Oracle Romania alearga umar la umar cu Oracle Rusia

Oracle Corporation, liderul mondial al softurilor pentru baze de date si unul dintre principalii producatori  de solutii de gestionare a intreprinderilor, a decis, dupa sapte ani de prezenta in Romania sa transforme biroul de reprezentanta in filiala. O schimbare de statut  semnificativa pentru istoria locala a oricarei companii.Oficial, filiala Oracle Romania SRL  a luat fiinta la 1 ianuarie 2003 si este rodul dezvoltarii continue a afacerilor firmei americane pe piata autohtona.
Reprezentanta Oracle Romania a fost infiintata in toamna anului 1995 si, cu timpul, chiar daca nu a devenit o organizatie foarte mare (are acum numai 65 de angajati) a reusit performante financiare deloc modeste.
In ultimii ani, Oracle Romania s-a situat printre primele trei tari din regiunea EMEA (Europa, Orientul Mijlociu, Africa) din punctul de vedere al ratei de crestere a cifrei de afaceri.
“In acest an, ne asteptam chiar ca Oracle Romania sa se situeze pe locul al doilea in regiune, imediat dupa Rusia”, apreciaza Hans Jarnik, senior vice-president la Oracle pe regiunea Europa de Nord, Centrala si de Est.
Politica de corporatie nu permite dezvaluirea cifrei de afaceri a filialelor. De asemenea, oficialii nu au dorit sa precizeze nici care a fost cresterea veniturilor Oracle Romania in ultimul an fiscal fata de cel anterior.
Reprezentantii companiei au confirmat insa ca Oracle Romania a inregistrat in ultimul an o crestere mai mare decat piata IT romaneasca.
“In principiu, noi ne stabilim obiectivul sa crestem cu 50% mai mult decat piata pe care activam. Daca piata evolueaza cu 10% cresterea noastra ajunge la 15%”, a explicat Hans Jarnik, , senior vice-president Oracle pentru regiunea Europa de Nord, Centrala si de Est.
La nivel mondial, Oracle a inregistrat in ultimul an financiar, terminat pe 31 mai 2002, o cifra de afaceri de 9,7 miliarde de dolari.
Decizia de a transforma reprezentanta Oracle in filiala a fost luata din mai multe considerente. “Estimarile noastre privind dezvoltarea viitoare a Oracle Romania si realizarile de pana acum ne-au determinat sa facem acest pas. Pespectivele sunt bune si in ceea ce priveste afacerile din Romania. Aderarea la NATO si pregatirea pentru intrarea in Uniunea Europeana vor avea drept consecinta cresterea fluxurilor investitionale dinspre strainatate catre Romania”, a precizat Hans Jarnik.
Oracle Romania detine 10% din piata softurilor pentru gestiunea intreprinderilor, conform ultimului studiu realizat de compania de cercetare IDC. “Aceasta este cea mai mare cota de piata pe care Oracle o detine intr-o tara europeana. Succesul Oracle Romania a fost bazat in ultimii sapte ani pe constiinciozitate si o foarte buna strategie de afaceri”, a adaugat Jarnik.
Dintre primele 20 de companii private din Romania, ca cifra de afaceri, 80% functioneaza pe tehnologie Oracle iar 50% pe aplicatiile produse de firma americana, apreciaza Stefan Cojanu, managing director al filialei de la Bucuresti.

Afacerile cu sectorul public merg bine
O buna parte a afacerilor Oracle se bazeaza pe proiectele cu institutiile din sectorul public, inclusiv cele guvernamentale. La nivel mondial, 35% din veniturile Oracle sunt obtinute din astfel de contracte.
“In Romania nu am facut inca o astfel de statistica”, a explicat Stefan Cojanu.
Printre clientii companiei in Romania se numara insa Ministerul Apararii Nationale, Oficiul Central de Plata a Pensiilor, Directia Generala a Vamilor, Ministerul de Interne, Ministerul Educatiei si Cercetarii.
Printre clientii din zona privata se afla nume precum MobiFon, Orange, Coca Cola, DHL, Paneuro sau Michelin.

IT-ul sporeste valoarea inainte de privatizare
Compania a realizat proiecte si pentru o serie de companii de stat aflate in curs de privatizare precum Banca Comerciala Romana si RomTelecom.
“In ultimele 6-9 luni s-a manifestat o tendinta de schimbare a politicii companiilor care urmeaza sa fie privatizate, fata de proiectele IT. Ele au inceput sa realizeze ca daca isi pun la punct sistemul informatic valoarea lor creste”, afirma Cojanu.
Tendinta nu se manifesta numai in Romania, a confirmat Hans Jarnik. In general, firmele ce urmeaza a fi privatizate sunt cotate mult mai bine daca datele sunt prelucrate automat, spre exemplu, decat daca totul se face manual, pe hartie, a explicat oficialul.

Un razboi prelungit in Irak sperie companiile
Marii jucatori din economia mondiala, printre care si Oracle, sunt ingrijorati de perspectivele unui razboi prelungit in Irak. Acesta ar putea avea efecte negative puternice nu numai pentru economia marilor puteri ci chiar si pentru tarile din Centrul si Estul Europei, apreciaza Jarnik.
“Analistii au creat trei scenarii. In cazul in care nu va fi razboi in Irak, economia mondiala ar putea creste 2,3-3,5% in urmatorii ani. Daca va fi razboi dar nu va dura mai mult de 6 luni, cresterea ar putea fi de 2-3%. Daca razboiul va dura mai mult de sase luni, economia mondiala va intra din nou in recesiune”, explica vicepresedintele Oracle.
In cazul ultimul scenariu, toate companiile vor fi mult mai atente cu investitiile, mai spune Hans Jarnik. “Extinderea afacerilor nu va fi agresiva. Multi vor astepta sa vada ce se va intampla in politica mondiala. Multe companii nu vor face investitii. Vor fi afectate nu numai industria IT dar multe alte domenii economice. Nici oamenii nu vor mai fi tentati sa faca cheltuieli mari”, spune el.
Oficialul mai apreciaza ca toate tarile din Europa de Est vor fi afectate intr-o anumita masura pentru ca o mare parte a afacerilor pe care le deruleaza cu exteriorul au ca tinta Uniunea Europeana. “Aproximativ 60% din exporturile tarilor care trebuie sa adere la UE au ca destinatie Uniunea, o mare parte din ele indreaptandu-se catre Germania. Germania este de fapt si locomotiva economica a UE. Daca Germania va face pneumonie vor tusi si celelalte tari”, explica Jarnik.
Recesiunea mondiala nu a lasat neatinsa nici industria IT, cu unele exceptii. Declinul din ultimii doi ani au ocolit China, India si Rusia. “In Rusia, industria IT creste cu aproximativ 30-35% anual. In Europa Centrala si de Est ritmul de crestere se situeaza intre 0% si 9-10%, mult mai bine decat in Europa Occidentala unde s-a constatat un declin al industriei IT in ultimii ani de 3-15%”, a mai spus Hans Jarnik. Cele mai afectate au fost industriile de hardware si software. Sectorul serviciilor si a integratorilor de sisteme nu a resimtit atat de puternic impactul declinului economic mondial.
“Numarul proiectelor IT a caror valoare se ridica la mai multe milioane de dolari a scazut in aceasta perioada cu 70%, la nivel mondial”, afirma oficialul.
Si Oracle a resimtit recesiunea. Veniturile din licente dar si cele totale au scazut in ultimele trimestre. “Estimam ca trimestrul al treilea din actualul an fiscal va fi marcat de o tendinta de stabilizare a veniturilor companiei”, spune Hans Jarnik.
Cu toate acestea, profitabilitatea companiei a crescut. Daca in urma cu 3 ani profitul operational Oracle reprezenta 25% din venituri, acum el a crescut la 35%.