LG schimba strategia pentru dublarea vanzarilor

In incercarea de a-si dezvolta activitatea pe piata romaneasca, grupul sud coreean LG Electronics si-a schimbat strategia. Daca in ultimii sase ani a mers pe mana unui singur distribuitor exclusiv, Romanel, din acest an grupul coreean a decis sa renunte la excusivitate.
“Romanel penetra doar 20% din piata romaneasca, restul de 80% fiind neacoperit. Am decis astfel sa avem mai multi distribuitori, pentru a avea o penetrare mai mare in piata”, a declarat Sang Yeol Han, directorul general al reprezentantei locale a LG Electronics.
Astfel, pe langa grupul Romanel, produsele LG Electronics vor fi distribuite si de compania de distributie cu capital singaporez Lead International si retelele de magazine specializate Flanco si Domo.
“Din punctul nostru de vedere, relatia cu LG nu va fi afectata de aceasta decizie, societatea noastra fiind hotarata sa dezvolte in continuare relatia cu concernul LG”, a declarat Dan Ene, director de marketing Romanel.
Cu noua  structura, cifra de afaceri a LG Electronics in Romania va creste de la 20 de mil. de $ anul trecut la 50 de mil. de $ in acest an si la 100 de mil. de $ in 2005, afirma reprezentantii companiei. In acelasi timp cota de piata a LG in Romania va ajunge, potrivit directorului general al reprezentantei locale a LG Electronics, la 8,5% in acest an si la 15% in 2005.
“Romanel va reprezenta in continuare aproape un sfert din cifra de afaceri a noastra din Romania, in timp ce Lead International va ajunge la 50%. Reteaua de magazine Flanco va detine la randul sau aproape un sfert”, a mai spus Han.
Cum va ajunge insa Lead International, o companie proaspat infiintata, la o cifra de afaceri de 25 mil. $ in 2003 ?
“Nu am desfasurat pana acum activitate de distributie in Romania, insa avem experienta in acest domeniu in strainatate, inclusiv in Europa Centrala si de Est. Strategia nostra este sa ajungem in toate orasele tarii, nu numai in Bucuresti”, a declarat Romesh Koka, CEO al Lead Interantional. Potrivit lui Koka, Lead International va creste o data cu dezvoltarea retelelor internationale de comert din Romania.
“Vom distribui produsele LG Electronics in magazine precum Metro, Carrefour sau Cora, si o data cu extinderea lor ne vom dezvolta si noi”, a mai spus Koka.
Lead International face parte din grupul Thakral, care are sediul central in Singapore si o cifra de afaceri de 2,5 miliarde $. Thakral opereaza in domenii precum productie, confectii, depozitare si logistica, imobiliare, distributie, IT, hoteluri si servicii. In Romania grupul Thakral desfasoara activitati imobiliare, avand in portofoliu o suprafata de 10.000 de metri patrati in zona IDM-Semanatoarea. “In prezent aici se afla cladiri de birouri si diferite facilitati precum depozite pentru companii multinationale, investitiile totale implicate pana cum fiind pana acum de 7-8 mil. $” a mai spus Koka.
Urmatorul proiect pe care Thakral vrea sa il dezvolte in Romania este construirea unei fabrici in domeniul IT. “Domeniul ofera o profitabilitate crescuta si suntem dispusi sa investim 1-2 mil. de $ in aceasta directie”, a adaugat Koka, care a refuzat sa ofere detalii suplimentare.
ionut.bonoiu@zf.ro