“Ne uităm la achiziții pentru a vedea cum ne putem consolida. Vizăm achiziția unui business. Banii pentru achiziții vor veni fie de la compania-mamă, în cazul unei achiziții majore, fie din conturile filialei locale în cazul unei achiziții mai mici”, a explicat Manuela Banu, director general al Orkla Foods România.
Dacă va prelua un business local, tranzacția va fi prima pe această linie pentru Orkla după achiziția producătorului de pate Ardealul Covasna în 2005 și a producătorului de margarină Royal Brinkers în 2006.Compania ajunsese să dețină după cele două achiziții cinci fabrici pe plan local, însă în 2007 grupul norvergian a inițiat un program de restructurare pentru piețele din Europa Centrală și de Est. În urma restructurării filiala locală a renunțat la două fabrici din România. În prezent producătorul mai are trei unități de producție, la Covasna (pateuri, conserve, gemuri, muștar, ketchup), Iași (aluaturi congelate) și București (margarina pentru consum și industrială).
Orkla a încheiat anul trecut cu afaceri în scădere cu 6% față de anul precedent, respectiv un declin de 13% în 2009 față de 2008, potrivit datelor de la Ministerul Finanțelor (MF). Mai mult, compania a înregistrat pierderi totale de peste 13 mil. euro în ultimii doi ani. Orkla Foods estimează că în 2012 va înregistra o creșterea a cifrei de afaceri cu 5%, respectiv o creștere de 20% ca urmare a achizițiilor.
Manuela Banu vizează afaceri în creștere și pentru acest an, însă estimează că profitul va fi afectat de creșterea prețurilor la materia primă. “Am câștigat piață din punctul de vedere al businessului, dar creșterile au venit și din majorările de preț necesare pentru a compensa impactul creșterii costurilor cu materia primă. Cele mai mari creșteri ale materiei prime au fost înregistrate la ulei și la făină. În acest context, profitul a scăzut”, a explicat Manuela Banu, fără să facă alte precizări. Pe piața locală Orkla Foods intră în competiție pe anumite segment cu jucători precum Unilever, Scandia sau Hamé.
Manuela Banu spunea în urmă cu trei luni că Orkla și-a adaptat strategia pe piața internă pentru a se concentra într-o mai mare măsură pe segmentul produselor de bază. “Am extins gama de produse La minut (brandul economic al Orkla – n.red.) de la 6 la 17 produse pentru ketchup și muștar și am intrat cu acest brand și pe piața de pate și pastă de pește”.
Mai mult, compania a semnat și contracte pentru brandurile private ale marilor retaileri, astfel că în prezent 5%-7% din afacerile Orkla din România provin din acest segment. “Piața mărcilor private este în creștere însă noi putem fi prezenți aici doar cu unele dintre produse. Spre exemplu, margarina nu se pretează pentru brand privat”. În prezent 50% din producția Orkla din România ajunge pe rafturile marilor magazine, în timp ce restul este vândută în retailul tradițional.
De unde au venit creșterile
În primele nouă luni ale lui 2011 Orkla a avut în România afaceri cu 19% mai mari față de aceeași perioadă din 2010. Vânzările de muștar ale Orkla au crescut cu 37% în valoare și 21% în volum, iar businessul pe segmentul de margarină a crescut cu 21% în valoare și 6% în volum, potrivit datelor companiei.