut după cifra de afaceri, în 2001 printr-o investiție de 20 mil. euro.
Cronologic, acesta este primul magazin de mari dimensiuni al grupului Mobexpert, întinzându-se pe o suprafață de 15.000 mp.
Omul de afaceri Dan Șucu, care controlează Mobexpert, spune însă că se așteaptă ca o altă unitate, cea din Băneasa, deschisă în 2006, să devină cel mai mai mare ca vânzări. La nivelul anului trecut, diferența de venituri dintre cele două unități ale lui Șucu a fost de numai 0,2 milioane de euro.
Unitatea Mobexpert din Băneasa este situată vizavi de IKEA, iar zona se conturează ca un pol de mobilă, astfel că a atras și interesul kika, retailer austriac intrat pe piața din România în 2008.
Zona Băneasa, cel mai bun magnet
Kika se gândește să deschidă o unitate în Băneasa, unde este în discuții pentru achiziția terenului, iar Lars Lund, country manger al companiei, spunea că vrea să “capitalizeze” această locație tocmai din aceste motive.
Dacă va bate palma pentru achiziția terenului, magazinul se va deschide în 2012 după investiții de 32-35 milioane de euro. Potrivit calculelor ZF, în zona Băneasa clienții lasă pentru achiziții de mobilă în jurul a 80 mil. euro.
Pe lângă zona Băneasa, șeful kika a ochit și bulevardul Theodor Pallady, unde compania este de asemenea interesată de achiziția unui teren.
“În acest moment avem o creștere de 4-5% a vânzărilor”, a spus Lars Lund. Kika a avut anul trecut o cifră de afaceri de 11,6 milioane de euro și pierderi de 2,7 milioane de euro.
Cu toate că există mai multe planuri pentru magazine kika în București, următoarea unitate a retailerului austriac va fi deschisă la Constanța, construcția efectivă urmând să fie începută în perioada următoare. Investițiile de aici sunt de aproximativ 30 mil. euro.
Piața internă scade
IKEA, Mobexpert și kika, cei mai mari retaileri (după dimensiunea magazinelor), se luptă cu firme precum Elvila, Neoset, Lemet, Jysk pe banii pe care românii îi dau pe mobilă și care se ridică la circa 900 mil. euro.
Industria încă nu și-a revenit din scădere, în condițiile în care în primele cinci luni ale acestui an piața s-a redus cu 12%, până la 350 mil. euro, potrivit datelor Asociației Producătorilor de Mobilă din România (APMR).
Firmele care pe lângă retail au capacități de producție și-au găsit vesta de salvare la export, care s-a majorat cu 18% în primele cinci luni.