Cei câțiva jucători prezenți pe piața de mobilă de lux, care reprezintă sub 5% din industria totală de aproximativ 900 de milioane de euro, își îndreptă speranțele către 2011, după ce 2010 le-a înșelat așteptările. Însă cum se prefigurează un nou val al crizei, este foarte probabil ca speranțele lor să se prăbușească din nou.
Numărul celor care își pot permite să cumpere produse de lux scade considerabil având în vedere că investitorii de pe Bursă, care formau o parte din cererea pe această piață, au pierdut foarte mulți bani în ultima perioadă odată cu scăderile accentuate pe toate piețele de capital din lume. Cu toate acestea, jucătorii din piața mobilei de lux vorbesc despre o ușoară revenire a cererii, inclusiv determinată de speranța că “mai rău ca în 2010 nu este posibil”.
“2010 a fost cel mai slab an din ultimii cinci, deci putem spune că a avut loc o scădere”, spune Șerban G. Cismărescu, general manager al Innova Interiorism, firmă cu vânzări de 1,8 mil. euro la nivelul anului 2009.
Afirmația sa este susținută și de către Diana Staicu, country manager al BoConcept, care spune că în 2010 magazinele din România ale retailerului danez au înregistrat o scădere “destul de abruptă a vânzărilor”, de aproximativ 15% față de 2009. Anul trecut BoConcept a avut afaceri de aproximativ 1,5 mil. euro.
Clienții fie au migrat către alte segmente ale pieței de mobilă, fie și-au amânat achizițiile în așteptarea unor vremuri mai bune și venituri mai mari. Deși anul trecut nu se așteptau, magazinele de mobilă de lux au fost cele mai lovite pe această piață de reducerea puterii de cumpărare.
Un an bun. Anul 2011 a marcat revenirea optimismului și a vânzărilor, spun la unison cei cu cu care Business Construct a stat de vorbă.
“2011 este fără îndoială un an bun. Fără să fi fost o creștere constantă, ci mai degrabă o alternare între o lună cu creșteri majore urmată de o lună timidă și apoi din nou creștere, 2011 are creșteri consistente față de 2010”, afirmă Cismărescu de la Innova.
Iar motivele pentru această creștere sunt mai multe. În primul rând, reprezentantul Innova vorbește despre o perioadă lungă de așteptare pentru clienții care au amânat achizițiile de mobilier și decorațiuni.
“Clienții nu au mai avut răbdare. Vorbim despre cei care aveau nevoie să facă achiziții de mobilier și decorații și aveau și posibilitatea să o facă, dar au așteptat”, a continuat Cismărescu.
Totodată, Innova Interiorism a redus prețurile și spune că va menține această politică până la sfârșitul anului. “Am câștigat mulți clienți noi și am reactivat mulți clienți vechi”, a explicat șeful Innova.
Creșteri anunță și BoConcept. În primul semestru al acestui an compania a avut un avans de 20% comparativ cu perioada similară din 2010, astfel că firma este “mult mai optimistă și speră să păstreze trendul pozitiv până la sfârșitul anului”.
“Anul acesta piața s-a dezmorțit timid și, în plus, pe segmentul nostru de piață au mai rămas doar câteva mărci serioase de mobilier”, a spus Diana Staicu.
Miele, companie care activează pe piața electrocasnicelor premium și are în portofoliu bucătării create de designerul internațional Philippe Starck, spune de asemenea că trendul este crescător.
“Segmentul premium nu a fost afectat major de tulburările economice resimțite de restul pieței. Trendul este în continuare crescător, cererea fiind mare mai ales pe produsele «very high-end»”, spune Leo Popescu, sales manager Miele Appliances România. Compania a obținut în prima jumătate a acestui an o majorare a cifrei de afaceri cu 45% comparativ cu perioada similară a anului trecut. Pentru întregul an firma a realizat o cifră de afaceri de 2,17 mil. euro, în creștere cu 11% față de anul precedent.
Pentru 2011 compania estimează o creștere a veniturilor de până la 45%, respectiv circa 3 mil. euro. Germanii, care sunt prezenți pe piața locală pe segmentul de retail, dețin și o unitate de producție de componente electronice în parcul industrial Feldioara, de lângă Brașov.
Mobilier “corect”. Diana Staicu de la BoConcept evită să folosească termenul “de lux” pentru compania pe care o reprezintă și se poziționează ca având spre comercializare un mobilier “corect” care are “un părinte designer”. Cu toate acestea, ea afirmă că retailul cu așa-zisul mobilier de lux nu a fost foarte transparent.
“Clientul final în general comandă foarte mult după un catalog fără a vedea sau testa neaparăt calitățile respectivei piese de mobilier. (…) Clienții deja călătoresc foarte mult prin lume și ușor-ușor vor începe să împrumute din cultura și normalitatea celor care trăiesc în Vest. Românii întâi au început să aibă așteptări speciale de la mașina pe care o conduc, telefonul sau laptopul pe care-l folosesc, hainele pe care le îmbracă, iar ușor ușor au început să își aprecieze și casa”, afirmă Diana Staicu.
Șerban Cismărescu de la Innova spune că se așteaptă la o creștere, însă adaugă faptul că nu va fi “ceva spectaculos” înainte de primăvara anului viitor.
Anul 2011 a marcat însă și o schimbare în comportamentul consumatorilor care au revenit cu picioarele pe pământ. “Solicitările clienților sunt mult mai rezonabile și răspunsul lor este mult mai bun. Sunt mai înțelegători și acceptă mai bine limitele producătorilor. Altfel spus, am revenit cu picioarele pe pământ și suntem cu toții mai rezonabili”, a mai spus Șerban Cismărescu.
În acest context se poate vorbi și despre extindere. BoConcept, spre exemplu, caută o locație stradală în București în 2012, în timp ce planurile Miele au termen de finalizare chiar anul acesta.
“Planul de extindere este prioritar pentru strategia noastră, avem alocat în acest sens un buget de 250.000 de euro pentru semestrul al doilea al acestui an, urmând să deschidem showroom-uri noi în București, Constanța și Cluj”, a spus Leo Popescu.
Optimism pe linie. Într-o notă optimistă vorbesc și jucătorii de pe alte segmente ale pieței de mobilă.
Elvila, spre exemplu, un business controlat de omul de afaceri Viorel Cataramă, care are activități atât în retail prin intermediul unei rețele de peste 50 de magazine, dar și în producție, prin intermediul fabricilor Elmoberom Beiuș, Relaxa Mizil și Carpatina Băbeni, anunța recent că dă drumul la angajarăi în producție pentru prima dată de la începutul crizei.
Businessul total al Elvila a trecut în 2010 pragul de 100 de milioane de euro, cu 5% mai mult comparativ cu nivelul din 2009, exportul fiind motorul de creștere.
În producție, aceasta era a doua veste bună din luna iulie, după ce Sortilemn Gherla, unul dintre cei mai importanți furnizori locali ai grupului suedez IKEA, a anunțat un plus de 40% al businessului în primul semestru al acestui an pe fondul creșterii comenzilor din partea clienților externi.
Și IKEA spunea că veniturile pe anul în curs sunt în creștere, având în vedere că la toate gamele de produse de mobilier s-au vândut volume mai mari.
Compania nu a dat însă detalii privind ritmul de creștere sau valoarea vânzărilor. În anul fiscal trecut (septembrie 2009 – august 2010) compania a avut vânzări de 78 de milioane de euro, în scădere cu 13% față de anul precedent.
Ambele segmente depind însă mult și de piața construcțiilor de locuințe, domeniu în care deocamdată nu sunt prea multe vești bune. Dar așteptări mari există și aici.
