K Tech vrea sa ajunga la vanzari de 60 de milioane de dolari anul viitor

K Tech Electronics spera sa creasca in acest cu aproape 50% fata de 2002 iar in 2004 cu inca 36%. In acest an, vanzarile companiei au primit un impuls important dinspre creditele de consum, K Tech utilizand sistemul de vanzare in rate in toata reteaua sa de magazine.
In 2004, chiar daca creditele se vor obtine in conditii mai severe, K Tech Electronics, unul dintre cei mai importanti retailisti de echipamente IT de pe piata romaneasca si operatorul lantului de magazine Ultra Pro, spera sa vanda calculatoare si soft in valoare de 60 milioane de dolari.”Pentru acest an, estimam o cifra de afaceri de 44 milioane de dolari. In primele noua luni ale lui 2003 am inregistrat vanzari totale de 30 milioane de dolari. Nu ne va fi greu sa ne atingem obiectivul”, afirma Alina Fughina, director general al companiei. Daca incasarile la sfarsit de an vor fi cele preconizate, atunci se poate spune ca firma a crescut in 2003 cu 46,6% fata de 2002.
Piata va creste si ea dar schimbari importante nu se vor observa decat la nivelul vanzarilor catre utilizatorii finali. “Datorita creditelor de consum acordate populatiei va creste si retailul si distributia. Piata de distributie IT nu va inregistra schimbari majore la nivelul anului viitor din punctul de vedere al structurii. Piata de retail insa inregistreaza schimbari importante datorita intrarii unor noi jucatori nespecializati cum sunt hypermarketurile si companiile de electronice si elecrocasnice (Altex, Flanco, Domo) care se adreseaza prin oferta lor IT unui segment de clienti mai putin familiarizati cu acest domeniu”, spune Alina Fughina.
Potrivit oficialului, care citeaza studii IDC, piata autohtona a calculatoarelor personale avea anul trecut o valoare de 208 milioane de dolari urmand ca in 2003 sa creasca cu 25%. “Estimez ca in acest an piata PC-urilor va fi de 260 milioane de dolari”, apreciaza directorul K Tech Electronics.
Distribuitorul are 30 de magazine in intreaga tara, dintre care 13 in Bucuresti si 17 in provincie. In 2004, K Tech Electronics intentioneaza sa mai deschida 15 puncte de vanzare, cele mai multe (12) in alte localitati decat capitala.Compania, detinuta in majoritate de sotii Fughina, a vandut in primele noua luni ale acestui an peste 17.000 de sisteme informatice iar pentru intregul an are in proiect sa comercializeze un total de 30.000 de sisteme. De altfel, in trimestrul al treilea al anului, compania de cercetare a pietei IDC a plasat K Tech Electronics pe locul al treilea in clasamentul vanzarilor de sisteme brand propriu pe piata romaneasca, dupa Flamingo si Hewlett-Packard, cu o cota de piata de 10,5%.Anul viitor compania spera sa vanda 50.000 de calculatoare.
In 2002, din totalul veniturilor K Tech, 91% au provenit din vanzarile de hardware, 5% din software si 4% din service si instalari de retele.In 2003, ponderea echipamentelor s-a redus la 89% crescand cu cate un procent celelalte segmente. Astfel softul ajunge sa reprezinte 6% din venituri iar service-ul si instalarile de retele 5%. iuliana.susanu@zf.ro