Isabelle Iacob, directorul general al retelei de farmacii Help Net Pharma, spune ca prioritatea companiei in acest an este pregatirea pentru momentul aderarii si nu cresterea vanzarilor.
Cu toate acestea, primele trei luni ale anului au adus Help Net o crestere a cifrei de afaceri de aproximativ 50% comparativ cu primul trimestru al anului 2005, pana la 8,5 mil. euro.
“Pentru 2006 estimam o cifra de afaceri de 47,5 milioane de euro, in crestere de la 26,5 milioane de euro anul trecut, in concordanta cu numarul de farmacii deschise”, explica Isabelle Iacob.
Anul trecut compania a avut un buget de investitii de aproximativ 1,5 milioane de euro, care s-au concretizat in deschiderea de noi unitati, astfel ca la finalul anului numarul farmaciilor Help Net era cu 65% mai mare decat in 2004.
“Si pentru acest an am alocat 1,5 milioane de euro pentru deschiderea de noi farmacii. Estimam ca vom incheia anul cu 120 de farmacii in toata tara”, adauga Isabelle Iacob.
In ultima perioada lanturile de farmacii par din ce in ce mai orientate spre vanzarea de produse cosmetice, tendinta care se va accentua in urmatoarea perioada, potrivit reprezentantului Help Net.
“Suntem clar pozitionati ca farmacie, dar pacientii nostri manifesta un interes in crestere pentru produsele dermato-cosmetice care intr-o farmacie beneficiaza de avantajul suplimentar al recomandarii unui specialist. Astfel estimam ca in viitorul apropiat acest segment de produse va reprezenta 20% din cifra de afaceri”, explica reprezentantul Help Net Pharma.
Perspectivele mari de crestere pe care le ofera lanturile locale de farmacii le fac tot mai atractive pentru investitorii straini. Astfel ca mai toate sunt deschise optiunilor. “Cresterea din ultimii ani, prezenta activa in piata, brandul puternic au facut ca Help Net sa fie o companie atractiva pentru investitori. Am primit oferte atat de la fonduri de investitii, cat si de la investitori strategici”, spune Iacob. Aceasta nu a oferit mai multe informatii in acest sens.
Isabelle Iacob nu exclude nici o posibila achizitie a unor jucatori din piata. “Pentru ca suntem intr-o continua expansiune, evaluam activ toate oportunitatile”, sustine Iacob.
Tonul pe piata achizitiilor unui lant de farmacii l-a dat anul trecut compania A&D, ce reuneste distribuitorul Mediplus si lantul de farmacii Sensiblu, care a achizitionat de la GlaxoSmithKline farmaciile Europharm. Si compania Montero, cu activitati de distributie si retail de medicamente, a fost implicata intr-o tranzactie similara, in urma careia a achizitionat reteaua de 13 unitati detinuta de lituanienii de la Eurofarmacia.
Pentru moment Help Net nu intentioneaza sa se extinda in afara granitelor tarii, ci doreste sa se concentreze pe dezvoltarea in contextul pietei locale.
“Nu suntem interesati sa depasim granitele tarii. Suntem o companie 100% romaneasca care face eforturi pentru dezvoltarea continua si pentru a raspunde nevoilor pietei din Romania”, spune Iacob. Cu toate acestea planurile de extindere a companiei vor fi influentate de aparitia noii legi a farmaciei, Help Net anuntand la inceputul anului ca intentioneaza sa se orienteze si spre orasele cu un numar mai mic de locuitori, dar si inspre zonele rurale.
Numarul angajatilor companiei atingea la finele anului trecut 700 de persoane. Farmaciile din Romania se ridicau la finele anului trecut la 4.500 de unitati, pe piata activand, alaturi de Help Net, si Sensiblu, Catena, brand care apartine grupului de firme Filadas, Remedio, detinute de Montero si farmaciile Dona ale companiei Siepcofar.
Pe langa producator si farmacie, pe traseul medicamentelor catre consumatorul final intervine si distribuitorul. Principalii jucatori pe piata distributiei de medicamente din Romania sunt Mediplus, Relad, Fildas, Farmexim, companie ce are proprietari comuni cu lantul de farmacii Help Net. Pentru urmatorii cinci ani, concurenta dintre acestia se va ascuti, iar piata se va cerne. “La nivelul distribuitorilor, date fiind presiunile pe marja, vor rezista jucatorii puternici. In ceea ce priveste retailul, va creste gradul de concentrare”, spune Iacob.
Anul trecut, consumul de medicamente a avansat cu aproximativ 18%, pana la 4,6 miliarde de lei (1,27 miliarde de euro), potrivit datelor companiei de cercetare Cegedim. Vanzarile prin intermediul farmaciilor au inregistrat cel mai rapid ritm de crestere, de circa 25%, comparativ cu 2004, pana la 3,47 miliarde de lei (950 de milioane de euro), in timp ce consumul prin intermediul spitalelor a crescut cu doar 0,2%. Rezultatul reprezinta o crestere peste estimarile initiale ale jucatorilor.
“Estimarile pentru 2006 indica o crestere cu 15% fata de anul 2005, iar in mod cert in Romania va avea loc o crestere a consumului de medicamente per capita”, completeaza Iacob. Pentru urmatorii cinci ani, reprezentanta Help Net avanseaza un ritm de 15-20% anual pentru cresterea pietei farmaceutice locale. ioana.david@zf.ro