Otter Distribution, unul dintre cei mai mari retaileri de pantofi din România, cu afaceri de 15,4 mil. euro în 2010, va deschide șapte noi magazine anul viitor și va ajunge astfel la o rețea de 45 de unități.
Compania – care aduce pe piața din România primele două cele mai vândute mărci de pantofi din lume (Clarks și Geox), dar și brandurile Otter, Ara și Gabor – deține în România multibrandurile Otter și Promenade și monobrandurile Geox și Clarks.
“Încă ne gândim ce format de magazine vom deschide anul viitor. Analizăm avantajele și dezavantajele unor noi unități Otter, Promenade și Clarks”, spune Filip Schwartz, acționarul majoritar și directorul executiv al Otter Distribution.
Potrivit unor declarații de la începutul anului ale lui Schwartz, costul unui magazin este de 400 de euro per metru pătrat fără fondul de marfă. Magazinele deschise de Otter Distribution au suprafețe între 80 și 150 de metri pătrați, potrivit ultimelor informații disponibile.
În acest an compania a deschis patru magazine, două Otter (Sun Plaza din București, Maritimo din Constanța), unu Clarks (AFI Palace București) și unu Promenade (Tom Constanța). La jumătatea acestei luni compania va deschide o unitate Otter și în centrul comercial Electroputere din Craiova.
Astfel, Schwartz a pariat în acest an pe două noi formate de magazine: multibrandul Promenade și monobrandul Clarks. Acționarul majoritar al companiei a anunțat din vara acestui an intenția de a lansa pe piață magazinele Promenade, care au un target diferit de cel al Otter. Clientul acestor magazine are între 30 și 50 de ani și caută comoditate. În acest an compania a lansat și monobrandul Clarks. Pantofii acestui brand erau deja prezenți în magazinele Otter, însă după modelul deja testat al Geox, Schwartz a decis lansarea unui concept monobrand.
“În acest an, politica noastră s-a axat în principal pe două coordonate – creșterea numărului de branduri și modele oferite și consolidarea unei prezențe cât mai extinse pe piața din România. Astfel, creșterea numărului de magazine și a ofertei la nivel de branduri și modele ne-a ajutat vânzările.”
În primele nouă luni ale acestui an retailerul a obținut afaceri de 12,3 mil. euro, în creștere cu circa 5% față de aceeași perioadă a anului trecut. De asemenea, în perioada ianuarie-septembrie profitul operațional a fost de 1,34 mil. euro, în creștere cu 17% față de primele nouă luni din 2010.
“La fel ca în primele nouă luni, și pentru întregul an 2011 estimăm un rezultat pe plus, păstrând o rată de creștere de 5-7% față de anul trecut. Pentru 2012 însă este greu de prezis, mai ales în contextul economic din prezent care nu promite o stabilitate a veniturilor care să poată încuraja consumul.” În aceste condiții, Otter Distribution ar putea obține în acest an afaceri între 16 și 16,5 mil. euro.
Consumul la promoție
Filip Schwartz spune că vânzările au fost ajutate de promoții și reduceri, foarte căutate de români. “Au devenit mult mai atenți când și cum cumpără. Preferă să studieze piața și apoi iau decizii, asta dacă nu sunt încurajați de o ofertă specială.”