Incheierea de parteneriate cu guverne si alte grupuri de business, parteneriate care sa fie mai apoi exploatate cu mare grija, este un factor esential in ceea ce priveste penetrarea pietei Chinei si a restului pietelor din Asia de sud-est de catre Disney, grupul american din domeniul divertismentului.
Pe Insula Lantau, muncitorii instaleaza aproape 60 de km de conducte, extragand mii de tone de pamant pe un santier. Saptamana trecuta, Bob Iger s-a oprit pentru catva timp pentru a urmari progresele facute in ceea ce priveste constructia Hong Kong Disneyland. Presedintele si directorul operational al Wal Disney considera ca acest proiect in valoare de 1,8 miliarde de dolari, ce urmeaza a fi finalizat in 2005-2006, va ajuta grupul american de divertisment in a-si consolida pozitia in China.
“In urma constructiei parcurilor din Japonia si Franta, marca grupului a fost propulsata foarte mult,” spune acesta. “Disney este prezent in China de 60 de ani, insa in prezent consideram ca ne putem dezvolta mult mai rapid aici”.
O piata in crestere
Expansiunea pe piata chineza reprezinta doar o parte dintr-o strategie mai ampla ce vizeaza intreaga Asie. In momentul in care-si va anunta rezultatele pe intregul an luna viitoare, contributiile aduse de operatiunile desfasurate in Asia sunt asteptate sa semnaleze un ritm mult mai rapid de expansiune a grupului pe aceasta piata, compensand performantele mai slabe inregistrate de grup pe pietele nord-americana si europeana. In ultimii trei ani, profiturile derivate pe piata asiatica s-au dublat. In ultimul an financiar, Disney a obtinut 20% din profitul sau net total de pe aceasta piata, ceea ce a reprezentat o crestere de 8% fata de anul anterior.
Iger insista ca piata asiatica este importanta pentru grup nu numai pentru ca ritmul de crestere este mai lent pe alte piete. Iger a reiterat acest mesaj in cadrul unor intruniri la nivel inalt avute cu oficiali ai guvernului chinez, ocazie cu care Iger a declarat ca guvernul chinez “are un interest bilateral” in ceea ce priveste expansiunea Disney.
Interese guvernamentale
Acest interes reflecta in parte faptul ca guvernul detine 57% din cadrul Hong Kong Disneyland. Insa Beijingul poate profita si de pe urma promovarii turismului si cresterii numarului locurilor de munca in urma incheierii unui parteneriat cu o bogata corporatie din Statele Unite. Parcul aflat in constructie in Hong Kong, al patrulea parc Disney construit in afara Statelor Unite, va atrage, conform asteptarilor, peste 5 milioane de vizitatori pe an, angajand in mod direct 5.000 de muncitori si sustinand in acelasi timp 18.000 de locuri de munca in cadrul unor servicii adiacente. Conform Disney, guvernul din Hong Kong estimeaza valoarea economica a parcului la 19 miliarde de dolari pe urmatorii 40 de ani.
Prin sustinerea finantarii proiectului, Disney spera sa castige termeni avantajosi in cadrul altor afaceri pe care ar urma sa le incheie in China. “Datorita interesului manifestat de acest guvern cu privire la parcul construit in Hong Kong si la alt parc ce ar putea fi construit in Shangai am putea castiga un gen de acces de care nu am putea beneficia altfel”, explica Iger. “Discutiile avute cu guvernul vizeaza un plan mai amplu de expansiune pe segmente cum ar fi televiziunea, filmul, publicitatea si bunurile de consum”.
Astfel, printre altele s-au luat in discutie lansarea Disney Channel in China, lansarea unor companii mixte in domeniul internetului, expansiunea diviziei de publishing a Disney, divizie ce distribuie deja cel mai bine vandute reviste pentru copii din China.
..si pentru mobile
Ambitiile Disney cu privire la China urmeaza unei rapide expansiuni in Japonia, de unde provin aproximativ 70% din veniturile obtinute de companie in Asia. Piata japoneza, aflata pe pozitia secunda din punct de vedere al profitului si vanzarilor, este privita drept un posibil model pentru Taiwan, Coreea de Sud, Indonezia si India.
Koji Hoshino, presedinte al Disney Japan declara ca in cazul Japoniei dezvoltarea companiei este sustinuta de trei factori: bunurile de larg consum, distributie si parcurile tematice. Tokyo Disneyland, primul parc construit de companie in afara Statelor Unite, atrage peste 13 milioane de vizitatori pe an.
In cazul Japoniei, Disney a exploatat oportunitatile de cross-promotion de la parcurile tematice la alte domenii de afaceri mult mai eficient decat pe alte piete. Oriental Land, compania ce se ocupa de parcuri a achizitionat de asemenea 46 de magazine Disney in intreaga tara. Magazinele si parcurile se promoveaza reciproc, vanzand in acelasi timp bilete pentru showurile Disney, casete video si DVD-uri.
In ultimii trei ani, compania a profitat de succesul de care se bucura in Japonia pentru a dezvolta servicii destinate utilizatorilor de telefonie mobila. Acum, Disney are 3,5 abonati la astfel de servicii, oferite prin intermediul celor mai mari operatori de telefonie mobila din Japonia.
Astfel, prin intermediul acestor servicii Disney ofera consumatorilor tonuri de apel, teme din filme si jocuri. Multe din aceste servicii sunt legate de website-ul japonez al companiei ce este accesat de 1,6 milioane de utilizatori internet pe luna.
Steve Wadsworth, presedinte al diviziei de internet a grupului sustine ca Japonia reprezinta un adevarat model pentru un anumit numar de piete din intreaga lume, produsele lansate pe aceasta piata putand fi relocalizate, fiind adaptate la diverse piete.
Pe toate fronturile
Modelul acestor parteneriate din domeniul telefoniei mobile si a internetului a stat la baza lansarii unor operatiuni similare in Hong Kong, Taiwan, Coreea de Sud, Singapore si Filipine. Oficialii companiei denumesc aceasta strategie “Going Local”, referindu-se la reconfigurarea unor personaje recunoscute pe plan global, cum ar fi Mickey Mouse astfel incat acestea sa fie adaptate la gusturile locale.
Aceasta strategie este acum extinsa la domeniul televiziunii si al studiourilor. Disney Channel, ce va fi lansat in Japonia luna viitoare, este deja prezent in opt tari din Asia. De asemenea, ESPN, reteaua de emisiuni de sport transmise prin cablu a Disney, este transmisa in cinci limbi in 100 milioane de locuinte din intreaga Asie.
In China, compania depune inca eforturi pentru a obtine drepturile de difuzare pentru Disney Channel. “China are un potential urias, insa ne aflam doar la inceput de drum, remarca Jun Tang, vice-presedintele companie pe relatiile cu China.
Pe segmentul studiourilor, insa, Disney a abordat sectorul local japonez al animatiei, semnand un contract de distributie cu Studio Ghibli, ce a lansat fimul de desene animate de succes “Spirited Away”.
Aceasta strategie ce vizeaza incheierea de parteneriate in variate domenii ar putea fi aplicata si pe alte piete aflate in dezvoltare.
Compania isi reduce foarte mult riscurile si costurile prin recurgerea la astfel de parteneriate sau prin incheierea de contracte cu companii de distributie cum ar fi Oriental Land.
Valoarea veniturile ce ar putea fi derivate din astfel de aliante l-a convins pe Bob Iger sa petreaca mult mai mult timp in Asia in ultimele 18 luni.
La incheierea ultimei sale calatorii, Iger sustine ca dezvoltarea a patru centre regionale de management a inceput sa dea roade. “Este un proces ce necesita foarte multa rabdare, insa Asia ramane o adevarata oportunitate de dezvoltare”.