In doi ani, piata romaneasca de recrutare va fi mai mare decat cele ceha si slovaca la un loc, estimeaza reprezentantii firmei de recrutare Square One Recruitment, care s-a lansat recent in Romania.
“Am ales acest moment pentru a ne lansa pe piata locala in special datorita nivelului ridicat de investitii straine din Romania, care ne favorizeaza activitatea, si a ofertei generoase de forta de munca bine pregatita existenta aici”, a declarat Andrea Colantoni, managing director si fondator al firmei.
Romania este a treia tara in care Square One Recruitment va activa, dupa Cehia si Slovacia. Compania va oferi atat servicii de executive search, cat si de recrutare de personal pentru multinationalele care activeaza in economia locala.
Colantoni spune ca Square One are experienta in special cu clienti din domeniile de real estate, constructii, IT, distributie sau bunuri de larg consum, dar ca isi va adapta portofoliul in functie de investitorii straini care vor intra pe piata romaneasca. Strategia firmei este de a lucra cu un numar nu foarte mare de clienti, insa stabili si dispusi sa colaboreze pe termen lung.
Potrivit reprezentantilor sai, firma are deja contracte cu doua companii mari de pe piata locala, unul pentru gasirea unui director financiar, iar celalalt pentru aproape o suta de persoane care urmeaza sa fie recrutate anul acesta.
“In doi ani piata romaneasca de recrutare va fi mai mare decat cele din Cehia si Slovacia la un loc. Am putea sa ajugem sa vem o afacere extrem de profitabila si sa fim numarul 1 pe piata fara ca macar ceilalti sa observe, tocmai pentru ca in prezent dinamica este uriasa”, a afirmat Colantoni.
El estimeaza ca piata autohtona de profil a ajuns in prezent la o valoare de 50-60 de mil. euro si ca, in mod normal, aceasta valoare ar trebui sa se dubleze in urmatorii doi sau trei ani.
In opinia sa, tot investitiile straine din Romania si, implicit, nevoia companiilor nou-venite de a isi externaliza serviciile de recrutare vor fi principalul motor al acestei cresteri, care ar mai putea dura inca 8 sau 10 ani, pana cand piata de recrutare ar putea ajunge la o oarecare stabilitate.
Cu toate acestea, principala problema pe care managing directorul Square One o vede la firmele de recrutare de aici este aceea ca foarte multe dintre acestea prefera sa se axeze exclusiv pe executive search, putine optand si pentru partea mai complicata, din punct de vedere logistic, a recrutarii de personal.
“Majoritatea companiilor de recrutare prezente pe piata romaneasca sunt in general atrase de partea aceasta mai sexy a afacerii, care vizeaza exclusiv pozitiile cheie, de top management, insa eu cred ca recrutarea pentru celelalte pozitii va fi critica pentru Romania, si asta in conditiile in care foarte multe firme nici nu se ating de ea”, a explicat Colantoni.
El a mai precizat insa ca in piata exista totusi o disproportionalitate destul de pronuntata intre volumele celor doua tipuri de recrutare, in conditiile in care estimeaza ca head-huntingul reprezinta in jur 1% din totalul plasarilor, ceea ce inseamna o valoare relativ mica.
Potrivit lui Colantoni, castigurile head-hunterilor difera in cele trei tari in care Square One activeaza. Astfel, daca in Romania se castiga in medie 15-20.000 de euro pe contract, in Slovacia valoarea medie se porneste de undeva de la 8.000 euro si poate ajunge la 15 sau 16.000 de euro, iar in Cehia poate urca si pana la 25.000 de euro. Colantoni a mentionat ca Square One Romania isi propune pentru primul an de activitate pe piata autohtona o cifra de afaceri de 100.000 de euro, in conditiile in care activitatea a demarat la inceputul lunii aprilie, si ca va fi dezamagit daca aceasta nu va creste cu cel putin 50% in 2007. El a adaugat ca serviciile de executive search vor avea o pondere de 20-25% din intreaga activitate.
Biroul local numara in prezent trei consultanti si in urmatorii ani acest numar va creste cel mult pana la zece persoane. In opinia lui Colantoni, este un numar suficient, mai ales avand in vedere strategia firmei si portofoliul relativ restrans de clienti pe care il vizeaza.
Square One Cosulting a fost fondata in 2002 in Praga, iar in 2004 a deschis un birou si in Bratislava. Potrivit fondatorului sau, profilul afacerii a fost foarte clar inca de la inceput.
“In Europa Centrala exista multe companii care ofera toata gama de servicii de resurse umane tocmai pentru ca nu au gasit calea de a face bani printr-o singura activitate”, a explicat Colantoni. Din punctul sau de vedere, piata autohtona a muncii este mult mai ofertanta decat cele din Cehia sau din Slovacia, unde demografia face ca cea mai mare parte a fortei de munca si a afacerilor sa fie concentrate in capitale, iar zonele de provincie sa fie extrem de greu de abordat.
Inainte de a porni pe cont propriu si de a infiinta Square One, Andrea Colantoni a lucrat ca head-hunter pentru mai multe firme internationale de profil, printre care si Korn/Ferry International.
Firma infiintata in Cehia se inscrie pe o lista a furnizorilor de servicii externalizate de resurse umane, dintre care majoritatea regionali, ce au ales sa patrunda pe piata locala. Daca in ultimii ani companii precum Pedersen & Pedersen, Alexander Hughes International sau Intersource si-au extins afacerile in Romania, cele mai sonore nume de pe piata internationala, precum Heidrick & Struggles, A.T. Kearney, Spencer Stuart sau Rusell Raynolds Associates, se lasa inca asteptate. liviu.alexandrescu@zf.ro