Pe coasta estica a Italiei, la circa 200 de kilometri de Bologna, la Pesaro, producatorul de mobilier de birou Della Rovere a decis sa mute in 1993 inima activitatilor sale. Unitatea de productie care se intinde pe o suprafata de 48.000 de metri patrati exporta pentru cateva zeci de state precum Statele Unite, Rusia, Spania, Franta, Germania si in tarile estice.
Della Rovere, care are ca target pana in 2011 sa devina cel mai mare producator italian de mobilier de birou, cu o cifra de afaceri de 60 de milioane de euro, si-a bugetat pentru acest an o cifra de afaceri de 33 de milioane de euro. Printre clientii Della Rovere se numara Air Europe, Audi, Nestle, Nintendo, Novartis, Samsung, Ferrari, Banca Popolare Italiana.
La sediul Pesaro, la orele pranzului, unitatea pe care Della Rovere o opereaza pare parasita. Mare parte din cei peste 100 de oameni angajati de producator sunt in pauza de masa, pauza care tine in jur de doua ore. Matteo Infante, export manager al Della Rovere, cel caruia ii revine sarcina de a face turul centrului, incepe prin a prezenta departamentul tehnic, apoi pe cel comercial, apoi cateva persoane din top managementul companiei.
Singurii de altfel care nu sunt in pauza de masa. Programul celor doua ore libere este respectat cu strictete de catre italieni, care de cele mai multe ori prefera sa mearga la plaja pe tarmul Marii Adriatice, aflat foarte aproape. Langa cladirea de birouri se afla unitatea propriu-zisa de productie care impresioneaza prin dimensiuni si pe care pentru a o parcurge unii dintre muncitori folosesc biciclete.
Unitatea de la Pesaro este structurata in doua zone: cea in care se produce mobilierul pentru casa si cea in care se produce pentru birou (Grupulul FBL Della Rovere include doua divizii distincte: cea pentru casa si cea pentru birou). Prima data se intra in cea pentru casa.
“Sunt in jur de 35.000 de articole numai in zona casei”, spune Matteo Infante, aratand o zona a depozitului care pare ca nu se mai termina. Fiecare culoar este marcat distinct si are un nume asemenea strazilor intr-un oras. “Sau ca la supermarket”, prefera sa spuna Matteo Infante, unde “daca vrei sa gasesti pastele, oricine iti poate spune unde sunt”.
Impartirea in acest fel a spatiului este benefica si pentru tinerea evidentei stocurilor. Fiecare pachet care intra in depozitare are un anumit cod de bare, iar in momentul in care cineva il atinge responsabilul din sediu stie acest lucru. Din zona in care se fabrica mobilierul pentru casa se trece rapid in cea pentru birou. Aici activitatea este structurata in doua sisteme de productie: pentru modele cu pret mediu si pentru cele premium. Majoritatea partilor folosite nu sunt produse la Pesaro, ci importate de la diferiti furnizori.
33.000 de producatori italieni de mobila
Pe piata italiana de mobila sunt prezente circa 33.000 de companii, organizate in sisteme de productie teritoriale si care angajeaza circa 205.000 de muncitori. Din punctul de vedere al dimensiunii, acestea sunt destul de mici, in conditiile in care lucreaza in medie sase muncitori pe companie. Numai 0,5% din aceste firme angajeaza peste 100 de oameni, in timp ce 86% dintre acestea angajeaza mai putin de 10.
Cele mai multe dintre companii sunt concentrate in regiuni precum Lombardia si Toscana , unde sunt si cei mai multi muncitori. Potrivit datelor furnizate de Della Rovere, in ultimii zece ani piata italiana de mobila s-a mentinut constanta, revenind pe un trend usor ascendent din 2006.
In acel an, piata italiana de profil a atins 11,9 miliarde de euro, de 12 ori mai mare decat piata locala. Dupa ce au scazut in perioada 2001-2005, exporturile italiene de mobila au revenit pe crestere in 2006 pana la 9 miliarde de euro, nivel apropiat de cel din 2001. De cealalta parte, importurile sunt net inferioare de numai 1,6 miliarde de euro, adica 12% din intreaga piata.
Della Rovere in Romania
In 1980, Della Rovere a inceput primele exporturi de mobilier in zonele estice, initial prin intermediul diviziei pentru casa, pentru ca dupa 1989, cand au fost puse efectiv bazele diviziei de mobilier pentru birouri, prezenta externa sa fie extinsa. In Marea Britanie companie este prezenta de zece ani, iar in Romania de aproape sase. Livrarile externe genereaza acum aproape 50% din venituri.
Pe piata locala, italienii sunt prezenti prin intermediul unui importator, Hansen office furniture. Livrarile lor pe piata locala sunt estimate la 500.000 de euro anul acesta si la un milion de euro in urmatorii ani.
In 2004, Diana Blanda si Liviu Souca au pus bazele importatorului Hansen office furniture, dupa o vizita la BIFE 2003, targul anual din industria de profil, unde l-au cunoscut pe directorul de export al Della Rovere. Desi nu aveau experienta in industria mobilei, s-au bazat pe cunostintele din zona de executive research, respectiv import si distributie de produse premium.
In prezent, Hansen reprezinta in Romania mai multi producatori de mobilier de birou si scaune din Europa: Della Rovere, Archiuti, CAIMI, ARES Line, HAG, Boss Design. Portofoliul include birouri, mese de conferinte, receptii, fotolii si masute de cafea, scaune operative si manageriale, scaune de vizitatori, scaune de conferinta, partitionari.
Produsele cu pretul cel mai mic sunt birourile operative, iar cel mai scump mobilier este reprezentat de piesele create de designeri celebri. Printre cei mai importanti clienti companii multinationale se numara: Xerox, Red Bull, Roche, Dupont, Boom TV, Orange.
In 2007, Hansen office furniture a inregistrat o cifra de afaceri de 1,1 milioane de euro, in crestere cu 50% fata de 2006. Pentru acest an targetul a fost stabilit la 2 milioane de euro.
Ritm de crestere anual de 20%
Piata mobilierului de birou a fost estimata la 80 de milioane de euro in 2007, iar ritmul de crestere este prognozat la cel putin 20% in urmatorii trei ani, datorita extinderii suprafetelor din office building-uri in constructie.
Piata de cladiri de birouri din Romania creste intr-un ritm sustinut atingand in 2007 un record: vanzarile de cladiri de birouri au reprezentat 37% din totalul tranzactilor imobiliare, potrivit datelor Hansen. In primul semestru al anului 2007, valoarea totala a tranzactiilor pe piata cladirilor de birouri a fost de 172 de milioane de euro, conform aceleiasi surse.
La sfarsitul anului trecut, stocul total de spatii moderne de birouri a ajuns la 880.000 de metri patrati. Este pentru prima data cand constructiile au depasit industria si agricultura, la cifra de afaceri, situandu-se la 34,4% ca pondere din PIB-ul Romaniei. Din informatiile publicate de agentiile imobiliare, valoarea totala a suprafatelor de birou din Bucuresti va ajunge la un milion de metri patrati in 2008.
Odata cu cresterea suprafetelor nou construite pentru birouri, creste si cifra de afaceri a domeniilor conexe. Piata de mobilier de birou ar putea ajunge la 100 de milioane de euro in 2011.
Istoria grupului FBL Della Rovere
Anii ’70 – in 1976 au fost puse bazele FBL de catre Alfredo Forni, Ettore Battistelli si Lavinia Lisotta; ultimii doi au parasit insa la putin timp compania; la inceput productia era livrata numai pe piata italiana insa in 1977 compania a inceput exportul in tarile arabe.
Anii ’80 – evolutia FBL intra pe un trend puternic ascendent pe fondul cresterii volumelor de productie si al extinderii exporturilor in zone precum Israel si America de Nord. La sfarsitul anilor ’80, FBL se orienteaza catre pietele europene.
Anii ’90 – in 1993, Della Rovere isi muta sediul la Pesaro si incepe sa se specializeze in designul si crearea mobilierului pentru birou; la sfarsitul anilor ’90 crizele succesive de pe pietele germana si franceza au determinat crearea unei noi linii de productie: cea destinata mobilierului pentru dormitor.
Anii 2000 – in luna februarie 2001 Della Rovere a investit intr-o noua unitate de productie, care reuneste cele doua divizii, de mobilier de casa si de birou.