Decizia grupului RTC de a cumpara compania specializata in retailul de computere si echipamente IT&C si jocuri video Best Computers confirma practic o tendinta resimtita in industria locala: retailerii se uita spre segmentul de vanzari cu cele mai mari rate de crestere, pe care vor sa si-l adauge in portofoliu, respectiv computerele personale.
Anul 2004 a marcat o crestere spectaculoasa a vanzarilor de PC-uri in Romania, cu peste 43% fata de 2003, conform estimarilor companiei de analiza International Data Corp. (IDC). Segmentul de laptopuri a inregistrat cea mai mare crestere a vanzarilor, de circa 54,2 % fata de 2003.
Concurenta devine tot mai acerba pe masura ce volumele de vanzari cresc pe segmentul IT&C si multimedia, marii retaileri simt ca au nevoie sa exploateze acest segment, iar micii jucatori specializati nu mai au resursele necesare pentru a rezista concurentei. Exista de ase-menea semnale ca lanturile mari de retail IT&C din Europa se pregatesc sa intre pe piata romaneasca, deci efervescenta industriei va continua.
Marii retailisti includ in ofertele lor componente IT&C
Flanco a deschis in magazinele sale standuri specializate IT&C, iar Altex a intrat pe acest domeniu anul trecut cu noul lant de magazine Media Galaxy.
In cel mai recent exemplu, Domo a anuntat o campanie de rebranding, marcat de trecere de la logo-ul “expertul tau in electrocasnice” spre o orientare care sa cuprinda mai mult IT&C. In acest moment, chiar si specialistii in retail general precum Carrefour, Cora si ceilalti au de asemenea in oferta calculatoare personale, imprimante, telefoane mobile, jocuri video, componente si accesorii IT&C.
Interesul pentru retailul de computere a fost demonstrat si de listarea la Bursa a Flamingo, cel mai mare lant romanesc de magazine IT&C, a carui oferta de vanzare de actiuni a fost suprasubscrisa de cateva ori si care a reusit sa atraga peste 12,4 milioane de euro pentru investitii in extinderea afacerii.
“Practic se sterge linia care delimita retailul clasic si cel specializat, dintre electronice si electrocasnice si segmentul de computere. Este o tendinta puternica la nivel mondial si se resimte si la noi: viitorul este casa digitala si biroul digital”, a declarat pentru ZF Valentin Negoita, presedintele Asociatiei Produca-torilor si Distribuitorilor de Echipamente pentru Tehnologia Informatiei si Comunicatii (APDETIC). El a apreciat ca Diverta a facut practic acelasi pas, transformandu-se din retailer de birotica, carte si multimedia intr-un furnizor de echipamente pentru biroul digital. “Se remarca aceasta imbinare a tehnologiei in toate aspectele vietii, acasa sau la serviciu: in televizor, in frigider, in celelalte echipamente din casa”, a spus Negoita.
Retailerii mai au o problema: stagnarea vanzarilor pe alte segmente de activitate si care ii obliga practic sa isi largeasca gama de produse din oferta, respectiv tocmai cu acele produse care sunt cele mai cautate in piata, a declarat pentru ZF Catalin Patrasescu, managing partner la SmartPoint. “Alinierea componentei IT&C la oferta marilor retaileri de electronice si electrocasnice este naturala, pentru aceste industrii sunt convergente”, a spus el. Pe de alta parte, in cazul Diverta, compania s-a remarcat ca vanzator de birotica, muzica si carte, dar nu a reusit sa convinga ca si distribuitor de alte echipamente IT&C. “Avea nevoie de o companie cu experienta in domeniu si de un brand recunoscut”, a apreciat Catalin Patrasescu. Acest lucru a fost recunoscut si de seful RTC, care a confirmat faptul ca brandul Best Computers nu va disparea, ci va fi integrat in linia magazinelor Diverta.
Se remarca de asemenea o alta tendinta: jucatorii mai mici din retailul IT&C nu prea mai fac fata presiunilor venite din partea marilor concurenti si sunt impinsi spre miscari de consolidare sau fuziune cu jucatori de marime mai medie. Acest lucru s-a vazut prin tranzactii de tipul celei prin care K Tech Ultra Pro a preluat Tape Computers, sau prin evolutiile din zona de Vest, unde jucatorii mai mici, printre care si Net Brinel, s-au aliat pentru a face mai bine fata presiunii marilor retaileri.
De altfel, seful RTC, Radu Octavian, nu a ascuns faptul ca intentioneaza sa transforme Diverta in cel mai mare retailer de IT&C de pe piata locala. El a spus ca va concura Altex/Media Galaxy, Flanco si Domo si nu a exclus alte achizitii pe viitor pentru a atinge acest obiectiv.
Probabil, pe piata locala vor continua miscarile de consolidare, mai ales in perspectiva integrarii europene si a intrarii pe piata a jucatorilor mari din Occident. “Se vor face probabil achizitii de brand, dar vor exista si lanturi retail din domeniul IT&C care vor veni prin dezvoltarea retelei proprii. Si probabil destul de rapid, pentru a apuca sa devina recunoscuti inainte de momentul aderarii”, a declarat Catalin Patrasescu.
Vanzarile de PC-uri, cele mai spectaculoase cresteri pe piata locala
Pe de alta parte retailul IT&C continua sa aiba cifre spectaculoase. Desi analistii prevad pentru anul acesta o crestere doar cu 11,2% a vanzarilor de computere si componente hardware, aceste cifre reflecta doar faptul ca in general scad puternic preturile acestor produse. de fapt, cresterea volumelor de vanzari este de peste doua cifre si peste 30-40%, spun specialistii in domeniu.
Studiile prevad pentru 2005 van-zari totale de computere (PC-uri desktop, laptop si servere) in valoare de 250 de milioane de euro, dar si vanzari de componente hardware de peste 200 de milioane de euro. La fel cresc si celelalte segmente din IT&C – imprimante si consumabile, echipamente digitale foto, video si audio, echipamente mobile de buzunar, telefoane mobile si accesorii si asa mai departe.
Piata de PC-uri din Romania va inregistra o crestere de aproximativ 82% pana in 2008, arata studiile IDC Romania. Cresterea vanzarilor ca volum a fost in medie de peste 40% pe an in 2003 si 2004. Practic, cele mai mari rate de crestere din Europa de Est. Cu toate acestea, rata penetrarii PC-ului este extrem de mica, doar 20% dintre romani stiind sa foloseasca un calculator personal, conform datelor citate de biroul Intel la Bucuresti.
Tendinta de crestere a volumelor de vanzari s-a pastrat si pe primul trimestru din 2005, cel mai recent segment analizat de IDC. In cele trei luni, vanzarile de computere personale au crescut cu 41,2% fata de aceeasi perioada a anului trecut, insa incasarile industriei au urcat cu numai 18,8%.
Ca numar de unitati, vanzarile de laptopuri au crescut cu 55,1%, in timp ce vanzarile de computere pentru birou au urcat cu 40%. Privind insa din punctul de vedere al incasarilor, piata de laptopuri a crescut cu 43,5%, in timp ce incasarile producatorilor de PC-uri desktop au progresat doar cu 14 procente.
Marcile locale domina din ce in ce mai pregnant piata romaneasca a PC-urilor, ocupand primele patru locuri in top din punctul de vedere al numarului de unitati vandute si primele doua pozitii in privinta valorii incasarilor. Atat retailerii specializati, cat si nou-venitii in acest domeniu au apelat la marci locale pentru sporirea vanzarilor, oferind sisteme mai ieftine, dar cu performante comparabile cu ale calculatoarelor brand-name. Cu toate acestea, companii precum Hewlett-Packard, Fujitsu Siemens, Acer sau Lenovo (care a cumparat divizia de PC-uri a IBM) raman in topurile celor mai bine vandute marci de computere, in special pe partea de laptopuri.
Clasamentul principalilor jucatori pe piata PC-urilor s-a modificat fata de anul trecut. Romsoft (Depozitul de Calculatoare) a devenit lider si la volume de vanzari, si la incasari, iar Altex a reusit sa urce cu brandul Davio intre primii cinci jucatori din clasament dupa numarul de calculatoare vandute, sustine IDC.
In total, in primele trei luni s-au vandut peste 120.000 de computere personale, din care peste 15.600 de laptopuri, conform IDC. Romsoft a obtinut o cota de piata de 14,6% ca numar de unitati vandute si de 12,7% ca incasari.
In topul realizat dupa numarul de unitati vandute urca in pozitia a doua grupul K Tech Ultra Pro, cu o cota de piata de 13,2%.
Urmeaza Flamingo Computers cu 12,3 % si Altex cu brandul Davio cu 11%. Hewlett-Packard este singurul producator occidental care reuseste sa concureze la vanzari marcile locale (cota de piata 6%).
Din punctul de vedere al incasarilor pietei, situatia este un pic diferita. Romsoft ramane lider, iar locul al doilea a revenit Flamingo, cu 10,5% din incasari. Hewlett-Pacard urca aici pe locul trei, cu 10,4% din incasari, urmeaza apoi Fujitsu Siemens, cu 9,1% si abia apoi grupul K Tech cu 8,6%.
Tendintele mondiale influenteaza si industria locala
Tendinta de crestere a vanzarilor de PC-uri si echipamente IT&C ramane puternica atat la nivel mondial, cat si pe piata europeana, releva cele mai recente studii ale companiilor americane IDC si Gartner. Anul trecut, la nivel mondial vanzarile de computere au urcat cu 12-14 procente, iar in Europa ritmul de crestere este de 20-25% pe an.
Desi pentru 2005 nu se anticipau cresteri spectaculoase, vanzarile pe trimestrul doi – in mod traditional mai mici decat in restul anului – au crescut cu 17% la nivel mondial si 23% in Europa. Tendinta releva penetrarea tot mai mare a Internetului in casele oamenilor, omniprezenta acestuia la birou si popularitatea tot mai mare a variatelor tehnologii digitale care necesita si prezenta unui calculator.
Companiile mari din domeniu, precum Intel, cel mai mare producator de cipuri, Dell sau HP, cei mai mari producatori de PC-uri la nivel mondial, si Microsoft, al carui Windows pune in miscare peste 95% din computerele lumii, fac ca industria PC sa devina sinonima cu divertismentul digital. Filme, muzica, jocuri – toate vin prin calculator, iar monitorul nu mai este de mult o chestie neagra care serveste la con-trolul aparatului in sine, ci este un adevarat televizor, in fata caruia utilizatorul petrece tot mai mult timp.
Tehnologia intra incet si in electrocasnice, celebre fiind deja produse precum cuptorul care descarca retele de pe Internet sau frigiderul cu televizor incorporat pentru vizionarea celor mai urmarite telenovele. Tinta mai-marilor industriei este de fapt convergenta tuturor tehnologiilor utilizate in viata de zi cu zi catre un singur produs: calculatorul. Ca este vorba de divertisment, munca, comunicare sau hobby, totul se va face cu un PC sau cu un echipament care musai indeplineste functiile acestuia.