În fiecare săptămână, newsletterul #onStrategy își propune să aducă o perspectivă clară asupra unor dintre cele mai importante știri și tendințe din lumea afacerilor și tehnologiei, focusat pe patru domenii cheie: Strategy, Artificial Intelligence, Data și Things happen
Strategy
Noua strategie a Spotify: reducerea costurilor
Compania a anunțat o reducere a forței de muncă cu 17%, inversând practic angajările de anul trecut. Această decizie vine în contextul în care Spotify, în ciuda faptului că este un agregator proeminent în industria muzicală, a raportat în mod constant pierderi financiare în ultimele trimestre. O provocare cheie pentru Spotify este incapacitatea sa de a negocia contracte mai bune, în mare parte din cauza naturii oligopoliste a industriei caselor de discuri muzicale. Printre informațiile suplimentare se numără:
1/ Valoarea muzicii crește adesea în timp, similar cu modul în care unele vinuri se îmbunătățesc odată cu vârsta.
2/ Modelul de costuri al Spotify este direct legat de utilizare, deoarece plătește pentru cantitatea de muzică difuzată de utilizatorii săi. Prin urmare, pe măsură ce cresc veniturile, cresc și costurile.
3/ Pentru a face față acestor provocări financiare, Spotify are câteva opțiuni: (a) generarea de venituri prin reclame, ceea ce face deja; (b) încurajarea caselor de discuri să liciteze pentru plasarea în listele de redare; și (c) diversificarea conținutului, de exemplu, prin dezvoltarea de podcast-uri și altele.
În timp ce consolidarea rolului său de agregator prezintă dificultăți, Spotify se confruntă cu presiuni, în calitate de companie listată la bursă, pentru a arăta rezultate rapide. Acest lucru necesită fie o creștere semnificativă, fie măsuri de reducere a costurilor. În acest caz, Spotify a optat pentru cea de-a doua strategie. LINK
Starbucks este în afacerea cu vehicule electrice… într-un fel.
“Starbucks a deschis stații de încărcare a vehiculelor electrice în 15 locații de-a lungul celor o mie de mile dintre Denver și Seattle, ca parte a parteneriatului său cu producătorul suedez de automobile Volvo” (LINK).
Aceasta pare o strategie bună, numai că stațiile sunt destinare în special mașinilor Volvo (mai exact, pentru tipul de încărcare pe care îl folosește Volvo: adică CCS în loc de NACS de la Tesla; acesta din urmă este cel mai utilizat în America de Nord)
Care este cu adevărat strategia aici?
1/ Îmbunătățirea experienței clienților prin oferirea de stații de încărcare pentru vehicule electrice, Starbucks îmbunătățește experiența clienților, în special pentru posesorii de vehicule electrice.
2/ Poziționarea brandului pe sustenabilitate și gestionarea problemelor de mediu, un factor din ce în ce mai important pentru consumatorii săi
3/ Sinergii de parteneriat, deoarece Volvo este o mașină emblematică prezentă pe piața americană.
4/ Abordarea lacunelor de infrastructură – nu este nevoie de detalii 🙂
5/ Țintirea unui segment de piață în creștere
6/ Sprijinirea călătoriilor EV pe distanțe lungi, de unde necesitatea unei pauze și a unei cafele
Sursa: Starbucks
Listarea la bursă în 2024 a companiei Golden Goose
Financial Times (FT) are un material dedicat companiei Golden Goose pe care vă invit să-l citiți. LINK
Am explicat deja de ce viitorul Europei se află în artizanat și tehnologie avansată. Iată câteva concluzii cheie din interviul FT cu Silvio Campara – CEO-ul:
1/ Golden Goose nu înseamnă modă. Este o simbol.
2/ China nu este o prioritate pentru companie:
“Astăzi, adevăratul viitor nu este China, ci ceea ce obișnuiam să numim restul Asiei: Thailanda, Vietnam, Filipine, Indonezia, Malaezia”, spune Campara. “Sunt multe de făcut acolo, unde populația are în medie 22 de ani, nu 39”.
3/ Trebuie să aveți integrat și să dețineți lanțul de aprovizionare pentru a vă asigura că livrați o calitate ridicată. Compania a achiziționat recent două dintre fabricile sale, inclusiv cel mai mare furnizor al său din Puglia, în sudul Italiei.
4/ În cele din urmă, despre poziționarea mărcii:
“Clienții principali ai Golden Goose sunt femeile care caută un simbol al statutului mai subtil, care este de lux, dar confortabil pentru petrecerea timpului liber de zi cu zi,”
Golden Goose va avea listarea la bursă în 2024. Sunt optimist în legătură cu viitorul companiei.
Sursa: Golden Goose
Artificial Intelligence
Google a prezentat Gemini, cel mai mare și cel mai recent model (LLM) de inteligență artificială. Acum, produsul nu este încă gata și va fi lansat undeva anul viitor. Cu toate acestea, în afară de prezentarea eronată de către Google în videoclip a unor capabilități, există și alte lucruri de reținut:
1/ Au fost prezentate trei modele: Ultra, Pro și Nano.
2/ Modelul Ultra este poziționat în cadrul testului mai bine decât GPT-4, dar Nano este dezvoltat pentru a funcționa pe dispozitiv. Apple lucrează în aceeași direcție și cu siguranță va anunța ceva în acest sens anul viitor.
3/ Acest nou model este destul de bun pentru a vă ajuta la cercetare. Mi-aș fi dorit să am așa ceva când eram doctorand.
În general, Google se descurcă bine în acest domeniu LLM, dar rămâne în urma OpenAI. Gemini, Prezentare eronată
Things Happen
Un restaurant de sushi de 10.000 de dolari, destinat exclusiv membrilor, va fi deschis în Miami. LINK
Template “Strategiei personală, de la Harvard Business Review. LINK
În interiorul culturii dezvoltării de produse tehnice de la Stripe. LINK
Tucker Carlson își lansează rețeaua de streaming. LINK
Data
“Dacă crezi că ești prea mic pentru a face o diferență, încearcă să dormi cu un țânțar” – Dalai Lama
Într-o mișcare strategică pentru a contracara concurența lui Shein în sectorul de îmbrăcăminte, Amazon a anunțat o reducere semnificativă a comisioanelor de tranzacție pe care le percepe de la vânzători. Anterior, Amazon, cel mai mare retailer de îmbrăcăminte din SUA, care cuprinde atât comerțul cu amănuntul online, cât și offline, impunea vânzătorilor un comision de 17%, pe lângă taxele suplimentare pentru îndeplinirea comenzilor și publicitate. Acest lucru făcea ca vânzarea de îmbrăcăminte pe Amazon să fie una dintre cele mai costisitoare categorii. În schimb, Shein, deși are o scară considerabil mai mică, cu o valoare brută a mărfurilor (GMV) de peste 40 de miliarde de dolari, care reprezintă mai puțin de 10% din cea a Amazon, a avut un impact substanțial în sectorul de îmbrăcăminte. (a se vedea, newsletter #51)
Răspunsul Amazon la influența tot mai mare a Shein pe piața de îmbrăcăminte este de a reduce comisioanele de recomandare de la 17% la doar 5% pentru articolele de îmbrăcăminte cu prețuri sub 15 dolari. Pentru articolele cu prețuri cuprinse între 15 și 20 de dolari, comisionul va fi redus la 10%, în timp ce articolele mai scumpe vor continua să suporte comisionul inițial de 17%. Această ajustare a comisioanelor are ca scop să permită vânzătorilor să își reducă prețurile, menținându-și în același timp marjele de profit. Cu toate acestea, în ciuda acestor modificări, costurile totale ale Amazon rămân mai mari decât cele ale Shein, din cauza proceselor de îndeplinire mai costisitoare ale acesteia. Shein, pe de altă parte, se concentrează pe oferirea de prețuri accesibile pentru buget și pe un model de expediere mai lent, în contrast cu accentul pus de Amazon pe livrarea rapidă. Această diferență de abordări comerciale evidențiază faptul că, deși Shein nu este un concurent direct al Amazon în toate categoriile, este un rival semnificativ în sectorul de îmbrăcăminte. În pofida reducerii comisioanelor, Amazon se confruntă în continuare cu provocări în a concura cu Shein, care se mândrește cu o prezență online puternică și o experiență unică pentru clienți, subliniată de numărul masiv de urmăritori pe platformele sociale precum Instagram și TikTok.
Să vedem care va fi strategia Amazon atunci când Temu se va alătura hardcore petrecerii, adică anul viitor. LINK
Source: marketplacepulse.com
—
Citește restul analizelor pe https://newsletter.onstrategy.eu/
Sorin Anagnoste este Conferențiar Univ. Dr. și Prodecan în cadrul Facultății Administrarea Afacerilor cu predare în limbi străine (FABIZ) din cadrul Academiei de Studii Economice din București.