Piata produselor electronice si electrocasnice high-end, unde un cuptor poate ajunge la 3.000 – 4.000 de euro, este pe plan local o nisa destul de restransa, cu vanzari de cateva milioane de euro anual.
Retailerii din segmentul electrocasnicelor high-end spun ca intr-o perioada de contractare economica exista in continuare cerere pentru un cuptor sau o chiuveta de mii de euro, iar afacerile lor continua cresterea.
“Situatia economica nu are legatura cu decizia de achizitie. Sunt pe de o parte clientii cu posibilitati materiale al caror buget nu este foarte afectat de criza economica si pe de alta parte clientii care se ghideaza dupa dictonul «sunt prea sarac ca sa-mi cumpar ceva ieftin». Este o investitie pe termen lung”, a declarat Leo Popescu, director de vanzari al Miele Apliances Romania.
Parteneriat cu Tiriac
Miele a lucrat in 2009 la utilarea si echiparea a 268 de apartamente si a 18 penthousuri din proiectul imobiliar Stejarii din zona Baneasa din Capitala dezvoltat de o companie a grupului Tiriac, detinut de fostul mare tenismen roman.
Cel mai scump produs comercializat in 2009 de catre producatorul de electronice si electrocasnice Miele a fost un aparat frigorific in valoare de 93.000 de lei (aproximativ 22.000 de euro), suma suficienta pentru achizitia a trei automobile Dacia Logan cu echipare medie. “Consumatorul educat nu ia decizia de cumparare decat dupa o indelungata perioada de analiza a pietei. Sunt comparate ofertele diferitelor branduri, se citesc forumuri de specialitate – un proces de durata”, a explicat Popescu. Cea mai mare comanda primita de companie in 2009 a avut insa o valoare de 169.000 de lei (mai mult de 40.000 de euro) si a inclus mobilarea si utilarea completa a unei bucatarii.
In 2009, Miele Romania a inregistrat vanzari de 1,9 milioane de euro. Pe de alta parte, reprezentantii Franke Romania, filiala locala a grupului elvetian, spun ca in 2009 s-a observat o anumita segmentare a pietei de produse incorporabile, in sensul orientarii fie catre gamele foarte scumpe, fie catre cele cu preturi mai mici.
“In ambele situatii deciziile de cumparare au fost luate cu mai multa precautie. Clientul a analizat mai mult investitia, alegand de cele mai multe ori o solutie sigura si care sa-i ofere un confort pe o perioada mai lunga de timp”, a declarat Florin Porojan, directorul general al Franke Romania, companie cu afaceri de 15,7 mil. euro in 2008.
Bucatarii de peste 10.000 de euro
Cea mai mare comanda primita pe plan local de catre un partener din reteaua de distributie Franke a ajuns la un pret final de 11.797 de euro si a inclus amenajarea completa a unei bucatarii. Printre cele mai scumpe produse comercializate in 2009 se numara o hota cu un pret de peste 1.300 de euro, un cuptor electric de circa 1.200 de euro sau o chiuveta de 1.100 de euro.
“Clientii fac parte din domenii diferite – de la lumea din televiziune pana la artisti, oameni politici si oameni de cultura”, a declarat Porojan.
Segmentul de lux de pe piata electrocasnicelor pare mai ferit de declinul abrupt care a lovit retailul in acest sector, vanzarile de frigidere, televizoare sau masini de spalat inregistrand in 2009 o scadere de peste 40% fata de anul anterior.