Jacek Rutkowski, presedintele producatorului de electrocasnice Amica, liderul pietei poloneze, spune ca piata din Romania este dominata de o competitie puternica, dar ofera multe oportunitati.
“Competitia este dura pe piata romaneasca de electrocasnice, care este dominata in prezent de concerne internationale. Amica a intrat in Romania in 2004 (cu un birou de reprezentanta – n. red.), intr-un moment in care vanzarile incepusera sa inregistreze un trend descrescator, dupa boom-ul din 2002-2003 datorat exploziei creditelor pentru populatie”, afirma Jacek Rutkowski.
Cu toate acestea, Rutkowski afirma ca Romania este o tara interesanta pentru Amica, in perspectiva aderarii la UE si de aceea urmeaza sa deschida o subsidiara pentru a putea coordona mai bine distributia de electrocasnice.
“Exista o serie de similitudini intre Romania si Polonia, tara in care am reusit sa ne impunem pe piata ca primul producator de electrocasnice: Romania este o tara mare, va intra in curand in Uniunea Europeana, ceea ce va duce la cresterea puterii de cumparare a consumatorilor.”
“Cred ca romanii vor investi mai mult in casele lor, in modernizarea bucatariilor si echiparea acestora cu noi tehnologii, odata cu cresterea veniturilor.”
Dar inainte de momentul 2007, Rutkowski se asteapta la o crestere importanta a vanzarilor spre sfarsitul acestui an.
“In ultimele doua trimestre ale acestui an vom asista la o crestere semnificativa a vanzarilor determinata de un factor psihologic: romanii vor crede ca intrarea in UE va duce la scumpirea produselor si se vor grabi sa cumpere nu numai electrocasnice, ci si alte categorii de bunuri cu durabilitate mare. Acest lucru s-a intamplat deja in Polonia, in Ungaria, in Republica Ceha si se va intampla cu siguranta si in Romania”, completeaza Rutkowski.
Strategia producatorului pentru urmatoarea perioada va fi orientarea spre produsele de nisa, precum electrocasnicele incorporabile si promovarea modelelor avand la baza noile tehnologii, precum aragazurile electrice, care sunt in prezent aproape inexistente in gospodarii. Aproximativ 95-98% din aragazurile romanilor functioneaza pe gaz, arata studiile realizate de Amica, ceea ce reprezinta un potential important de dezvoltare.
Rutkowski apreciaza ca, in urmatorii ani, comportamentul consumatorilor romani se va schimba, odata cu cresterea veniturilor. “In Germania, in Polonia, ca si in alte tari din zona, tendinta este de crestere a cererii pe segmentul modelelor incorporabile. In prezent, aproape 50% din vanzarile noastre din aceste tari sunt produse incorporabile.”
Principalele criterii luate in considerare de consumatorii romani in momentul achizitionarii unui produs electrocasnic sunt pretul, brandul, iar in ultimul timp si performantele energetice, spune Mihai Stanuica, managing director al Amica pentru Romania si Balcani.
“Sa nu uitam insa ca piata este structurata, exista si romani care nu se ghideaza dupa pret, ci cauta performanta si inovatie”, adauga Stanuica.
Concentrandu-se pe promovarea produselor incorporabile, Amica tinteste segmentul de consumatori cu venituri medii si peste medie, adica cei care nu se ghideaza in principal dupa pret in achizitionarea produselor durabile.
Estimarile Amica pentru vanzarile din acest an pe piata romaneasca sunt optimiste, in crestere cu 10-15% fata de anul trecut, pana la 25.000 de unitati. Cifra de afaceri a producatorului Amica, realizata in Romania in anul 2005, s-a ridicat la 2 milioane de euro. Pentru acest an, Rutkowski previzioneaza o crestere de 25% a cifrei de afaceri.
Amica aduce in Romania peste 100 de modele de electrocasnice prin intermediul a 5 importatori si sunt distribuite prin retelele de retail Flanco, Domo sau retele locale de distribuitori. Indirect, Amica are parteneriate si cu hypermarketurile Cora si cu reteaua Mobexpert.
Amica a realizat anul trecut exporturi de 170 de milioane de euro, ceea ce reprezinta 60% din cifra de afaceri totala a companiei, restul fiind vanzari pe piata interna. Cele mai importante piete de desfacere pentru producatorul polonez sunt Germania, Rusia si tarile scandinavice. Datorita nivelului insemnat de vanzari pe piata din Rusia, reprezentantii Amica au luat decizia de a deschide o fabrica de productie de electrocasnice in aceasta tara.
“Pe termen lung, ar fi posibila si deschiderea unei unitati de productie in Romania, in functie de evolutia vanzarilor pe piata romaneasca”, a adaugat Rutkowski.
Jacek Rutkowski detine 57,3% din actiunile Amica, restul apartinand unor investitori financiari, iar o pondere de 6,7% este reprezentata de actiuni proprii.
Amica detine o cota de piata de 18% in Polonia, fiind cel mai mare producator polonez de electrocasnice, potrivit unor studii Gfk, citate de companie.
Printre competitorii Amica pe piata romaneasca se numara grupuri prezente cu activitati de productie pe piata locala, precum Electrolux (produce aragazuri la fosta fabrica Samus din Satu Mare) si Arcelik (detine producatorul local de aparate frigorifice Arctic), dar si jucatori prezenti doar cu activitati comerciale precum Indesit sau Whirlpool. Nu in ultimul rand pe piata activeaza si producatori locali, precum grupul Tehnoton Iasi, insa cota de piata a acestora este foarte redusa.
Piata electrocasnicelor in Romania s-a ridicat anul trecut la 1,3 milioane de produse vandute, conform ultimelor estimari realizate de jucatorii din domeniu.