Inceputul anului este un bun prilej pentru companiile de decoratiuni pentru evenimente festive de a-si estima profiturile, care nu sunt deloc de neglijat.
Fie ca este vorba de baloane, de artificii, confetti sau de alte decoratiuni, vanzarile au fost foarte bune in aceasta perioada. “In luna decembrie a anului trecut, decoratiunile au avut ca scop principal amenajarea spatiilor destinate intalnirilor de sfarsit de an ale salariatilor din marile firme (corporate events), precum si organizarii Revelionului. Decorarea spatiilor pentru aceste evenimente este “obligatorie”, a declarat Costel Dan, reprezentantul companiei Radar Group.
Firma a inceput din 1996 sa inscriptioneze baloane si Costel Dan spune ca a fost prima din tara care a demarat acest gen de activitate. “Incepand cu 1997, am avut primele cereri ca aceste baloane sa fie aranjate (sa realizeze decoratiuni-n.red.)”, a completat acesta.
Luna decembrie, care traditional aduce vanzari mai mari in toate domeniile de activitate, este cu atat mai profitabila pentru companiile decoratoare de spatii interioare pentru evenimente festive. “Media lunara anuala este depasita cu circa 30-50% in perioada sfarsitului de an”, a precizat reprezentantul companiei.
Compania a fost cea care a realizat decorarea complexului Romexpo, pentru eve-nimentul de Revelion organizat de Primaria sectorului 5.
“Proiectul realizat recent la Romexpo, in urma castigarii licitatiei, a fost cel mai mare din 2005, atat ca numar si modele de baloane, cat si in ceea ce priveste complexitatea acestuia”, spune acesta.
“Potrivit informatiilor pe care le avem si exceptand poate Rusia, proiectul de la Romexpo din acest an a fost si cel mai mare din sud-estul Europei. Decoratorii nostri au primit deja invitatii din Italia si Polonia pentru a-si impartasi din experienta lor”, mai spune acesta.
Un eveniment de o asemenea amploare implica si un numar impresionant de decoratiuni. “Au fost folosite peste 250.000 de baloane latex, din care 10.000 de baloane inscriptionate si umflate cu heliu, circa 1.200 de baloane folie metalizata, peste 250 de baloane jumbo si gigant (cu diametre intre 80 si 350 de centimetri), cateva sute de elemente decorative din hartie si circa 500 de tunuri cu confetti”, spune reprezentantul companiei. In vreme ce un eveniment mic poate fi decorat de 2-3 persoane, pentru acesta s-au folosit 15 decoratori si tehnicieni, operatiunea intinzandu-se pe durata a 14 zile.
“Au fost intampinate unele dificultati din cauza faptului ca punctele de ancorare ale unor elemente decorative, ca de exemplu ghirlandele sau plasele de baloane erau la mare inaltime”, povesteste Dan Costel.
Reprezentantul companiei spune ca pentru reusita unui astfel de proiect nu este suficienta numai “materia prima”.
“Decoratiunile de succes sunt conditionate de nivelul de calificare si de creativitate al decoratorilor, dar si de varietatea de materiale decorative disponibile. Numai cu baloane din latex o decoratiune nu are succes”, explica acesta. In afara de luna decembrie, cea mai buna perioada a decoratorilor este cea a nuntilor. “Exceptand aceste perioade, realizam in medie 30-40 de evenimente pe luna”, mai spune acesta.
In ceea ce priveste clientii companiei, el declara ca sunt foarte eterogeni, formati din agentii de publicitate, societati din sectorul bancar, telecomunicatii, institutii bugetare dar si persoane fizice.
Pretul minim al unei decoratiuni este de circa 300-400 de lei, dar media este undeva la 1.500-2.000 de lei. “Pretul variaza in functie de complexitatea proiectului si volumul de materiale (de exemplu preturile vor fi mai ridicate pentru locatiile cu inaltime si cu suprafete mai mari), de tipul de material pentru care se opteaza (in ge-neral baloanele um-flate cu heliu sau ba-loanele din folie metalizata sunt mai scumpe), efortul crea-tiv si manopera. Mai exact realizarea unui om de zapada din baloane sau alte replici de produse necesita o oarecare pricepere in domeniu, care costa”, a mai spus reprezentantul Radar Group.
Compania a avut in 2005 o cifra de afaceri de 1,7 milioane de lei (aproximativ 470.000 de euro), din care decoratiunile reprezinta circa 20-25%. Restul este adus de comercializarea de articole pentru petreceri (baloane, tunuri de confetti, hartie decorativa, accesorii baloane) si de inscriptionarea de baloane latex si folie metalizata. In 2005, Radar Group a importat peste 20 de milioane de baloane. Cea mai ciudata comanda primita de companie a fost decorarea unui grup sanitar.
Piata decoratiunilor, spune reprezentantul Radar Group, este in crestere. “In 2005 a continuat tendinta de crestere puternica a numarului de firme implicate in decoratiunile cu baloane. Motivele? Cererea mare, putine evenimente putand fi concepute fara o decoratiune si investitia initiala mica pentru inceperea unei astfel de activitati”, explica Dan Costel.
Gusturile romanilor au inceput sa se “rafineze” anul trecut. “2005 a marcat o imbu-natatire a sensibila a calitatii acestor decora-tiuni: apelarea la culori si combinatii tot mai sofisticate, introducerea unor elemente decorative ceva mai scumpe, ca de exemplu, baloanele folie si hartia ornamentala”, a mai declarat reprezentantul companiei.
“In urma cu trei-patru ani existau numai cateva firme de decoratiuni cu baloane. Acum sunt sute, deci este o afacere placuta si rentabila”, spune Dan Costel.
Investitia in acest tip de afacere nu este mare, dupa cum recunosc si jucatorii din piata. “La inceput nu mi-am propus sa investesc o anumita suma in decoratiuni. Pot insa sa recomand celor care doresc sa inceapa aceasta activitate sa plece de la 2.000-3.000 de lei si sa nu uite ca au nevoie de putin talent artistic, multa munca si sa se faca cunoscuti pe piata”, a conchis acesta.
Orice companie de decoratiuni cu baloane, spune Costel Dan, trebuie sa fie pregatita sa execute decoratiuni in regim de urgenta sau in situatii neprevazute.
Reprezentantul Radar Group estimeaza piata de baloane undeva la aproximativ 3-3,5 milioane de lei.
“Piata decoratiunilor merge bine, dar mai este mult loc. Comparativ cu o perioada normala, vanzarile din preajma Sarbatorilor se dubleaza”, a declarat la randul ei Dana Dumitrescu, reprezentantul companiei Megafest din Bucuresti.
Aceasta si-a demarat activitatea pe piata decoratiunilor de evenimente anul trecut cu o investitie de 3.000 de euro.
Daca restul anului cei mai activi cumparatori sunt persoane fizice, luna decembrie aduce in prim-plan companiile, spune Dumitrescu.
“Persoanele fizice cumpara mai des, iar companiile cumpara mai mult”, spune ea.
Reusita organizarii unui astfel de eveniment depinde intr-o foarte mare masura de complexitatea comenzii. Cu cat aceasta este mai mare, cu atat efectul generat este mai spectaculos, dar bineinteles si costul este mai mare.
“In luna decembrie principalele decoratiuni pe care le-am realizat au fost cele pentru petrecerile firmelor. In general au fost cautate baloanele cu heliu lasate cu rafie si/sau sub forma de buchet, dar si scrisul pe baloane”, a declarat si Victor Lupu, reprezentantul companiei Coral Balloons.
Acesta are ca obiect de activitate realizarea de decoratiuni cu baloane.
Printre clientii Coral Baloons de anul acesta s-au numarat Metabolico, Fan Courier, Banca Romaneasca, Proton, ABC Media.
Afacerea este detinuta de doi studenti, care dupa ce au lucrat la una dintre cele mai mari firme din domeniu din Romania, au decis ca este timpul sa demareze pe cont propriu. Astfel ca de un an si jumatate au propriul lor business. “Este o afacere care se imbina perfect cu timpul nostru liber, sambata si duminica, atunci cand sunt nuntile”, spune reprezentantul companiei.
Pentru Coral Baloons cele mai bune perioade ale anului sunt vara, lunile iunie-iulie si toamna, lunile septembrie-noiembrie, cand este de fapt sezonul in care se fac nunti. In acest interval de timp, compania realizeaza in medie 15 decoratiuni pe luna.
Anul 2005, spun cei de la Coral Baloons, a adus o largire a pietei, pe care au aparut din ce in ce mai multe firme de decoratiuni, in conditiile in care cererea venita din partea companiilor care solicitau asemenea servicii era in crestere.
“Piata a intrat pe un trend ascendent, romanii acordand din ce in ce mai multa atentie acestor detalii”, spune Lupu.
Compania a fost infiintata in februarie 2004 si a realizat in 2005 o cifra de afaceri de aproximativ 20.000 de lei (circa 6.000 de euro), in crestere fata de 2004.
O afacere care “explodeaza” numai pe cer
Nici la capitolul jocuri de artificii firmele nu au stat mai prejos de sarbatori. “A fost cel mai mare foc de artificii din estul Europei”, a declarat Valentin Mincof, reprezentantul companiei Night Thunder Fireworks, specializata in focuri de artificii, care a fost responsabila cu artificiile de la Romexpo din noaptea de Revelion.
“Pe an organizam aproximativ 60-70 de evenimente”. Compania isi realizeaza toate proiectele electronic, ceea ce-i permite sa fie activa in mai multe locuri deodata. Spre exemplu, in noaptea de Revelion, pe langa Romexpo, au organizat si evenimentul de la Govora. “Folosim mai multe tunuri profe-sionale, pe care le manevram electronic”, explica Mincof. Compania organizeaza proiectul de la Romexpo, inca din anul 2000.
“Pentru evenimentul de la Romexpo am folosit peste 3 tone de materiale, pe care le-am asezat de-a lungul aleii din centru si pe care practic am blocat-o. Am inceput lucrul la 08:30 dimineata si l-am terminat pe la 03:00 noaptea a doua zi”, a adaugat Mincof.
In ceea ce priveste modelele de artificii, sunt disponibile aproximativ 3.000, insa pentru evenimetul din Piata Presei, Night Thunder Fireworks a realizat peste 500.
Cele mai bune perioade pentru pirotehnistii de la Night Thunder Fireworks sunt, pe langa cele din preajma perioadei sarba-torilor, lunile de vara, cand compania organi-zeaza evenimente pe litoral.
Afacerea Night Business Fireworks a fost demarata in 1999 cu 15.000 de dolari. “In pre-zent insa, nu sfatuiesc pe nimeni sa porneasca o astfel de afacere daca nu dispune de cel putin 75.000 de dolari”, a declarat Mincof.
Compania Night Thunder Fireworks a realizat in 2005 o cifra de afaceri de aproximativ 200.000 de euro. Romanii nu par foarte pretentiosi la capitolul focuri de artificii. “Se prefera in general jocurile de artificii portocalii si albe, insa pentru ca un eveniment sa fie reusit, noi recomandam folosirea unei palete cromatice variate”, explica Mincof.
“Comparativ cu media, vanzarile in perioada sarbatorilor de iarna sunt de aproximativ cinci ori mai mari”, a declarat la randul sau Iuliu Jakab, managerul companiei Pyri-Technic Transilvania.
Aceasta a fost infiintata in anul 1997, cand in Romania, spune Jakab, erau numai patru societati de acest an, in prezent numarul acestora depasind o suta.
Daca in medie compania realizeaza aproximativ 33 de evenimente pe luna, numai in noaptea de Revelion, a continuat acesta, compania realizeaza intre 35 si 40 de lucrari.
Cele mai cautate jocuri de artificii, sunt cele mai ieftine. “Aparitia concurentei pe acest segment de piata a adus o scadere a pretu-rilor”, spune el. Pretul unei astfel de lucrari ar trebui sa fie mai ridicat, considera el, deoarece responsabilitatea pirotehnistilor este foarte mare, de multe ori numarul celor care admira astfel de lucrari depasind 50.000 de persoane. “Cea mai mare comanda pe care am primit-o in aceasta perioada a fost de 10.000 de euro. Insa comenzi de o asemenea anvergura sunt putine”, povesteste reprezentantul companiei.
“Ca sa poti realiza un foc de artificii frumos cu combinatii de efecte, clientii trebuie sa se gandeasa la un buget minim de 500-600 de euro, dar daca acest buget creste, focul de artificii devine mai frumos si mai spectaculos, permitandu-se folosirea calibrelor mari”, mai spune reprezentantul companiei. Pentru realizarea unui joc de artificii firma are nevoie de minimum doi pirotehnisti, deoarece materialele promotionale nu pot fi lasate nesupravegheate nicio clipa, in timp ce pentru lucrari mai mari poate fi nevoie chiar si de 20-30 de pirotehnisti. Durata unei “lucrari” poate dura de la o ora la 2 sau 3 saptamani.
Compania se ocupa si cu realizarea de decoratiuni din hartie. La acest capitol, spune el, sunt foarte importante imaginatia si indemanarea echipei ce realizeaza lucrarea. “Unii din membrii echipelor sunt trimisi la cursuri de perfectionare profesionale unde intalnesc specialisti din SUA care ne tin la curent cu noutatile aparute in domeniul decoratiunilor”, a declarat acesta. In ceea ce priveste focurile de artificii de scena, acestea nu sunt asa de variate ca si cele de cer, insa Jakab crede ca se pot realiza show-uri frumoase cu jeturi, arteziene de scantei, flacari, cascade si globuri.
Una din problemele jucatorilor de pe aceasta piata este interzicerea focurilor de artificii din Capitala. “Din cauza unei foste decizii o fostului primar general al Capitalei am pierdut foarte multi clienti, fiindca prin decizia respectiva s-au interzis focurile de artificii de cer in Bucuresti, fiind permise doar cu ocazia unor evenimente de interes international”, afirma Jakab. Insa aceasta nu este singura dificultate cu care se confrunta firmele din domeniu. “Ne confruntam si cu unele probleme birocratice intrucat Politia nu ne primeste documentatia prin fax, obligandu-ne sa depunem personal actele necesare avizarilor, la care se adauga unele hotarari ale consiilor locale prin care ni se percep taxe ce ating aproape jumatate din valoarea prestatiei”, explica proprietarul afacerii. ioana.david@zf.ro