Cand arunci o prima privire pe graficul care arata evolutia pietei de publicitate online romaneasca in ultimul an si jumatate, esti tentat sa crezi ca undeva este o greseala. In valoare de 600.000 $ anul trecut, piata aproape se va dubla pana la sfarsitul acestui an, estimarile aratand ca va atinge 1 milion $, iar pentru 2005 este prevazuta o noua dublare, pana la 2 milioane $.
O crestere exploziva, datorata si aparitiei primelor cercetari profesioniste cu privire la profilul utilizatorului roman de Internet.
Acest gen de cercetari reprezinta aur curat pentru cei care vand publicitate online. O discutie intre cativa specialisti ai publicitatii online romanesti a avut loc saptamana trecuta la Bucuresti, cu ocazia celei de-a patra editii a Festivalului de Comunicare Internetics, organizata de agentia de consultanta Millenium Communications si Asociatia de Comunicare Ethos.
Aratand ca piata se poate dezvolta numai cand clientii stiu cu certitudine cui se adreseaza, invitatii au prezentat o serie de informatii “fierbinti” despre utilizatorul roman de Internet, date culese si prelucrate recent de catre companiile pe care le reprezinta.
“Utilizatorul de Internet roman este tanar, dinamic si cu un venit cel putin mediu”, a spus Ciprian Stavar, Digital Investment Director pentru agentia de publicitate MindShare. Acest lucru nu ii putea lasa indiferenti pe cumparatorii de publicitate, care descopera dintr-o data ca utilizatorul de Internet are multe sanse de a fi clientul ideal, a comentat Stavar.
Conform unui studiu realizat de agentia Boom.ro, aproape 40% dintre vizitatorii site-urilor de business din portofoliul companiei au venituri peste medie, a spus la randul sau Ovidiu Nicoara, director de dezvoltare al companiei NetBridge (care mai detine, in afara de Boom.ro, si site-ul Trafic.ro).
Astfel, 11% dintre repondenti au venituri mai mari de 16 milioane de lei lunar, iar alti 27% au venituri intre 8 si 16 milioane de lei.
Nicoara a mai spus ca din studiul companiei sale reiese ca anumite mituri despre Internet nu prea au corespondent in realitate.
Spre exemplu, desi despre Internet se spune ca este “locul de joaca al copiilor si adolescentilor”, numai 9% dintre utilizatori sunt mai tineri de 18 ani, a aratat Nicoara. Studiul companiei sale a fost realizat in decembrie 2003 pe un esantion de 50.000 de persoane, iar site-urile analizate au fost cele aproximativ 100 de din portofoliul agentiei Boom.ro.
Un rezultat surprinzator al analizei conduse de NetBridge a fost relevarea procentului scazut de vizitatori ai site-urilor de business care detin o asigurare de viata. Numai 22% intra in aceasta categorie, ceea ce dezvaluie dintr-o data o piata cu un mare potential pentru advertiseri, a punctat Nicoara.
El a continuat, subliniind la randul sau faptul ca veniturile romanului care navigheaza pe Internet sunt mai mari decat ne-am obisnuit sa credem.
“Am fost surprins sa aflu ca lunar, aproximativ 60.000 de cautari pe Google pornite din Romania contin nume de branduri auto”, a spus el.
Intr-adevar, conform unui studiu comparativ realizat de agentia ArboMedia, utilizatorii de Internet au o intentie mai mare de achizitionare de autoturisme, fata de totalul adultilor romani. Astfel, 18% dintre utilizatorii de Internet intentioneaza sa cumpere in curand o masina, in timp ce doar 6% din totalul adultilor romani au aceasta intentie, a aratat Calin Rotaras, reprezentantul ArboMedia.
Pe langa faptul ca se adreseaza unui public cu putere de cumparare ridicata, publicitatea online este si cuantificabila usor, iar advertiserul stie intotdeauna pentru ce anume plateste.
“Internetul ii permite clientului de publicitate sa se intinda cat ii e plapuma”, a spus Ciprian Stavar de la MindShare. In functie de bugetul pe care vrea sa il investeasca, clientul se poate limita, de exemplu, la un anumit numar de afisari pentru un banner, a explicat el.
Tehnologia este o arma in plus in mana clientului de publicitate. Stavar a dat exemplul unei campanii online gandita pentru un producator de electrocasnice. In functie de ora inregistrata pe computerul vizitatorului, acestuia i se afisa unul dintre cele trei banere cu mesaje diferite: “Buna dimineata!”, “Pranzul e gata!”, sau “Cina e servita!”.
Ruxandra Iancu, reprezentant al International e-Marketing Research (IeMR), a subliniat importanta pe care o prezinta cercetarea pietei de publicitate online. Un astfel de studiu, condus de IeMR, a aratat ca utilizatorul de Internet este mai putin expus mediilor de informare traditionale (radio, TV, ziare). De aici reiese ca orice cumparator de publicitate trebuie sa ia in considerare cu seriozitate si mediul electronic, Internetul, a spus Ruxandra Iancu.
Cei prezenti la discutie au apreciat ca, in afara de existenta unor studii de piata profesioniste, o conditie importanta pentru dezvoltarea viitoare a pietei de advertising online o reprezinta auditarea site-urilor web, dupa o metoda asemanatoare cu cea folosita in cazul publicatiilor tiparite.
In prezent, auditarea de catre Biroul Roman de Audit al Tirajelor (BRAT) reprezinta un certificat de calitate pentru orice publicatie romana, in fata cumparatorilor de publicitate. Ovidiu Nicoara, reprezentantul agentiei NetBridge, a dezvaluit ca “se ia in calcul si crearea unei divizii a BRAT special pentru site-uri”.
Principala problema este insa cea a costurilor necesare auditarii pe Internet, companiile interesate neavand deocamdata resursele necesare.
“In cazul site-urilor, costurile cu tehnologia necesara auditarii se ridica la 20-30% din bugetul acestora, spre deosebire de doar 0,5% pentru publicatiile tiparite”, a spus Nicoara.
El s-a aratat insa optimist in privinta acestui proiect, despre care spune ca va contribui la maturizarea pietei de publicitate online romanesti.
Un alt factor care va favoriza cresterea pietei este schimbarea, incet-incet, a mentalitatii detinatorilor de afaceri din Romania, a spus Ciprian Stavar de la agentia MindShare.
“Daca dintr-un buget de 100.000 euro anual pentru publicitate, patronul intelege ca merita sa investeasca 1.000 de euro intr-o campanie online, in loc sa ii investeasca intr-un nou spot radio sau TV, atunci s-ar putea sa aiba o surpriza placuta”, este de parere Stavar.
“Aceasta atitudine, inca sceptica, este unul din motivele principale pentru care piata de advertising online nu se tripleaza anual, ci doar se dubleaza”, a concluzionat Stavar.