Microsoft intra in competitie pe piata softului de management pentru IMM

Batalia pentru castigarea de clienti din categoria intrepriderilor mici si mijlocii se intensifica si in randul furnizorilor de solutii software pentru business management. Firesc, daca tinem cont ca IMM-urile contribuie cu mai mult de jumatate la produsul intern brut al Romaniei.
Pe piata solutiilor de gestiune a intreprinderilor a aparut ieri, oficial, un nou jucator: Microsoft Business Solutions (MBS). Compania, divizie recent formata in cadrul gigantului mondial software Microsoft, a lansat in Romania solutia ERP (Enterprise Resource Planning) MBS Navision care se adreseaza in special firmelor de talie mica si medie, cu pana la 250 de angajati.
Solutia va fi distribuita pe piata autohtona de cinci parteneri MBS, firmele EWIR (EstWest Informatique Roumanie), LLP Bucharest, Brinel, QBIT si NaviWorld.
Navision este o solutie completa de gestiune a resurselor care include insa si un modul dedicat relatiilor cu clientii si furnizorii.  Sistemul a fost localizat pentru piata romaneasca de firma EWIR si include, printre altele, module pentru activitatea de contabilitate, pentru managementul mijloacelor fixe, a resurselor umane, a procesului de fabricatie, stocurilor si achizitiilor.
Solutia a fost deja implementata de catre EWIR la cateva firme din Romania precum lantul de benzinarii AGIP, Minolta, SodexhoPASS.
LLP, una dintre firmele distribuitoare a solutiei MBS Navision, spera chiar ca solutia sa o ajute sa ajunga la o cota de 20% pe piata ERP din Romania in viitorul apropiat.
De ce a ales Microsoft sa aduca in Romania tocmai o solutie dedicata intreprinderilor mici si mijlocii? Desi MBS produce si solutii care ar putea fi implementate in cadrul unor firme foarte mari (Great Plains) si care concureaza cu sistemul SAP, segmentul IMM-urilor ofera cel mai important potential. “Cererea pentru solutiile dedicate firmelor de dimensiuni medii si mici va creste foarte mult in urmatorii ani”, a spus Carl Langhorn, area manager la MBS. Potentialul pietei IMM-urilor a fost demostrat deja de filiala de la Bucuresti a companiei Microsot. Peste 70% din cifra de afaceri a Microsoft Romania a fost obtinuta in ultimul an fiscal din vanzarile catre firmele mici si medii.
Navision concureaza pe plan mondial cu solutiile pentru IMM produse de SAP si Oracle. In Romania lista e mai mare pentru ca pe ea trebuie trecute si firmele locale care produc propriile aplicatii ERP. “Pe plan autohton, in zona solutiilor pentru intreprinderi mici si mijlocii ne concuram spre exemplu cu Scala si Exact Software”, spune Silviu Hotaran. Intra astfel Microsoft Romania in concurenta cu propriii ei parteneri. Directorul filialei ne asigura ca nu. “Ne vom sprijini in continuare, cu toate resursele de care dispunem, acei parteneri care dezvolta si promoveaza solutii pe tehnologie Microsoft”, spune Hotaran.
Activitatea MBS Navision va fi deocamdata coordonata din Danemarca de catre MBS International (companie care se ocupa de promovarea solutiilor de business Microsoft in toate tarile in care nu exista reprezentante MBS). Intr-un an, maximum doi, MBS va deveni divizie din cadrul Microsoft Romania, spun oficialii firmei.
Desi inca este in stadiul de prospectare a pietei si nu si-a fixat un obiectiv cu privire la cota de piata pe care ar dori sa o atinga pe termen mediu, MBS spune ca se asteapta la o crestere de aproximativ 36-40% in fiecare an. “In zece ani cred ca vom ajunge sa fim o afacere de 10 mld. $”, adauga Langhorn.
In Romania se asteapta obtinerea celei mai rapide cresteri a afacerii MBS dintre toate tarile care sunt sub umbrela MSB International.
MBS a aparut ca urmare a achizitionarii de catre Microsoft a companiilor de solutii de business Great Plains in 2001 si Navision in 2002.