Într-un context marcat de creșterea costurilor materiilor prime și de scăderea consumului de ciocolată, Kandia Dulce relansează brandul Kandia, prin actualizarea portofoliului și a identității vizuale. Compania mizează pe forța unui portofoliu local solid, din care fac parte branduri precum ROM, Măgura, Kandia sau Sugus, care ocupă poziții importante în categoriile lor, și pe relevanța acestora în relația cu consumatorii. Dragoș Militaru, Managing Director Kandia Dulce, detaliază strategia din spatele relansării și obiectivele de creștere pentru următorii ani.
1. Relansarea Kandia vine cu o actualizare de portofoliu și de identitate vizuală. Care sunt obiectivele concrete din spatele acestei mișcări, din punct de vedere business?
Kandia este un brand cu o moștenire puternică în România, iar această relansare marchează un nou capitol în evoluția sa. Povestea începe la Timișoara, în 1890, când se producea pentru prima oară ciocolată pe teritoriul României, iar astăzi ducem mai departe această tradiție, adaptând-o la așteptările consumatorului modern.
În plan de business, ne-am propus o creștere de minimum 50% a cifrei de afaceri pentru brandul Kandia până la finalul anului 2028.
Relansarea se reflectă și în portofoliu, prin patru noi sortimente de ciocolată cu lapte, construite în jurul unor combinații contemporane de texturi și arome – de la cremă de lapte cu cereale crocante și iaurt cu căpșuni, până la cereale cu migdale caramelizate sau zmeură și bezele.
2. Cum s-a schimbat comportamentul consumatorilor în categoria ciocolatei în ultimii ani și cum a influențat acest lucru deciziile legate de noile produse lansate?
Consumul produselor de ciocolată este, din păcate, în scădere în ultimii ani, fiind influențat de creșterile galopante ale prețului boabelor de cacao în perioada 2024–2025, de inflația generalizată din România, de creșterea abruptă a TVA de la 9% la 21% și de scăderea puterii de cumpărare din ultimele luni.
Consumatorii vulnerabili se orientează către alte categorii de produse substituente, către produse cu preț mai accesibil sau aflate în promoții agresive, ori reduc frecvența de cumpărare și consum.
3. Piața dulciurilor este dominată de jucători internaționali. Cum se poziționează Kandia în acest context și unde vedeți avantajul competitiv al unui brand local?
Deși dominată de câțiva jucători globali, care sunt și liderii mondiali pe piața dulciurilor, în România oferta este destul de diversificată, iar această piață include peste 100 de jucători.
Românii iubesc dulciurile „din țara ta”, iar brandurile noastre cele mai puternice, cum ar fi ROM, Măgura, Kandia sau Sugus, dețin poziții de lider în categoriile în care activează. Prin oferta de produse și implicarea brandurilor noastre în viața comunității, Kandia Dulce își onorează angajamentul de a oferi produse de calitate și experiențe relevante.
4. Ce rol joacă inovația de produs în strategia Kandia și cât de des intenționați să aduceți noutăți în portofoliu?
Inovația este una dintre direcțiile strategice de creștere pentru portofoliul Kandia Dulce. Am lansat și vom continua să dezvoltăm produse funcționale care adresează preocuparea consumatorilor pentru un stil de viață mai sănătos.
Ne-am adaptat portofoliul pentru a răspunde acestor trenduri, astfel că avem pe piață batoane proteice ROM, biscuiți digestivi fără zahăr adăugat Ulpio, jeleuri Sugus și dropsuri Silvana, ambele fără zahăr adăugat, dar și creme tartinabile ROM, bogate în proteine, cu conținut de fibre și nivel redus de zaharuri.
Am lansat în 2026 gama Laura, produse de post, iar pentru oamenii care sunt în continuă mișcare adresăm ocazia de consum „on the go”, cu formate „de buzunar”, cu gramaj mai mic și preț mai accesibil decât o tabletă clasică.
5. Ce așteptări aveți de la această relansare în următoarea perioadă, în termeni de vânzări sau cotă de piață?
Pentru anul 2026 ne-am propus o creștere a cifrei de afaceri a companiei de minimum 8%. În urma acestei relansări, ne așteptăm ca brandul Kandia să contribuie cu o creștere accelerată a vânzărilor, de aproximativ 25%, precum și la o creștere proporțională a cotei de piață în categoria de ciocolată amăruie, unde este lider pe segmentul de preț mediu.