“Mizăm pe proiectele internaționale și estimăm că vom crește cifra de afaceri cu 20% anul acesta. Avem proiecte de dezvoltare cu Comisia Europeană, dar și proiecte la nivel național în Cipru, în Maroc și în Dubai”, a spus Irina Socol, președinte și general manager al SIVECO România, într-un interviu exclusiv pentru ZF.
În Maroc, proiectul câștigat de companie, cu o valoare de 10 milioane de dolari, are ca scop dezvoltarea strategiei de informatizare a educației la nivel național. De asemenea, unul dintre proiectele câștigate pentru dezvoltarea de software cu Comisia Europeană, are o valoare de 12 milioane de euro, iar contractul – cadru a fost semnat pentru o perioadă de 4 ani.
În acest an, 28 – 30% din cifra de afaceri a Siveco va fi reprezentată de contractele semnate cu autoritățile publice.
“Valoarea contractelor cu sectorul public nu a depășit niciodată, ca pondere din totalul cifrei de afaceri, nivelul de 50%. Iar în sectorul public includem și proiectele cu Comisia Europeană sau cele cu ministerele din alte țări”, a spus Socol.
Un alt proiect a fost câștigat de compania românească în Dubai, care are ca obiect informatizarea programei de învățământ. Printre țările în care SIVECO România a dezvoltat și dezvoltă proiecte se mai află Azerbaidjan, Belarus, Bulgaria, Egipt, Liban, Macedonia, Moldova, Turcia, Emiratele Arabe Unite, Cehia, Franța, Germania, Ungaria, SUA și Marea Britanie.
Irina Socol spune că, la nivel mondial, 80% din proiectele de informatizare dezvoltate la nivel național sunt eșecuri și de aceea este foarte greu să te menții, ca producător de software, la nivelul de 20% proiecte de succes.
“Noi ne încadrăm în procentul de 20% de succes, însă toate greutățile pe care le experimentăm în proiectele naționalele au și toate celelalte țări. Nu suntem cu nimic mai neputincioși decât ceilalți, sunt state care au cheltuit sume de zeci de ori mai mari decât România pentru proiecte de informatizare asemănătoare”, a mai spus Socol.
În opinia sa, proiectele cu statul sunt cele mai grele, pentru că sunt foarte complexe, iar succesul se măsoară în funcție de cum lucrează clientul cu sistemul, după ce producătorul de soft ware l-a finalizat.
“Nu cred că firme mici pot face afaceri cu statul. Trebuie să ai o masă critică foarte mare ca să poți să faci proiectele în sectorul public, proiecte care să fie de succes. Ca să reușești să stai lângă client ca să-l înveți să lucreze cu proiectul tău înseamnă mult mai mult decât își poate imagina cineva”, a mai spus Socol.
Ea dat drept exemplu de succes al unui contract semnat de SIVECO cu Agenția de Plăți în Agricultură (APIA) în 2006, prin care s-a reușit ca procentul de atragere a subvențiilor să fie de peste 94% în trei ani. Contractul, în valoare de 4,7 milioane de euro, a fost câștigat pentru dezvoltarea și implementarea software-ului pentru sistemul IACS (Sistemul Integrat de Administrare si Control) al APIA, cu ajutorul căruia fermierii urmau să primească subvențiile directe la hectar din partea Uniunii Europene. În fiecare an, APIA a semnat câte un contract distinct cu producătorul de software.
“Pentru 2009, noi am semnat contractul după ce subvențiile au fost deja plătite. Nu poți susține un astfel de proiect dacă nu ai finanțare și dacă nu ai echipă. Dacă la un moment dat îți propui să lucrezi cu 50 de oameni, ca să îți finalizezi proiectul în termen s-ar putea să trebuiască să lucrezi cu 100 de oameni, pe care trebuie să ai de unde să-i iei și care să fie extrem de bine pregătiți”, a adăugat Socol.
Un alt proiect a fost încheiat cu Casa Națională de Asigurări de Sănătate, unde SIVECO a fost subcontractant.
“Acestea sunt proiecte pe care noi în firmă le numim misiuni imposibile, iar uneori facem activități care depășesc termenii din contract. În 2008 a trebuit să facem asistență tehnică în toate casele județene ca sistemul să pornească”, a mai spus Socol.
Totuși, ea a precizat că angajații care participă la aceste proiecte beneficiază de o experiență “uriașă”, acestea fiind proiecte care pot fi replicate oricând în altă țară.
Cel mai important într-un contract cu statul este asumarea de riscuri și stabilirea unor condiții clare de acceptanță.
“La noi există un complex în ceea ce priveș te licitațiile, despre care se spune că sunt trucate. De ce atunci când câștigăm licitații la Bruxelles nu ni se spune că licitațiile sunt trucate? Nu știu câți își permit să facă oferte și apoi proiectele să nu funcționeze”, a spus Socol.
Oferta pentru un proiect participant la o licitație necesită, în medie, ca între 6 și 10 specialiști să lucreze timp de patru luni de zile numai la acest proiect.
Acționarii Siveco România sunt Siveco Olanda – 42,2%, fondurile de investiții Enterprise Investors – 22,5% (prin Polish Enterprise Fund V) și Intel Capital – 10% și mai multe persoane fizice: Irina Socol10,98%, Mihail Rădășanu – 7,62%, Gabriel Ilia – 2,68%, Daniela Bichir – 0,14% și Ecaterina Crusti – 0,14%.