- În piață, atunci când spui Nordis, toată lumea are o părere. Este clar că în urma unui proces puternic și continuu de branding, majoritatea au auzit de Nordis, dar nu toată lumea știe totul despre Nordis Group. Care este adevărul de astăzi, al Nordis Group?
Adevărul de astăzi are la bază viziunea bine definită în decursul anilor, lecțiile de ieri, ambiția de astăzi și obiectivele de mâine. Credibilitatea pentru tot ce înseamnă Nordis sunt toate ansamblurile deja construite, pe care le avem în portofoliu, dar care nu mai fac obiectul unei comunicări de branding, printre care se numără: Nordis Herăstrău, High Residence – Herastrău, Nordis Primăverii.
În prezent, reprezentative pentru Nordis Group sunt ansamblurile: Nordis Mamaia – un statement de eleganță arhitecturală, design premium și condiții de 5 stele, Nordis View, Nordis Brașov și Nordis Sinaia.
Focusul companiei este la acest moment deschiderea hotelului Nordis Mamaia, cât și finalizarea primei etape, acolo unde am scris o poveste interesantă, cu destul de multe puncte culminante, presărate cu puțină intrigă, ceea ce ne face să fim și mai ambițioși și să depășim orice piedică.
Anul acesta inaugurăm hotelul și va fi o reușită comună – a tuturor investitorilor și a companiei, deopotrivă, cu efecte directe asupra economiei locale, a industriei turismului și sperăm, asupra modului în care străinii percep turismul din România.
- Care sunt lecțiile de ieri, pe care le menționați?
În 2019 am pornit construcția cu un obiectiv simplu, de a dezvolta un concept apart-hotel, un singur corp de clădire. Având în vedere că nu doream să facem o simplă clădire, am propus un design arhitectural inedit, ce imită valurile mării, semnat de celebrul Arhitect Dorin Ștefan. Fiind o zonă cu cerere în creștere, vânzările au mers bine, lucru ce a adus oportunitatea de a extinde proiectul prin achiziția terenului alăturat. Acesta a fost doar prima extindere, cele ulterior apărute venind natural. Astfel, de la un corp de clădire, cu doar 180 de apartamente inițial, am ajuns să avem 4 clădiri în prima etapă, cu 1.200 de apartamente.
Am învățat astfel lecția adaptării, pentru că era 2020, în plină pandemie și, cu toate emoțiile și temerile specifice perioadei, a trebui să reconfigurăm ce planificaserăm să fie Nordis Mamaia. Integrând mai multe facilități în proiect, provocările au devenit mai mari, simultan cu mari probleme pe lanțul de aprovizionare și creșteri de prețuri, iar acest lucru a avut impact direct asupra termenelor de livrare.
Odată ce am început și corpurile 3 și 4, am văzut necesar să separăm conceptul hotelier de cel rezidențial și a fost nevoie să negociem cu unii proprietari, mutarea din corpurile 1 și 2 de hotel în 3 și 4 de rezidențial. Majoritatea au înțeles amplitudinea noului concept și faptul că fiecare va câștiga, atât Nordis, cât și fiecare investitor în parte și au fost de acord cu schimbarea unității dintr-o clădire în alta, mai ales că partea rezidențială este chiar lângă plajă.
Și dacă am început pandemia cu stoc de materiale de construcție, pe parcurs am fost afectați de faptul că mare parte din furnizori își opriseră activitatea. De la început am stabilit să implementăm standardul GREEN Homes și acest lucru necesită folosirea materialelor de cea mai bună calitate, ecologice și cu impact minim asupra mediului, dar și cu consum mic de utilități în timp. Drept urmare, din acest punct de vedere, nu am fost deschiși la compromisuri. A trebui să căutăm alți furnizori, deci practic să o luăm de la zero, ceea ce, din nou, a influențat planul construcției și termenele.
Pentru că nu știam cum vor evolua lucrurile, nu am putut restabili niște termene realiste de finalizare, fapt ce a fost perceput drept comunicare defectuoasă sau neasumare. A fost o lecție pe care am resimțit-o puternic, moment în care am început și discuțiile cu unul dintre marii cumpărători din varii motive ce au vizat obiective divergente. Cazul a fost interpretat cu rea voință și ne-a generat niște probleme, inclusiv de cash flow, pe care le-am depășit cu multă muncă și determinare, a întregii echipe Nordis.
Partea bună este că de la un singur corp de clădire, Nordis Mamaia s-a transformat într-un proiect emblematic, practic singurul și cel mai mare ansamblu hotelier și rezidențial din România, cu facilități integrate, clasificat la 5 stele, deschis tot timpul anului. Iar noua strategie are un impact extraordinar asupra proprietăților din întreg ansamblul, adăugând valoare extra.
- Avem investitori care au cumpărat unități la momentul la care am lansat proiectul, dar de menționat, un alt produs față de ceea ce este astăzi ca design, finisaje și facilități, mai exact primul corp – o clădire individuală, când prețurile erau mici: în jur de 40.000 euro plus TVA un studio. Toți factorii menționați au dus la o apreciere de peste 100%, în prezent studioul în cauză având o valoare de peste 97.000 euro plus TVA. La fel cum persoane care au achiziționat în 2019 un apartament cu 2 camere la prețul de sub 100.000 euro plus TVA, acum au o proprietate care se vinde cu peste 200.000 euro. Acest lucru nu ar fi fost posibil dacă nu transformam proiectul într-unul grandios De menționat că niciodată nu am majorat prețurilor clienților care au cumpărat deja, deși inițial au cumpărat unități într-un bloc simplu, așa cum era gândit inițial, cu apartamente de vacanță și astăzi le livrăm unități extraordinare, în singurul Hotel&Residence din România, unice ca design, finisaje și facilități ale ansamblului.
- Cum au perceput investitorii toate aceste schimbări?
Așa cum ne așteptam, majoritatea au fost încântați, pentru că au văzut oportunitatea și au îmbrățișat viziunea Nordis. Au fost însă și câțiva care au ales inițial în hotel și nu au înțeles schimbarea, iar cu aceștia lucrăm să găsim o rezolvare amiabilă, favorabilă pentru ambele părți. Peste 98% din cei care au cumpărat inițial au ales să rămână alături de Nordis, iar faptul că valoarea investiției lor s-a dublat le confirmă că au făcut o alegere înțeleaptă. Așa cum ne asumăm deciziile și realitatea, trebuie să spunem și că au fost și cereri exagerate, încercări de intimidare sau amenințări, în fata cărora nu am cedat, chiar dacă asta a însemnat că uneori, în era social media, să se răspândească și informații trunchiate sau neadevărate și din păcate, uneori, să sperie. După o vreme, oamenii fac diferența și înțeleg foarte bine și singuri, fără ajutorul „binevoitorilor”.
Ca în orice business de acest fel, există așadar și persoane care își exprimă vocal nemulțumirea și pe care încercăm să le înțelegem, oricât de nesăbuite ar fi acțiunile lor în încercarea de a câștiga capital de imagine prin polemici la adresa companiei. Dar avem și oameni minunați, care ne recomandă mai departe, motiv pentru care avem un grad de recomandare de 38% și le mulțumim pentru testimonialele pe care le acordă în cadrul evenimentelor Nordis.
Revenind, conceptul de investiție într-o cameră de hotel reprezintă, la nivel perceptual, un produs financiar garantat cu o proprietate imobiliară. Proprietarul unității primește venit pasiv garantat prin contract, ce reprezintă un randament de 7% anual, timp de 30 de ani și poate folosi unitatea 1 săptămână pe an, în mod gratuit.
Avem investitori care, odată ce am prezentat planurile cu privire la Nordis Mamaia, și-au manifestat interesul de a cumpăra noi unități. Există avantajul prețului off-plan și discount-ul oferit la metoda de plată tip investiție. Coroborate, vorbim de un avantaj financiar considerabil.
Nu rareori, dacă e să fim sinceri, dezvoltatorii nu sunt priviți cu mare compasiune și sunt blamați că au marje mari de profit și că singurul scop este îmbogățirea rapidă, însă dacă analizăm perioada în care se dezvoltă un proiect, de câțiva ani, toate cheltuielile adiacente și toate dificultățile mai ales din ultima perioadă, discutăm de un profit între 10% și 15%, firesc pentru multe domenii.
În cazul proiectelor de la munte, avem întârzieri cu motive puternice în spate. De la dificultatea terenului, până la reautorizarea cu specific funcțiunile pe care ni le dorim pentru conceptul hotel & residence, toți acești factori reprezintă niște piedici în a livra la termenele inițial estimate. Am avut întâlniri și discuții cu clienții din aceste proiecte în care am explicat situația așa cum este, iar majoritatea au înțeles, mai ales că aceste proiecte sunt unice și este greu de crezut că într-un timp mediu vor putea fi replicate.
La Nordis Brașov lucrăm la corpurile rezidențiale și până la final de noiembrie vom avea finalizată structura primei clădiri, iar în paralel, construim și celelelate clădiri. Terenul este unul foarte dificil, cu o diferență de nivel de 28 de metri, de la strada la punctul cel mai jos al proiectului, implicit și soluțiile constructive sunt costisitoare și implică echipamente speciale. Dar rezultatul va fi spectaculos, iar vederea panoramică deasupra Brașovului, va fi extraordinară.
- Ce implicații există atunci când ai mai multe șantiere în lucru?
Avem capacitatea de a lucra pe mai multe șantiere în paralel. În prezent sunt 4 șantiere deschise (București, Mamaia, Brașov și Sinaia), în care am întâmpinat tot felul de situații la fiecare în parte: de la oportunitatea de dezvoltare a arealului de construire, până la blocaje cauzate de întârzieri ale furnizorilor sau dificultăți administrative. Perioada pandemiei și post pandemie, războiul și implicațiile legate de scumpirea materialelor de construcție au influențat bunul mers al lucrurilor. Practic, cred că toți cei din domeniu au resimțit acești ultimi 3 ani și, din păcate, și proprietarii resimt neplăcerile transpuse în prețuri mai mari la ansamblurile care se lansează acum sau întârzieri de livrare.
Nordis Group este un dezvoltator cu capital 100% românesc, cu un istoric de peste 15 ani, dar mai ales, cu un viitor, nu construim un proiect și ne retragem de pe piață. Interesul nostru este de a dezvolta pe termen lung, deci fiecare proiect livrat este un statement și aduce cu sine un angajament că vom continua să dezvoltăm proiecte imobiliare.
În capitală lucrăm intens în zona de Nord, acolo unde am finalizat cele 3 niveluri de subsol pentru parcări și turnăm stâlpii către nivelul 1. Nordis View este o clădire cochetă, tip boutique, care include doar 51 de apartamente, cu o arhitectură futuristă, unde am vândut 60% din stoc, ceea ce confirmă cererea ridicată pentru produse imobiliare în zona Floreasca.
La Nordis Mamaia am finalizat cele 2 corpuri hoteliere și ne pregătim de soft opening. Lucrăm la finisaje în corpul 3 rezidențial și la compartimentare în corpul 4 rezidențial. Ne-am fi dorit să nu fi existat toate aceste piedici care au cauzat întârzieri de livrare, dar suntem încrezători că rezultatul va anula disconfortul creat, întrucât deja vedem bucuria clienților cu care semnăm contractele de vânzare.
Până în prezent am semnat peste 500 de contracte de vânzare și pe măsură ce agreăm condițiile contractuale, predăm fiecare unitate. Avem peste 1200 de clienți în acest ansamblu, iar semnările sunt un proces care necesită timp.
În etapa 2 a Nordis Mamaia lucrăm la corpul 5, unde construcția a ajuns la nivelul 4 și la fundația corpului 6 rezidențial, unde suntem la etapa forării piloților. În această etapă aflată în proces de construire am vândut până acum 62% din stoc, iar cei care cunosc avantajul de a investi în stadiu off-plan încă pot accesa una dintre ofertele noastre pentru studio-uri, 2 și 3 camere. Aprecierea valorii investiției este de 40%, iar proprietarii pot alege obiectivul investiției, pot alege să îl închirieze, pentru a obține un venit pasiv sau îl pot folosi drept apartament de vacanță, avand parte de toate facilitățile hotelulului de 5 stele. La un calcul simplu, profitul anual pentru un studio poate depăși 9.000 euro, o sumă atractivă. Avantajul este că Nordis oferă serviciul de property management, prin care acoperă tot ce ține de promovare și găsirea chiriașilor, cazare, curățenie, încasare și trimiterea venitului către proprietar, fără a impune o anumită perioadă minimă sau maximă pentru adminstrare. Cu alte cuvinte, investitorul este relaxat, scapă de grijile aferente întregului proces.
Suntem încântați că am luat autorizația pentru parcare pe terenul situat pe malul lacului Shiutghiol și vom construi o parcare încăpătoare, supraetajată, de 1200 de locuri. Odată cu construirea etapei 2 dezvoltăm și sala polivalentă, sala fitness, spațiul pentru centru de beauty, zonele de proceduri și clinica de recuperare medicală. Nu mai este mult până ce Nordis Mamaia va dovedi că este un resort de referință, în care condițiile premium și facilitățile de 5 stele, împreună cu serviciile ireproșabile fac din stațiunea Mamaia un punct central de atracție în Europa Centrală și de Est.
- Cum arată cifrele Nordis Group la acest moment?
Cifrele Nordis Group arată bine, înregistrăm o creștere cu peste 10% a vânzărilor comparativ cu primele 6 luni din 2022. Discutăm de un total de 137 miloane de lei, valoare ce reprezintă suma precontractelor de vânzare de apartamente în cadrul celor 4 proiecte pe care le avem în dezvoltare și a contractelor de vânzare – cumpărare din ansamblurile finalizate, respectiv Nordis Primăverii și Nordis Mamaia etapa I.
Evident, așa cum cere legislația, avem obligația de a declara sumele încasate drept avansuri, în contul de datorii, urmând ca după semnarea contractelor de vânzare cumpărare acestea să fie trecute drept cifră de afaceri și implicit, să figureze ca profit. Am avut uimirea să vedem că există persoane care au interpretat în mod voit greșit aceste cifre drept datorii, când dimpotrivă, ele certifică succesul proiectelor noastre.
În materie de cifre de investiție, până la finalul anului, conform planificărilor, vom aloca peste 47 milioane Euro în ansamblul Nordis Mamaia 5 stele. Avem ca prioritate definitivarea centrului de wellness, investiție de peste 3.2 milioane Euro. Zona de SPA va fi disponibilă pentru toți propritarii ansamblului rezidențial și pentru turiștii hotelului Nordis Mamaia, reprezentând un spațiu ideal pentru relaxare, ce cuprinde vitality pool, piscină cu apă sărată, piscină pentru copii și zonă de saune, de hamam și private SPA.
Odată finaliat întregul proiect, ansamblul va fi cea mai mare dezvoltare mixtă din România, ce însumează 250.000 metri pătrați construiți, cu o valoare de piață de peste 500.000.000 Euro.
- Când preconizați că veți deschide Hotelul Nordis Mamaia?
În câteva săptămâni vom anunța data oficială. Lucrăm la ultimele detalii și ne dorim să avem gata restaurantul de referință și zona de SPA. Suntem la etapa la care pregătim detalii de amenajare și accesorizare a camerelor de hotel. De 2 zile, de exemplu, am început montarea draperiilor și perdelelor în camere. Suntem încântați de calitatea și designul mobilierului customizat din Spania, de cum arată peisagistica și ansamblul per total. Toți cei care vin la vizită sunt plăcut impresionați și abia așteaptă să simtă experiența completă Nordis Mamaia.
De asemenea, pregătim echipa sub conducerea unui nou general manager, pe care îl vom anunța în curând. Vrem servicii impecabile și suntem dispuși să oferim formarea necesară angajaților, pentru a se ridica la nivelul impus de clasificarea Nordis Mamaia, respectiv 5 stele, sub conducerea unui general manager cu experiență relevantă în domeniu.
Nordis Mamaia face o premieră prin deschiderea unui hotel cu o capacitate de 712 camere și apartamente cu 2 camere, având în vedere că în prezent, cel mai mare hotel de 5 stele existent pe piață nu depășește 150 de camere.
Nordis Mamaia este singurul hotel & residence de pe litoralul românesc, dar și din România, deschis 12 luni pe an, oferind proprietarilor și turiștilor acces la facilități de top: SPA de 3.200 mp, sală de fitness, piscine interioare și exterioare, 12 restaurante și cafenele, sală polivalentă pentru evenimente, săli de conferință, loc de joacă, Cinema VIP, centru de beauty, clinică de recuperare medicală, plajă privată de 26.000 mp și ponton pe Lacul Siutghiol.
Vom promova activ serviciile de 5 stele disponibile tot timpul anului, beneficiile blue health prin poziționarea între mare și lac și cu siguranță, fiecare vizitator va fi plăcut impresionat și ne va recomanda apropiaților, ceea ce va asigura un flux permanent.
- Considerați că Nordis Group este la acest moment o companie de succes?
Conceptul în sine este subiectiv și nu cred în succesul universal valabil, ci mai degrabă în borne ale succesului. Din perspectivă pragmatică, cifrele sunt cartea noastră de vizită: 15 ani de experiență în imobiliare, peste 600 de milioane de euro valoare de piață, 316.700 mp construiți și la acest moment, cel mai mare resort – concept hotel & residence de 5 stele din România.
Consider că oamenii sunt pilonii care constituie succesul Nordis Group, atât oamenii care fac parte din familia Nordis, cât și investitorii din comunitatea Nordis, fără de care nu am fi fost astăzi aici.
Fiecare etapă de construire este o reușită, așa cum fiecare proprietar mulțumit aduce o împlinire, pentru că este o dovadă că ne facem bine treaba și o validare a muncii de echipă. La baza companiei este o armată de sute de oameni, care cred în misiunea companiei și o transpun în realitate printr-o muncă asiduă de zi cu zi. Le sunt profund recunoscător, cunosc cât de mult efort depun și câte sacrificii fac zi de zi și le mulțumesc pentru asta. Cunosc această piață de peste 20 de ani și fără falsă modestie știu cât de mult am influențat-o noi în ultimii ani, cât de mult au schimbat și alți dezvoltatori lucruri în proiectele pe care le dezvoltă, fie că vorbim de design sau materiale folosite. Și acesta este un lucru bun într-un final, pentru că, știți bine, competiția stimulează și cei care vor câștiga în cele din urmă sunt consumatorii; care merită să găsească și în România ceea ce văd în călătoriile lor din afara țării.
Revenind la ce spuneam, de-a lungul timpului am atras alături profesioniști cu experiență, cu viziune, cu care să facem proiecte care scriu istorie și au un impact major în viețile beneficiarilor, în societate. Odată cu deschiderea Nordis Mamaia 5 stele, tot ceea ce am dezvoltat cu măiestrie, va avea un răsunet internațional. Și nu va fi doar bucuria mea, ci a clienților noștri și a colegilor mei.