Microsoft a anuntat la sfarsitul saptamanii trecute ca intentioneaza sa schimbe radical modalitatea prin care sunt vandute produsele software.
Astfel, conducerea companiei a demarat un plan prin care vanzarile pe baza de licenta, principalul instrument folosit in prezent, sa fie inlocuite de vanzarile prin abonament.
Pe baza acestei noi strategii, clientii nu vor mai cumpara copii autorizate ale unui program ci vor il vor inchiria de la distribuitorul autorizat Microsoft contra unei taxe lunare.
Prin aceasta manevra, Microsoft considera ca va oferi sprijin furnizorilor de servicii software care isi desfasoara activitatea pe Internet, metoda de vanzare prin abonament fiind mult mai usor de derulat pe web decat cele care intrebuinteaza acordarea de licente. De asemenea, compania a anuntat ca aceasta initiativa este prima dintr-o serie mai larga prin care Microsoft isi intareste politica de promovare a produselor software.
Analistii in domeniu nu pot inca aprecia daca aceasta schimbare in politica de vanzari a programelor Windows si Microsoft Office va ajuta clientul sa economiseasca bani. Unele studii indica o majorare a tarifului pentru un pachet de programe produs de Microsoft. “Pretul pare ridicat in comparatie cu cel . Ceea ce a facut Microsoft este simplu. A luat pretul unui program cu licenta, l-a impartit la 24 de luni si a ajuns la valoarea taxei lunare pentru inchirierea programului. Problema este ca multi clienti folosesc aceste programe mai mult de 2 ani, fiecare luna de utilizare ce depaseste acest interval de timp face ca pretul programului pe baza de abonament sa fie mai mare decat cel pe baza de licenta” spune Neil MacDonald, analist la firma Gartner.
Pe de alta parte, Dwight Krossa, director de marketing pentru pachetul Windows 2000, a incercat sa inlature aceste temeri, aratand ca toate calculele efectuate se bazeaza pe niste preturi experimentale care nu vor ramane definitive.
“Preturile pe care le-am comunicat distribuitorilor produselor noastre si care vor fi aplicate incepand cu 1 august nu sunt aceleasi cu cele ale programului pilot” spune Krossa.
Pentru aceste programe pilot, Microsoft a stabilit un pret de 365 de dolari pe luna pentru serverul Site Server Commerce si aplicatia SQL de conectare la Internet. Pentru utilizarea Windows 2000 Advanced Server, taxa lunara de folosire a fost stabilita la 145 de dolari.