Mobila: Colectii noi, preturi vechi

„Am calatorit in ultimul an in toata lumea, din Singapore in Shanghai, din Africa de Sud in Miami, in cautarea de produse, de idei, de functiuni si merchandising de produs. Avem acum in magazine cea mai fericita colectie pe care am avut-o vreodata, dar care a venit, din pacate, in cea mai nefericita perioada”, a spus Dan Sucu, presedintele Mobexpert, cel mai mare jucator din industria mobilei.
Retailerii de talie mica spun insa ca nu este vizibila o tendinta de innoire mai rapida a colectiilor la nivelul pietei. „Am remarcat in schimb o repozitionare pe paliere de modelististica si calitate usor diferite intre retaileri”, spune Daniel Dima, administrator al retailerului de mobilier de lux Arredare.
Sucu a explicat faptul ca majoritatea retailerilor non-food au mers in aceasta perioada pe cresteri de preturi in lei, pentru ca apoi sa opereze reduceri promotionale de 15-20% pe care le-au promovat ca atare.
Piata de ocazie. In industria mobilei nu s-a putut aplica aceeasi strategie ca in retailul non-food, deoarece hemoragia de clienti este deja acuta, iar orice fluctuatie de acest fel a pretului ar fi putut aduce scaderi mult mai accentuate.
Mentinerea preturilor a venit insa si in conditiile in care compania a negociat contractele cu furnizorii, atat cu cei de materiale, cat si cu cei de produse finite, si si-a asumat faptul ca nu ar putea sa aiba profit in trimestrul unu.
Sucu de la Mobexpert observa ca piata de mobila a devenit una de ocazie (prin ocazie intelegand o promotie sau un discount care nu s-ar mai putea repeta), majoritatea persoanelor fiind nevoite sa-si restranga cheltuielile din cauza pesimismului.
Pe de alta parte, retailerii de lux vorbesc de diminuarea costurilor la nivelul producatorului, ceea ce in opinia lor nu ar justifica o crestere a preturilor.
„In primul rand, preturile materiilor prime au mai scazut, deci si costurile de productie. Au scazut de asemenea si costurile legate de transportul marfii. Tinand cont de acest argumente si de faptul ca toate companiile sunt preocupate de eficientizarea activitatii, astfel incat sa reziste si pe viitor, ma astept doar la o atentie sporita in modul de calcul al preturilor”, a spus Diana Staicu, reprezentant oficial al retailerului danez BoConcept in Romania.
BoConcept opereaza un magazin in Bucuresti, iar in decembrie anul trecut a investit 450.000 de euro in deschiderea unei unitati la Sibiu. Retailerul nu a operat modificari ale pretului de la inceputul anului, deoarece preturile sunt stabilite pentru un an de catalog valabil in perioada septembrie – august anul urmator.
„Magazinele BoConcept Romania sunt redecorate saptamanal, iar colectia se schimba major o data pe an, la inceputul lunii septembrie. Lansarea comenzilor pentru noua colectie se face cu aproximativ sase luni inainte”, a mai spus Diana Staicu.
In cazul Arredare, noua colectie este innoita dupa Salonul International de Mobilier de la Milano.
Compania a operat reduceri de pret la anumite modele care se afla in promotie pentru a contracare evolutia cursului leu – euro.
„Pentru noi nu exista un motiv real pentru a creste preturile in euro. In ceea ce priveste preturile in lei, acestea sunt direct legate de evolutia cursului de schimb”, spune Dima.
Perspective sumbre. Dupa scaderi de circa 5% in primul trimestru al acestui an, Mobxepert si Elvila, principalii jucatori din domeniu, vad un declin de pana la 10% al rezultatelor in trimestrul al doilea, deoarece pe termen scurt nu se anticipeaza imbunatatiri ale climatului economic general sau scaderi ale costului creditarii care sa sustina redresarea consumului.
Grupul Mobexpert a raportat in primul trimestru al acestui an o scadere de 5% a vanzarilor in lei, sub bugetul initial care prevedea mentinerea rezultatelor. In euro, vanzarile grupului controlat de Dan Sucu s-au depreciat cu 20%. Din reteaua Mobexpert, singura in crestere a fost unitatea situata in zona comerciala Baneasa, situata de vis-à-vis de rivalul IKEA.
In cealalta parte a Bucurestiului, magazinul din Militari nu a pierdut clienti, in conditiile deschiderii de catre austriecii de la kika a unei unitati in decembrie 2008. Un procent similar de scadere, de 5%, a fost raportat si de grupul Elvila, insa in primele doua luni ale anului. Pentru perioada urmatoare si reprezentantii Elvila mizeaza pe o accentuare a fenomenului, mergand pana la o scadere de 10%.
Investitiile continua. In pofida rezultatelor slabe si a perspectivelor si mai pesimite, retailerii nu renunta la extindere. Mobexpert merge inainte cu proiecte in Bucuresti (Berceni) si Iasi, insa si alti retaileri isi anunta intrarea pe piata locala.
Compania franceza de mobilier La Maison Coloniale a facut primul pas in Romania si a investit 0,3 mil. euro in deschiderea primului magazin, insa mai are proiecte similare la Iasi si Oradea. Pe piata locala, brandul de lux La Maison Coloniale este o franciza adusa de firma Etnic Trend. Primul magazin a fost deschis in Galeria Mobexpert din zona comerciala Baneasa si se intinde pe o suprafata de 500 de metri patrati. Cu primul magazin compania vizeaza vanzari de 500.000 de euro, care ar urma sa fie dublate de urmatoarele deschideri.
Scaderi si la mobilier de birou. Scaderi mai accentuate au fost consemnate si pe piata mobilierului de birou care ruleaza anual afaceri de peste 80 de milioane de euro. Declinul este strans legat de evolutia pietei imobiliare si nici aici perspectivele nu sunt de revenire. Pana in 2009, mobilierul de birou reprezenta cel mai efervescent segment al industriei de mobila, cu cresteri de pana la 20%, insa acum este si cel mai lovit de criza economica. Dimensiunea companiilor specializate pe aceasta nisa este redusa comparativ cu marii jucatori, astfel incat orice variatie a incasarilor poate ridica serioase probleme, iar asigurarea lichiditatilor devine o prioritate.
Si pe segmentul de lux a inceput sa se resimta criza financiara dupa ce in toamna lui 2008 majoritatea jucatorilor estimau un impact minim care, cel mai probabil, ar fi putut sa apara abia in vara lui 2009.
O piata de 2 mld. euro. Piata producatorilor de mobila a depasit anul trecut bariera de 2 miliarde de euro, insa s-a dovedit dificila pentru principalii jucatori, putini dintre acestia reusind sa-si creasca vanzarile. Afacerile primilor zece jucatori pe segmentul generalist au sarit de 500 mil. euro, adica de 25% din piata in conditiile in care liderul general a ramas grupul Mobexpert. Retailul de mobila a atins anul trecut 1,35 miliarde de euro, cu 14% mai mult fata de 2007. Este o piata foarte fragmentata, cu multi jucatori de dimensiuni mici. Cei mai mari trei retaileri, IKEA, Mobexpert si Elvila, detin potrivit estimarilor Business Construct circa 20% din aceasta piata. 
Exporturile de mobila au inregistrat in 2008 o valoare similara celei din 2007, de peste 1,1 miliarde de euro, ponderea livrarilor pe piete externe reprezentand 58% din totalul productiei, potrivit estimarilor Asociatiei Producatorilor de Mobila din Romania.
Importurile s-au majorat cu 16%, de la 436 de milioane de euro la 505 milioane de euro, in timp ce vanzarile de mobilier romanesc au crescut cu circa 100 de milioane de euro.