Suntem o companie relativ tânără, cu o istorie scurtă, dar intensă – din 2017, de când ne-am înființat, am dezvoltat deja 3 proiecte – Astorium Residence, Astorium My Village și Astorium My Home, pe care le-am vândut în linii mari cu casa închisă, chiar înainte să apucăm să le inaugurăm; acum ne pregătim să îl demarăm pe al patrulea – Astorium Garden, un proiect de 160 de apartamente, cu grădină proprie la parter, piscină cu deck amenajat pentru locatari și pistă de alergare, care se va concentra pe zona “upper premium”.
Lista de mai sus de proiecte reușite însă nu cred că spune toată povestea. Dincolo de cartiere, încercăm să construim două lucruri – în primul rând comunități pentru viitorii locatari ai acestora și, în secundar, o reputație pentru noi; nu întâmplător numele companiei e parte din numele fiecărui proiect pe care îl abordăm. Construim temeinic, și oamenii știu și înțeleg asta.
Altfel, ne place să spunem despre noi că suntem o companie de tip “think local, act local”, pentru că am ales să nu funcționăm într-un registru oportunist, ci să dezvoltăm proiecte în sectorul 3 al Bucureștiului, o zonă pe care o cunoaștem bine, și să fim vecini cu cei care vor alege să locuiască în comunitățile dezvoltate de noi.
Valoarea noastră adăugată vine din faptul că suntem foarte atenți la tipologiile de viitori proprietari și la nevoile lor, din parteneriatele de calitate, precum colaborarea noastră pe soluții de finanțare cu Libra Bank, dar și din experiența noastră solidă și standardele noastre înalte în domeniul construcțiilor.
Încercăm să fim un model de “value for money” optimizând valoarea pe care o oferim viitorilor noștri clienți și cred că facem o treabă foarte bună – rezultatele confirmă faptul că suntem pe direcția corectă.
Cum priviți piața rezidențială din România în acest moment? Cum arată cererea? Dar oferta?
E clar o piață în scădere, cu excedent de ofertă și cerere scăzută. Poate nu se simte atât de mult în București, unde scăderea per total a fost de doar 6% față de anul trecut, dar e un proces de degradare care din păcate accelerează pe acest final de an.
În funcție de zonă și tipologia de apartament există zone care în acest trimestru au văzut scăderi și de 30%. Principala cauză sunt efectele colaterale ale războiului din Ucraina, care a venit la pachet cu instabilitate financiară, cu inflație care a devalorizat rezervele monetare ale populației și cu costuri de creditare mai mari. Oamenii sunt speriați și nu mai iau decizii rațional; preferă să stea o perioadă în chirie până se lămuresc lucrurile, deși din multe puncte de vedere acesta ar putea fi cel mai bun moment pentru o eventuală achiziție imobiliară – în momentul acesta TVA-ul e încă la 5%, oferta e mare și cererea e mică, există presiune pe dezvoltatori să vândă, pentru că efectele se simt și la ei, deci există potențial pentru deal-uri.
Mai mult, cumpărarea unui apartament e o metodă foarte bună pentru protejarea la inflație a rezervelor financiare. Până la urmă, ce sens are să lași banii să se devalorizeze într-un cont când îi poți transforma într-o investiție utilă?
Ce așteptări au cumpărătorii? Cum s-au schimbat cerințele lor în ultimii ani?
Cred că etapa în care era suficient să construiești ceva și să vinzi pur și simplu parametric, sau bazându-te doar pe localizare se apropie de sfârșit. Există suficientă ofertă pe piață încât să-i permită unui eventual cumpărător să adauge criterii suplimentare în pachetul pe baza căruia își construiește lista de preferințe.
Până acum discutam de un cumpărător educat și cu discernământ mai mult în zona luxury, dar observăm din ce în ce mai tare o tendință de premiumizare și în celelalte segmente de piață.
Vedem din ce în ce mai des cumpărători tineri care cumpără nu doar un apartament, ci un stil de viață, un model de vecinătate, cumpărători pentru care buna calitate înseamnă ceva mai mult decât finisaje și estetică – înseamnă design funcțional, extra servicii, din ce în ce mai mult resource sharing și foarte important, un ethos și un model comunitar puternic și sustenabil, capabil să crească.
Cred că printre câștigătorii acestei curse vor fi cei care sunt capabili să înțeleagă mai bine aceste așteptări, răspunzându-le în feluri noi, surprinzătoare, care adaugă ceva palpabil caracterului distinct al unui astfel de construct.
De altfel, o rețetă bună de real estate e un lucru foarte util și pentru dezvoltator – eficientizând vânzarea, îi permite acestuia să vândă mai rapid și să-și etapizeze proiectul mai eficient din punct de vedere financiar; e și o metodă bună pentru a construi credibilitate și a proiecta predictibilitate financiară, dacă e să ne gândim că finanțatorii sunt al doilea cel mai important public al nostru. “
