“Strategia prețurilor medium-low a funcționat. Acum Leonardo vinde de 200.000 de euro pe zi, iar businessul s-a stabilizat. În lunile trecute nu am resimțit scăderi ale consumului”, a declarat pentru ZF Radu Lotrean, asociat coordonator la Casa de Insolvență Transilvania, responsabilă cu reorganizarea judiciară a companiei deținute de omul de afaceri orădean Florin Panea.
Au scăpat de stocuri cu prețuri ce nu trec de 30 euro
Planul de reorganizare judiciară pus pe hârtie în noiembrie 2009 a inclus, pe lângă închiderea a circa 50 de magazine neprofitabile, și scăderea prețurilor la raft. Inițial în vitrinele magazinelor și în mijlocul fiecărui stand au apărut pancarte roșii care anunțau reduceri de până la 80%. Cu prețul de a-și micșora marja de profit, orădeanul a făcut pasul următor, plasând toate produsele comercializate pe segmentul medium-low, cu prețuri de maximum 30 de euro. Chiar dacă după câteva luni intenția companiei a fost să renunțe la această strategie, pe termen lung s-a dovedit a fi cea mai eficientă, capabilă să diminueze masiv stocurile acumulate.
La un preț mediu de 20 de euro pe produs, Leonardo vinde zilnic
10.000 de produse în toată rețeaua, adică circa 73 pe fiecare
unitate, potrivit estimărilor ZF. Vânzările lunare de 200.000 de
euro ar putea genera anual încasări de cel puțin 73 de milioane de
euro, potrivit estimărilor ZF. Pentru 2009 compania a anunțat
scăderea cifrei de afaceri de la 135,9 mil. euro la 100 de milioane
de euro, pe fondul reducerii masive a numărului de 
puncte de vânzare.
“În prezent suntem cu plățile la zi, băncile permit eșalonarea creditelor, am finalizat lista creditorilor, iar din vara aceasta vom depune planul de reorganizare”, spune Lotrean.
Scenariul optimist pe care mizează compania elimină, cel puțin pentru o perioadă, ideea de a atrage un investitor strategic în businessul cu pantofi, curele și genți, dar situația se poate schimba, potrivit administratorului judiciar, dacă linia consumului va avea o traiectorie descendentă.
“Până acum nu am căutat un investitor și nici nu am primit vreo ofertă, dar pentru moment cred că nici nu este cazul. Poate că dacă în următoarele șase luni sau în următorul an scade consumul, vom lua în calcul și o astfel de posibilitate”, afirmă Lotrean.
Perioada stabilită de lege pentru reorganizarea companiei intrată în insolvență este de până la trei ani, cu posibilitatea de prelungire de un an.
În această perioadă, Leonardo va începe să plătească din datorii către parteneri în funcție de profitul obținut. Cele mai mari datorii, de circa 70 de milioane de euro, urmează să fie plătite către furnizori de încălțăminte și marochinărie, 20% din sumă aparținând băncilor, iar 10% este datoria către stat.
De ce s-a ajuns la insolvență
În prima parte a lui 2009, conducerea Leonardo a simțit cum scapă din mână frâiele unui business care mersese prea departe, cu magazine deschise în aproape toate centrele comerciale inaugurate sau în orice oraș, indiferent că avea 100.000 sau 10.000 de locuitori.
În momentul în care vânzările au început să scadă, compania a apelat la o companie de consultanță în management, Ensight Management Consulting, care a preluat conducerea pentru a aduce afacerea la parametri normali. Scopul principal a fost grăbirea ritmului de restructurare a businessului, care a însemnat în primă fază disponibilizarea a circa 600 de persoane.
Problemele de lichidități au persistat însă într-un an în care reticența clienților de a mai cheltui bani pe altceva decât pe produse de bază s-a simțit în durata mai mare de listare a cizmelor și pantofilor marca Leonardo la raft.
Presiunea din partea creditorilor în astfel de condiții l-a determinat pe Florin Panea să ia o decizie pe care mulți antreprenori o luaseră în calcul, dar pe care se temeau să o pună în practică – insolvența.
Anunțul că Leonardo a ales reorganizarea judiciară a venit ca o bombă în retailul de fashion, mai ales că jucătorul era în topul celor mai extinși din România, cu cele mai mari afaceri.
Cu toate acestea, mulți i-au luat exemplul, la scurt timp companii ca Mondex, Lee Cooper, Cavaliere sau Time Out anunțând că se pun “la adăpost” de creditori prin apelarea la insolvență.