Ai zice ca sunt trei prieteni buni care s-au intalnit in micul apartament din cartierul bucurestean sa mai schimbe o vorba despre una-alta, eventual sa se mai joace pe computer. Scena aparent banala, pe care o comit, probabil, exact in acelasi timp, mii de alti tineri din Bucuresti.
Singura diferenta e ca cei care s-au strans ciorchine sa-mi deschida usa “se joaca” pe cat se poate de serios cu idei care, la randul lor, au inceput sa produca si bani.
Ideea infiintarii firmei RoGenerator ii apartine lui Calin Fusu, 27 de ani, anul trecut, cand se afla la Targu Mures, dupa ce facuse tot felul de experimente.
Nascut la Chisinau, Calin a venit in Romania la studii, cand avea 16 ani. A facut intai Academia de Studii Economice din Bucuresti, trei ani la Drept, a infiintat o firma de brokeri in orasul natal, apoi a devenit director peste doua firme cumparate de Broadhurst, la Targu Mures.
“Una era reteaua de restaurante a orasului, Unic, iar cealalta, Prodas, era reteaua de magazine de legume-fructe,” marturiseste Calin. “Fiecare avea cam o suta de angajati si tocmai fusesera cumparate de Broadhurst”.
De la retele de aprozare la net
Fascinat de lecturile pe care le avea si convins ca are suficienta experienta, Calin si-a spus, anul trecut, ca e timpul sa schimbe retelele de magazine si de aprozare pe retelele de calculatoare.
“Am cautat la mica publicitate un om cu care sa fac un site si norocul a facut sa dau peste trei,” spune el. “A fost suficient sa ne intalnim la o partida de , cum o numeau ei – adica fotbal cu piciorul – si sa ne dam seama ca putem lucra impreuna.”
Cu toate acestea, Calin spune ca ideea initiala n-a fost prea clara, insa cu totii isi doreau un singur lucru: sa faca bani. Cei patru tineri au inceput prin a inchiria un apartament in Targu Mures, iar pentru a demara afacerea au investit aproximativ 7.000 de dolari.
“Primul rezultat, si cel mai dificil, pentru ca e o industrie inca in fermentatie, a fost eCasa.ro, lansat in septembrie 2000” spune tanarul manager. Site-ul e.Casa.ro, relansat de curand, functioneaza ca o agentie imobiliara online, oferind posibilitatea de gasire, destul de usor, a unui spatiu in Bucuresti.
Din pacate insa, spune Calin Fusu, nu prea ies multi bani din asta. “Agentiile imobiliare nu prea au acces la Internet, nu stiu la ce foloseste, plus ca implica si o activitate offline, adica e nevoie sa mergi la fata locului sa vezi imobilul respectiv.”
Banii, in general, vin din publicitatea online sau din putinele abonamente care sunt. “Accentul e pe trafic,” spune el, adaugand ca eCasa.ro isi disputa locul intai impreuna cu Imobiliare.ro.
Cum sa-ti schimbi slujba online
Al doilea rezultat al echipei RoGenerator este legat de site-ul BestJobs.ro, infiintat in octombrie 2000, despre care Calin spune ca este net superior primului produs.
“Financiar vorbind, isi acopera toate cheltuielile si, in plus, e o piata mult mai buna pentru ca, teoretic, jobul si-l schimba toata lumea si, drept urmare, traficul este mult mai mare.”
Costurile necesare pentru a face un site bun pot ajunge si la 50.000 de dolari, spune el. Aceste cheltuieli acopera forta de munca necesara, cumpararea unui domeniu, hosting-ul, activitatile de marketing si imbunatatirile ulterioare.
Directorul RoGenerator considera BestJobs.ro drept un site bun, iar pentru a convinge enumera cateva motive care-l fac sa fie increzator: viteza, precizia potrivirii jobului cu aplicantul, numarul mare de oferte (in prezent sunt disponibile peste 450) si posibilitatea trimiterii de CV-uri pe e-mail.
Dupa BestJobs.ro, echipa de la RoGenerator s-a gandit sa creeze, de curand, un portal special dedicat in exclusivitate specialistilor in IT – itclimber.ro. “Piata e foarte mare, cererea este foarte mare si necesita o abordare distincta,” spune Calin.
“Avem noi insine priceperea si acest portal tinde sa devina tot mai mult o firma de recrutare in sine”. Clientii, persoane fizice sau juridice, sunt atat romani cat si straini, chiar daca site-ul abia a fost lansat.
Planuri pentru Chisinau
Un alt site apartinand aceleiasi echipe, lansat in luna noiembrie a anului trecut, este eTurism.ro, destinat, dupa cum o spune si numele, companiilor de turism si turistilor. Pana acum, eTurism.ro are ca parteneri 74 de agentii de turism din toata tara.
“E o industrie placuta, iar oamenii isi rezerva din ce in ce mai mult bilete de vacanta sau de calatorie online,” spune Calin Fusu. Achitarea biletului de calatorie sau de vacanta se face, de obicei, la livrarea acestuia la domiciul clientului de catre companie.
“E adevarat ca te poti duce si pe jos, la toate agentiile de turism de pe Bulevardul Magheru, dar iti ia trei ore. Aici ai avantajul ca poti compara, in timp foarte scurt, toate ofertele.”
Firma inregistreaza in acest moment o cifra lunara de afaceri medie de 5.000 de dolari la un numar de 12 angajati, si spera sa ajunga in urmatoarele trei luni la 10.000 de dolari. “Nu putem inca vorbi de profit redistribuit actionarilor pentru ca la noi totul se reinvesteste,” spune Calin.
In viitor, chiar daca echipa pe care o conduce este plina de idei, va trebui sa se limiteze la proiectele actuale. Recent, firma si-a deschis un birou la Bucuresti, iar Calin ia in calcul si posibilitatea extinderii cu un birou reprezentativ la Chisinau, “pentru ca si acolo tinerii sunt talentati, forta de munca este ieftina, chiar daca piata este chiar si mai mica decat cea din Romania.”
“Deocamdata ne vom limita la promovarea proiectelor existente pentru ca ne pricepem la ceea ce facem,” spune Calin. “Nu vrem sa devenim ISP pentru ca e o piata deja prea mare si prea dura, in care au aparut investitori de afara. Noi ne pricepem in a oferi servicii, consultanta, dezvoltare de portaluri.”
Optimist cum este, Calin vede compania sub forma unui conglomerat de firme mai mici, intr-o piata de cinci ori mai mare.
ai asta in numai trei ani. Un pas mult mai apropiat il reprezinta insa divizarea companiei intr-o firma care sa se ocupe doar cu dezvoltarea de site-uri si una care sa se ocupe de proiectele pe care deja le-a inceput.
Un copil care invata sa mearga
“Avem suficienta experienta cat sa le oferim si altora, iar aceste proiecte vor creste o data cu piata romaneasca,” spune el. Despre piata el spune ca seamana cu un copil care invata sa mearga: “Cred ca e-business adevarat, la ora actuala, nu fac mai mult de 10-15 firme in Romania,” spune el. Printre numele pe care le aminteste se numara Mirabilis, TotalNet, Internet Genesis, FX.
Calin spune ca viitorul afacerilor in Romania va fi indiscutabil influentat de tot ceea ce-nseamna e-business. Primele domenii care vor cunoaste aceste influente sunt, dupa parerea sa, domeniul financiar-bancar, recrutarea, turismul, domeniul imobiliar si, mai tarziu, muzica si filmul.
Parerea sa difera cumva de a altor manageri cand vine vorba de problemele cu care se confrunta, in acest moment, piata de e-business din Romania. Astfel, el nu crede ca legislatia este problema numarul unu, ci problema vine din cu totul alta parte.
“Adevaratele problemele sunt ca Internetul e prea scump, iar piata e prea mica pentru ce stim noi sa facem. Daca exista utilizatori multi, atunci se poate vorbi si de legi, insa oamenii nu stiu sa faca bani, iar economia e la pamant.”
Nici “exodul de creiere” nu-l sperie prea tare pe Calin, pentru ca e de parere ca a gasit o modalitate prin care spera sa-si motiveze angajatii.
“Dupa un an de functionare in firma, salariatii-cheie devin actionari,” spune el. “In felul asta avem si o echipa mai stabila, lucram si pentru idee, caci deocamdata in e-businessul in Romania e vorba despre a cladi, nu despre a face bani.”