Cu cat ne apropiem de sfarsitul anului, cu atat se solicita mai des un raspuns la intrebarea “Ce a insemnat liberalizarea pe piata telecom romaneasca?”. Pe scurt: noi servicii, noi operatori, ieftinirea tarifelor. Ce va urma? Operatorii pastreaza deocamdata tacere asupra planurilor de viitor dar analistii nu se asteapta la surprize.
Liberalizarea a insemnat in primul rand pierderea monopolului RomTelecom. Din acest fapt au decurs pe rand, lansarea de noi servicii, inaccesibile pana la 1 ianuarie 2003 mai vechilor operatori. Operatorii de telefonie mobila s-au avantat imediat in incheierea de parteneriate de interconectare cu telecomuri din strainatate. Ceilalti operatori, in special furnizorii de Internet, s-au orientat catre serviciile de voce prin protocol Internet (Voice-over-IP sau VoIP).
Interconectarea cu alti operatori din strainatate si ruperea monopolului pe VoIP au dus la scaderea rapida a tarifelor la convorbirile internationale, in unele cazuri chiar de patru ori fata de preturile pe care le practica anterior compania-monopol. Acesta a fost de altfel, si efectul pregnant pe care liberalizarea pietei telecom romanesti l-a avut, dupa cum considera in unanimitate jucatorii dar si analistii.
De castigat au avut in primul rand clientii din zona de business. De altfel si cea mai atragatoare pentru operatori din punctul de vedere al veniturilor pe care acestia le pot obtine. Chiar daca nu exista inca statistici oficiale care sa ne arate cu cat au scazut facturile de comunicatii ale companiilor romanesti, este aproape cert ca putine au renuntat total la reteaua RomTelecom dar tot mai multe au apelat si la serviciile mai ieftine ale competitorilor.
Efectele care s-au resimtit la operatori sunt insa mai usor de cuantificat. La Orange, dupa cum spun reprezentantii companiei, a crescut puternic traficul de voce pe relatiile internationale, fapt care a permis cresterea veniturilor pe aceasta nisa cu 15 milioane de dolari. Compania a mai lansat in timpul anului un serviciu, Shared Minutes, adresat in special firmelor mici si mijlocii care doresc sa-si cumpere un singur abonament cu minute incluse pe care apoi sa le imparta angajatilor dupa propria politica de comunicare.
Connex si-a pregatit de anul trecut o cu totul noua strategie pentru clientii din zona de business – servicii integrate de comunicatii (ISS – Integrated Services Strategy) – si a reusit sa-si atraga clienti cu greutate (cum ar fi Raiffeisen Bank sau Coca-Cola) care au preferat sa cumpere de la ei si vocea, fixa sau mobila, dar si transferul de date. Solutia oferita de Connex se bazeaza integral pe infrastructura proprie iar compania este responsabila de proiectarea, implementarea si monitorizarea acesteia. Cel mai mare contract castigat de Connex pe strategia ISS s-a semnat in acest an cu Electrica si are o valoare de 12 milioane de dolari.
PCNET, primul furnizor de servicii Internet care a intrat pe piata VoIP chiar de la 1 ianuarie 2003, estimeaza ca a vandut pana acum peste 200.000 de cartele prepaid de voce pentru convorbirile internationale. Incasarile din prepaid vor contribui in acest an cu 75% la cifra totala de afaceri a companiei, estimata de management la 7-10 milioane de euro.
“Cei mai avantajati jucatori au fost companiile care s-au grabit sa foloseasca in folos propriu diferenta de tarife la serviciile internationale”, apreciaza si analistul telecom Nicolae Oaca.
In ultima parte a anului, piata s-a miscat mult mai rapid, pana la 15 octombrie 2003 reusind sa incheie acorduri de interconectare cu RomTelecom. Acordurile de interconectare permit clientilor noilor operatori sa apeleze numere de telefon ale abonatilor RomTelecom.
Astral Telecom si-a lansat recent serviciile proprii de comunicatii nationale, avand contracte de interconectare cu RomTelecom, Orange si Connex. Astral TelFix a devenit astfel disponibil in Bucuresti, Cluj, Galasi si Braila.
RomTelecom este considerat deocamdata singurul perdant ca urmare a liberalizarii pietei comunicatiilor. Insasi compania considera ca a fost dezavantajata pentru ca nu i s-a oferit o perioada de gratie pentru a-si pune la punct o strategie care sa-i permita concurarea pe picior de egalitate cu ceilalti operatori.
“Liberalizarea a gasit-o cu multe probleme. In primul rand tarifele neechilibrate. In Romania, ca de altfel in toate tarile, inainte de liberalizare tarifele long distance (interurban si international) mai mari subventionau tarifele locale mai mici. Reechilibrarea tarifelor s-a facut in tarile UE inainte de liberalizare pentru a permite o competitie corecta. La noi acest lucru nu s-a produs”, explica Nicolae Oaca.
Ce se va intampla anul viitor? Pe piata ar urma sa intre noi operatori, cu greutate mare, dupa cum se asteapta piata. Operatorii, POSTelecom, Telecomunicatii CFR si Tele Trans, au amenintat si in 2003 ca vor fi un concurent deloc de neglijat la adresa RomTelecom. Aparitia lor va duce, dupa cum considera analistii, la ieftinirea convorbirilor interurbane. “Vor scadea si tarifele pentru serviciile de date in viitorul apropiat”, spun reprezentantii Orange. Mai putin poate fi vorba de ieftinirea tarifelor la convorbirile locale. Decat daca…
iuliana.susanu@zf.ro