Mihai Gustiuc, Schmidt-Bretten: Asteptam un plus de 20% pe an

Potentialul mare de dezvoltare al businessului de termoficare “l-au mirosit” danezii de la Danfoss, care au cumparat afacerea Schmidt-Bretten, una dintre cele mai bine pozitionate pe acest segment de nisa.
Producatorul de echipamente termice Schmidt-Bretten estimeaza pentru acest an o crestere de 20% a cifrei de afaceri pana la 9 mil. euro, pe fondul cererii in crestere de acest tip de echipamente la nivel local.
Potentialul mare de dezvoltare al acestui business “l-au mirosit” si danezii de la Danfoss, care au decis sa achizitioneze afacerea Schmidt-Bretten, una dintre cele mai bine pozitionate pe acest segment de nisa. Compania lucreaza cu o marja neta de profit de circa 15% la un numar de 50 de angajati.
Vanzatorul companiei este Mihai Gustiuc, 51 de ani, cel care a crezut in dezvoltarea acestei afaceri inca din 2000, cand piata de profil se afla in declin.
Mihai Gustiuc detinea un pachet de 99,9% din actiunile Schmidt-Bretten Technology SRL, iar Sabrina Rosca, directorul executiv, restul titlurilor. Ei vor incasa in urma tranzactiei circa 6-7 milioane de euro, potrivit unor estimari facute de surse de pe piata.
“Nu m-am hotarat inca in ce voi investi banii din vanzarea afacerii”, spune Gustiuc.
Mihai Gustiuc isi pastreaza insa pozitia de conducere, urmand sa coordoneze expansiunea operatiunilor pe o piata creditata cu un potential de sute de milioane de euro in urmatorii ani.
“Pentru anul urmator ne-am propus sa intram pe pietele din Europa de Est: Bulgaria, Moldova, Ungaria, Ucraina, urmand ca peste cativa ani sa ne dezvoltam si catre pietele din Vest”, spune Gustiuc.
Anul acesta compania nu a exportat echipamente de termoficare, productia fiind acoperita de cererea de pe piata locala. Circa 80% din vanzarile Schmidt-Bretten sunt acoperite din contractele obtinute in urma unor licitatii publice. Compania a avut anul trecut incasari de circa un milion de euro pe piata din Serbia, care duce exporturile la o pondere de 13% in businessul total.
Schmidt-Bretten detine o cota de piata de circa 25%, potrivit propriilor estimari.
Necesarul de echipamente de termoficare la nivelul intregii piete este estimat la sute de milioane de euro, data fiind starea avansata de degradare a infrastructurii de profil.
Programul de modernizare a sistemelor de termoficare pregatit de Ministerul Economiei si Comertului pentru perioada 2006-2009 va majora cu circa 20% pe an piata echipamentelor de termoficare, potrivit lui Mihai Gustiuc, directorul general al Schimdt-Bretten Technology.
“Majoritatea produselor noastre sunt facute la comanda, insa pe viitor ne-am propus sa recurgem la o productie standard care sa ne permita o crestere a capacitatilor actuale”, spune Gustiuc.
Pe piata echipamentelor de termoficare, Schmidt-Bretten concureaza cu suedezii de la Alfa Laval, care a fuzionat in 2001 cu firma franceza Vicarb, ICPIAF Cluj-Napoca sau ACK Pascani. Schimdt-Bretten produce module pentru statii de termoficare, pe care le asambleaza si le livreaza “la cheie”. Afacerea Schmidt-Bretten din Romania a fost inceputa in 1999 de catre consortiul german, specializat in productia de echipamente de termoficare, si de catre oameni de afaceri romani.
“Am intrat in afacere in anul 2000, cand am cumparat un pachet de circa 49% din actiuni, prin care am devenit actionar majoritar”, spune Gustiuc.
In anul 2001, piata de echipamente de termoficare a inregistrat o scadere, care i-a determinat pe germanii de la Schmidt-Bretten sa se retraga din afacere.
“Am avut incredere in piata romaneasca si am decis sa achizitionez si restul de actiuni al companiei in 2002. In prezent, suntem reprezentanti exclusivi ai companiei Schmidt-Bretten”, afirma Gustiuc.
Reprezentantii companiei Schmidt-Bretten au stabilit impreuna cu danezii de la Danfoss strategia de dezvoltare a companiei pentru urmatorii ani.
Gustiuc mai este actionar si la alte companii din domeniul industrial, precum si in segmentul incinerarii de deseuri chimice.
Danfoss, cu afaceri anuale de 2,2 mld. euro, a devenit, in numai trei ani de la intrarea pe piata asamblarii de statii de termoficare, lider mondial in acest business de nisa, potrivit reprezentantilor grupului danez.
Danfoss este deja activa de zece ani pe piata romaneasca prin intermediul firmei Danfoss SRL.