O căutare pe internet după piscină, jacuzzi sau cadă de hidromasaj arată zeci de firme care pentru câteva mii de euro instalează un astfel de obiect în casă, gradină sau într-un centru spa.

Deși după mai bine de doi ani de criză, în multe domenii companiile au fost “secătuite”, în această industrie la o primă vedere mai există resurse. Poate pentru că cerere va fi întotdeauna pentru produsele de lux, după cum recunosc firmele implicate în industria premium. Dar a fost într-adevăr așa sau piața a resimțit din plin recesiunea?

“Cererea este în creștere față de 2010, dar cu mult sub anul 2008 și sub potențialul pieței. Vedem o stabilizare în cerere și o mai mare deschidere din partea clienților”, spune Lucian Azoiței, director executiv al Hidrotek International, reprezentant în România al Jacuzzi Europe.

Jacuzzi Europe este parte a Jacuzzi Brands Corporation, organizație care deține peste 300 de patente în domeniu, iar unul dintre centre este în Italia la Valvasone, orașul din care provin frații Jacuzzi. În 1956, familia Jacuzzi a inventat printr-o întâmplare prototipul băii cu hidromasaj. Unul dintre cei șapte frați Jacuzzi suferea de artrită, iar pentru a-i alina durerile tatăl său a inventat un dispozitiv a cărui formă finală s-a concretizat în 1968.

În acest fel, s-au pus bazele unei industrii care a ajuns un accesoriu nelipsit în centrele spa, care au ajuns “la modă” astăzi atât de sine stătătoare, cât și în ansambluri rezidențiale sau hoteluri.

“Cel mai bun an a fost 2008, iar cel mai slab 2010, în principal din cauza crizei care a «tăiat» de pe listă astfel de produse. Suntem prezenți în piața din România ca reprezentant al Jacuzzi Europe începând din anul 2005. În acești aproape șase ani am constatat că cea mai bună perioadă a anului de vânzari este primăvara, în aprilie – iunie”, a mai spus Lucian Azoiței. Compania are un showroom dedicat în București și 10 dealeri în țară și a ajuns în 2008 la afaceri de aproape un milion de euro, după care veniturile au început să scadă.

Cum arată cumpărătorul de piscină? Profilul clientului pentru astfel de produse este reprezentat de persoanele de 35-50 ani cu studii superioare, educate și informate, cu venituri peste medie.


E loc și pentru Fiat, BMW și Ferrari. Dacă pe net se găsesc cu ușurință astfel de firme, la târgul de profil organizat la începutul lunii iunie la Romexpo, participanții se puteau număra pe degete. Cei prezenți se arătau totuși optimiști, cu atât mai mult cu cât a venit vara, iar dorința românilor de a achi­ziționa o piscină ar putea crește. În industrie imaginația este debordantă, ținând cont că firme de la târg expuneau modele parcă desprinse din filmele SF.

“Consider că există cerere și că România este o țară cu potențial”, spune inginerul Florin Georgescu, managerul firmei Luxury Spa, care importă brandul Dimension One. El justifică în acest fel decizia de a intra pe această nișă pentru care este în negocieri în vederea semnării contractului de vânzare a primei unități de 17.700 de euro (fără TVA). Firma a început din iunie businessul cu jacuzzi, iar prețurile ajung la 19.500 de euro (fără TVA).

Momentan importul de produse ale companiei americane se derulează prin intermediul firmei Șeminee Ambient, entitatea legală cu denumirea Luxury Spa urmând să apară în perioada următoare. Firma

s-a concentrat până acum pe importul de șeminee.

“Sistem de ozonificare”, “filtru cu ioni de argint” sau “ultraviolete” fac parte din limbajul de specialitate al instalațiilor de acest gen, “opționale” care pot urca semnificativ prețul unei asemenea achiziții. De altfel, Georgescu ține să precizeze, făcând o comparație cu industria auto, că pe această piață este loc și pentru Fiat și BMW și Ferrari. El estimează că ar putea vinde 3-4 modele pe lună.

Vecinul său de stand, Ervin Tubak, managerul companiei Compass Pools & Spa, de mai mulți ani în piață, spune că afacerea merge “binișor” și că ar fi loc de mai bine.

Potrivit datelor de la Registrul Comerțului, firma a avut în 2009 o cifră de afaceri de 0,7 mil. lei (160.000 de euro). Tubak spune că din punctul de vedere al firmei pe care o reprezintă criza nu s-a simțit, însă el recunoaște că vânzări mai slabe au fost în 2009. “Speram ca în 2011 să fie mai bine, dar acum am mici îndoieli că va fi așa”, afirmă Ervin Tubak.

Firma cu capital străin din Târgu Secuiesc impor­tă piscinele din Bratislava, acolo unde firma-mamă Compass din Australia produce pentru Europa. Pe lângă cele două fabrici din Australia și Bratislava, firma mai are producție în SUA, cu trei unități.

“Când am început, 2008 a fost un an bun. Apoi și 2010 a fost un an bun”, a spune managerul Compass, firmă ale cărei modele încep de la 6.000 de euro și ajung la 28.000 de euro (fară TVA). El se bucură că a venit vara, după ce în lunile de primăvară cererea a fost mai scăzută, însă acum solicitările încep să apară. “Suntem influențați de vreme”, se grăbește să adauge.

Printre clienții pe care îi targetează se numără atât persoanele fizice, cât și pensiunile, iar cel mai scump model din ofertă, cel de 28.000 de euro, are 4,5 metri lățime și 13,4 metri lungime, iar montarea necesită aprobări speciale și durează 2-3 zile.

“Publicitate ne facem la târgul de la București și pe internet”, mai spune Tubak. Firma, care are trei angajați, a vândut anul trecut 32 de piscine, iar cea mai bună lună a fost aprilie. Managerul mai explică faptul că prezența la târg este benefică, deși multe dintre contracte se încheie după luni de la primul contact, iar acum sunt mai puțini vizitatori. La târg spre exemplu, firma a semnat două contracte, după două luni de la primele tatonări.


Din Chișinău în România. Firma Alpha Industries produce în Chișinău, dar saunele, al căror preț începe de la 1.500 de euro (plus TVA), se vând bine și în România. Pe lângă saune, compania mare are și aparate de bronzat, bazine spa (pentru exterior) și băi cu abur.

“Vindem până în 10 saune pe lună”, spune Alexandru Sturzinschi, reprezentantul companiei.

Pentru firma care s-a înființat în 2007, cea mai grea perioadă a fost 2009-2010, când în pofida crizei a fost nevoită să mărească prețurile, în condițiile în care au crescut cheltuielile cu materialele și combustibilii.

“2011 va fi mai bun. Am introdus produse noi, iar modelele de lux se vând la același nivel. Modele economice se vând mai slab”, mai spune Sturzinschi.

Reprezentantul Alpha Industries mai explică faptul că instalarea durează o zi, iar dacă produsele nu sunt în stoc durează în jur de două săptămâni până sosesc.

Cererea pentru băile de hidromasaj, piscine și saune este strâns legată de puterea de cumpărare, dar și de extinderea din piața centrelor spa.

În România există în jur de 25 de centre spa, potrivit unor estimări ale Business Construct, și alte 15-20 de proiecte în curs de dezvoltare. În ultimele luni au avut loc inaugurări pentru mai multe unități, deci se poate spune că sunt semnale de revenire.

Pentru o piață cu creșteri substanțiale este nevoie însă în primul rând de revenirea economiei pentru a putea înlocui “dușul rece” din ultimii ani cu răcoarea unei piscine sau relaxarea oferită de un jacuzzi.


Profilul clientului:

  • persoană de 35-50 ani;

  • cu studii superioare;

  • educată și informată;

  • cu venituri peste medie.

Subiecte #cada#hidromasaj#Jacuzzi#Otopeni#piscine