Hartie innobilata cu polietilena si etichetele tiparite flexografic sunt doua categorii aparte de ambalaje. In zona Clujului exista cativa producatori importanti in domeniu. Pentru acestia, ambalarea produselor alimentare devine baza unor afaceri de milioane de euro.
Lista “traditionala” de servicii a producatorului dejean Tiger Somes cuprinde ambalarea produselor portionate (zahar, piper, cafea, cacao, condimente), a produselor din carne sau a branzeturilor. Anul acesta, strategia de marketing a firmei vizeaza intrarea pe o noua piata: cea a ambalajelor personalizate destinate industriei alimentare, in special a produselor de cofetarie si de patiserie si a celor de morarit si panificatie.
In acest scop, compania va investi peste 2 milioane de euro in constructia unui nou centru de productie, la Dej. Hala va avea o suprafata construita de 2.500 de metri patrati si va asigura cresterea capacitatilor de productie pe care firma le realizeaza in prezent. “Noua locatie urmareste sa transforme o cota parte din productia vanduta neutral (hartie alba de ambalat) in produse personalizate. Este important sa ne convingem clientii de faptul ca hartia innobilata nu e doar un ambalaj in sine, ci un produs publicitar folosit in promovarea propriei marci in competitia cu ceilalti”, a declarat pentru Ziarul Financiar, Mircea Itu, director executiv Tiger Somes. In prezent, hartia innobilata nepersonalizata detine o pondere de 70% din productia totala a firmei.
Hartie innobilata cu polietilena
Compania Tiger Somes, care are in prezent 105 angajati, s-a infiintat in 1992 ca o societate mixta romano-italiana, avand ca obiecte principale de activitate producerea hartiei innobilate cu polietilena, precum si realizarea ambalajelor fixe.
Peste 95% dintre produsele Tiger Somes sunt destinate industriei alimentare pentru ambalarea dulciurilor, a produselor de morarit si panificatie, a zaharului si a cafelei.
Actionariatul Tiger Somes este format din Valentino Fornaroli, cu 64% dintre actiuni si de firma acestuia cu 8%, Adrian si Mircea Itu detinand 24% din capitalul social, restul de 4% fiind impartite intre alti doi oameni de afaceri italieni.
Initial societatea a avut un singur punct de lucru. In 2001, a achizitionat un teren de 3,8 hectare si a inceput o constructie greenfiled care a devenit sediul firmei. Constructia, pe o suprafata de 5.000 de metri patrati si dotarea cu utilaje a insemnat o investitie de 2,8 milioane de euro. “Investitia initiala a fost gandita cu posibilitati de dezvoltare, pentru ca ne propunem sa ajungem printre cei mai importanti producatori de ambalaje din Europa de Est”, spune Mircea Itu.
In 2003, Tiger Somes a produs 4.200 de tone de hartie innobilata cu polietilena si 400 de tone de ambalaje din acelasi material. Peste 60% dintre produsele firmei sunt destinate pietei europene, in Italia, Franta, Germania, Slovenia, Austria si Polonia, iar 40% pietei interne. Printre clientii interni ai companiei se numara Rostar, Agrana, Vel Pitar, Boromir, Romdil, Feleacul, Miliv, Bega Pam, Lemarco, Pan Group, Dobrogea, Cora, Carrefour, Profi sau Artima. “Capacitatea de productie a firmei este mai mare decat posibilitatea de absortie a pietei interne si suntem obligati sa cautam o piata similara cu cea interna. Procesam hartie produsa in Romania de marile combinate si o exportam, incercand sa valorificam productiile romanesti”, spune Mircea Itu.
Cifra de afaceri de anul trecut a fost de aproximativ 6,7 milioane de euro, cu 20% mai mare decat in 2003, in conditiile in care la sfarsitul lunii noiembrie firma depasise cu 800 de tone productia realizata in 2003, iar estimarile pentru sfarsitul anului erau de 5.600 de tone de hartie innobilata.
Etichete tiparite flexografic
Asemenea procedurilor folosite in tipografii, etichetele tiparite flexografic sunt imprimate in opt culori, lacuite, cu folii aurii sau sunt stantate pe diferite dimensiuni in cazul in care nu sunt imprimate.
La Cluj, productia etichetelor flexografice acopera peste 60% din vanzarile realizate de firma Sunimprof, portofoliul companiei fiind completat de capacele din aluminiu pentru ambalarea produselor lactate, cu 20% din vanzari, si de hartie metalizata pentru ambalarea untului si a branzei, precum si de mansone pentru cornete de inghetata. “Ne adresam si industriei cosmetice si farmaceutice si celei textile”, spune Daniela Salomie, director de marketing al firmei clujene.
Compania clujeana, infiintata in 1991, face parte dintr-un grup de trei firme, alaturi de Arioho si Rottaprint, Sunimprof axandu-se pe distributia si comercializarea produselor importate sau fabricate in cadrul grupului, concentrandu-si resursele spre dezvoltarea fortei de vanzare.
Centrul administrativ e in Cluj-Napoca, cel de productie in Apahida-Cluj, iar in Bucuresti si Timisoara are depozite. In 2003, compania a inregistrat o cifra de afaceri de 4,2 milioane de euro.
Rottaprint si Arioho sunt firmele producatoare care dezvolta si relatiile cu furnizorii de materie prima si de echipamente. Anul acesta capacitatea de productie a grupului de firme a fost exploatata in proportie de 90%, iar in domeniul industriei alimentare s-a inregistrat o crestere de 50% fata de 2003. Conducerea Sunimprof miza anul trecut pe o cifra de afaceri de 5,5 milioane de euro, cu peste 30% mai mare decat in 2003. Productia proprie va aduce vanzari de 4,5 milioane de euro, iar un milion de euro va fi obtinut din vanzarea unor produse importate. Importul si comercializarea unor produse destinate industriei alimentare asigura 8% din cifra de afaceri.
20 de milioane de euro pentru a forma un grup
“Investitiile importante au fost realizate in 2002 si 2003, iar rezultatele la nivelul cifrei de afaceri se vad cel mai bine in acest an. Atat cresterea capacitatii de productie, cat si comenzile noi, au fost obtinute in baza investitiilor realizate anii trecuti”, a declarat Lucia Muresan, director executiv Sunimprof.
Adresandu-se in special producatorilor interni din industria alimentara, Sunimprof isi propune ca pana in 2007, ponderea exportului sa ajunga la 20%. In prezent firma exporta 4% din productie in Italia, Austria si Republica Moldova. “Este o piata extrem de larga, pentru ca sunt foarte multe industrii consumatoare de produse imprimate flexografic. Industria prelucrarii carnii, a bauturilor alcoolice sau a conservelor acopera segmente de piata cu potential mare de crestere. Noi ne propunem sa deservim cereri constante si de volum, asigurand in acelasi timp suport tehnic si calitate pentru produsele furnizate”, a mai spus Daniela Salomie.
Compania clujeana deruleaza un proiect investitional a carui valoare este estimata la 20 de milioane de euro si care are ca scop reunirea intr-un singur spatiu a tuturor activitatilor desfasurate de cele trei firme membre ale grupului. “Am inceput investitia in 2002 cu achizitionarea unui teren de 21.000 de metri patrati in localitatea Apahida (la 15 km de Cluj), in primul rand ca o necesitate de extindere, dar care va putea asigura si cresterea capacitatilor de productie”, a mai spus Lucia Muresan. Ea considera ca investitia va fi recuperata in apoximativ 10 ani.
Cea mai importanta investitie a anului 2004 pentru Sunimprof a fost in resursele umane. “Procesul de training-uri si consultanta a inceput in aprilie anul trecut si va continua si in urmatorii ani conform unui plan pe termen lung de perfectionare si obtinere a unei echipe de profesionisti”, a spus Daniela Salomie.Pana in prezent, Sunimprof a realizat investitii de peste 8 milioane de euro. transilvania@zf.ro