Ivatherm, brandul pe care un producator local il arunca in lupta cu Avene si Vichy

Cu o experienta de zece ani in domeniul farmaceutic si dupa ce a absolvit doua masterate de business in Franta si in Romania, Ruxandra Hurezeanu a intrat pe piata produselor dermatocosmetice cu gandul de a concura cu giganti internationali care au adus pe piata locala branduri precum Avene si Vichy.
Compania Ivatherm, controlata de Ruxandra Hurezeanu, este singurul producator roman de dermatocosmetice pe baza de apa termala Herculane. In trei ani de la lansare, compania a reusit sa-si amortizeze investitiile, sa treaca pe profit si sa isi bugeteze pentru 2008 o cifra de afaceri de 2 milioane de euro, in crestere cu 30% fata de anul trecut.
O astfel de valoare o plaseaza, potrivit propriilor date, in primele cinci comapanii in piata de dermatocosmetice, dupa branduri precum Vichy si Avene.
“In 2007 am avut o crestere a veniturilor de 100%, principalii factori ai evolutiei companiei fiind strategia de marketing, care a inclus si promovare la medicii dermatologi si farmacisti, si cresterea numarului de produse de la an la an”, a declarat pentru ZF Ruxandra Hurezeanu, director general al Ivatherm. In primul trimestru al acestui an, compania a rulat afaceri de 500.000 de euro, in crestere cu apropape 50% fata de perioada similara a anului trecut, dar varful vanzarilor il reprezinta perioada de vara si sfarsitul de an.
Ruxandra Hurezeanu a pus bazele companiei in 2005, dupa o lunga perioada in care a lucrat in domeniul farmaceutic la companii precum Pharmatech Targu-Mures, Sandoz sau Novartis. Compania farmaceutica Pharmatech Targu-Mures a fost fondata de mama sa, Mioara Sipos, si vanduta in 2000 catre grupul Lek.
“Din 2003 am inceput sa facem planurile acestei afaceri, iar in 2005 am lansat Ivatherm. Am absolvit doua masterate de business in Franta si Romania dupa care am vrut sa incep o afacere proprie in domeniul farmaceutic. In aceasta industrie este insa foarte greu sa patrunzi, mai ales ca sunt jucatori puternici, de aceea am vazut o oportunitate in produsele dermatocosmetice”, spune Hurezeanu.
Ivatherm si-a inceput activitatea pe o piata cu o valoare de 18 milioane de euro, iar acum segmentul in care activeaza ajunge la aproape 24 de milioane de euro.
“Este sectorul care creste cel mai mult. Piata este foarte dinamica, trebuie mereu sa fii in avans, sa lansezi in permanenta produse noi pentru a face fata competitiei”, explica Hurezeanu. Compania a inceput cu 6 produse, ajungand in prezent la 25. Acestea sunt distribuite in toate marile farmacii din tara, catre 1.500 de clienti.
“Avem o retea nationala de reprezentanti medicali care promoveaza vanzarea produselor Ivatherm, 80% dintre produse fiind vandute in urma prescriptiei medicale. De asemenea, cele mai multe vanzari se inregistreaza in malluri si in farmaciile din centrul Capitalei, unde clientii cumpara lunar sute de cutii”, adauga directorul general al Ivatherm. Dupa Bucuresti, cele mai multe vanzari se realizeaza in Moldova, urmata de Muntenia. “Bucurestiul este o piata foarte diferita, oferta este mare, iar competitia puternica. In provincie este oarecum mai usor, pentru ca oamenii nu au de ales decat produsele din mass-market”, spune Hurezeanu.
Pentru anul viitor, compania are in vedere constructia unei fabrici de cosmetice, capabila sa diminueze costurile de productie si sa acorde flexibilitate in gestionarea stocurilor companiei care in prezent apeleaza la fabricile din Franta pentru productia de aproximativ 300 de repere anual.
“Am inceput sa producem in Franta pentru ca este tara cu cea mai mare expertiza in cosmetologie, iar faptul ca exista foarte multe laboratoare si fabrici de cosmetice, competitia interna este mare, ceea ce inseamna scaderea pretului ofertei. Inconvenientul principal este insa transportul apei termale care necesita timp si costuri foarte mari”, adauga Hurezeanu.
Decizia de a construi o fabrica in Romania a venit dupa ce conducerea companiei a ajuns la concluzia ca valorile de vanzari sunt suficient de mari pentru a justifica investitia. “Am vrut sa avem o pozitie pe piata, sa avem un brand puternic. Mai mult de atat, vom incepe sa comercializam produse si in tarile vecine, ceea ce inseamna ca volumul produs va fi considerabil mai mare”, spune Hurezeanu.
Cel mai important brand al companiei este Resveratrox, un produs de ingrijire anticelulitic care determina vanzari in lunile de vara de 250 de mii de euro, valoare la care ajung alte branduri in tot anul. In viitor, strategia de dezvoltare a companiei vizeaza lansarea unor produse pe segmentul de pediatrie, a produselor cu tenta colorata (fondul de ten) si a sampoanelor.
Piata cosmeticelor, de 720 mil. euro, este impartita in trei segmente importante. Cosmeticele din mass-market detin cea mai mare pondere a vanzarilor, in aceasta categorie intrand companii precum L’Oreal, Beiersdorf, Avon sau Oriflame. Aceasta categorie este urmata de dermatocosmetice si de cosmeticele de lux (Dior, Chanel) si profesionale cum ar fi La Prairie. Pe piata dermatocosmeticelor mai activeaza companii ca Actavis si Bayer.