Interviu cu domnul Andreas Bracaci – grupul Leasing Automobile
Piața vânzărilor de mașini second hand din România este extrem de vastă, însă, pentru ca achiziția să nu se transforme într-o loterie, cumpărătorul trebuie să se îndrepte către un dealer auto de încredere. Una dintre companiile deschizătoare de drumuri în acest domeniu este Leasing Automobile, care deține cel mai mare parc de auto rulate din România, ce vin la un preț corect și cu multiple avantaje pentru client. Aflăm care este politica firmei, oferta pentru clienți și cum să faci ca mașina să fie o investiție cu riscuri minime, de la domnul Andreas Bracaci, administrator grupul Leasing Automobile.
În prezent, reprezentați cel mai mare parc de autovehicule rulate din România. Care au fost motivele ce v-au determinat să porniți acest business, în 2015?
Da, putem afirma, cu mândrie, că suntem printre cei mai mari și dezvoltați dealeri de autovehicule rulate din România.
În 2015, când am inițiat proiectul Leasing Automobile, am vrut să demonstrăm că se poate să existe și în România un dealer auto serios de mașini rulate, care oferă garanție, transparență și, mai mult decât atât, servicii extra precum revizie gratuită și transport gratuit acasă pentru clienții din țară.
La acel moment, piața de mașini second hand de la noi era formată în procent de 80% din cumpărători care mergeau personal în Germania, ca să cumpere ″ieftin și bun″ și 20% din cumpărători aveau un prieten care le aducea mașini rulate. De obicei, acesta pleca cu avionul cu banii cash la el și cumpără mașini de la turci din Germania.
Piața de mașini second hand din 2012 până în 2018 a stat în minciună și ceață. Toate autoturismele erau de la o bunică din Germania – veșnica poveste cu kilometri reali, care nu erau niciodată reali, etc. Toți vânzătorii auto privați dădeau kilometrii înapoi sau aduceau mașini din bucăți și le reparau aici mai ieftin.
Scopul nostru principal a fost să reglăm această piață auto și să aducem “Germania la noi acasă”.
Care au fost pașii evoluției companiei până la acest nivel?
Noi am fost printre primii dealeri auto din România care importau automobile rulate cu garanție. Apoi le vindeam în sistem de leasing sau credit auto corect. Mașinile noastre erau mai scumpe cu aproximativ 20% pe autovit.ro deoarece noi le vindeam corect, cu TVA la facturare. Toate variantele auto rulate din piață erau importate fără TVA, prin diferite mijloace mai puțin legale, iar acest fapt ducea la prețul de vânzare mai mic cu 15-20% pentru cumpărător, iar noi nu reușeam să le vindem la prețurile corecte și normale.
Pana în 2018 ne-a fost foarte greu să ne dezvoltăm și să influențăm piața auto spre corectitudine. Prin eforturile noastre, în toți acești ani, am încercat să îi învățăm atât pe clienții noștri, cât și pe cei ai altor dealeri, că nu există mașină ieftină și bună și cu servicii premium. Acest aspect ne deosebește pe noi de alți dealeri auto sau vânzători privați. Noi vrem să oferim clientului 100% siguranță și încredere pe tranzacția unei mașini, deși este rulată. Vrem ca acesta să fie la fel de sigur ca atunci când ar cumpăra o mașină nouă.
Cum v-au influențat vânzările, perioada pandemiei și acum, războiul din Ucraina, având în vedere că termenele de livrare la mașinile noi au crescut foarte mult, depășind chiar 1 an de zile, la dealerii auto?
În perioada pandemiei, noi dețineam în stoc peste 300 de mașini second hand, cu livrare imediat. Fiind printre puținii dealeri cu acest stoc de mașini permanent, am reușit să vindem stocul destul de rapid, în urma unor promoții. Oferim constat promoții clienților noștri. Iar din August 2020 am reușit să reînnoim stocul. Perioada pandemiei ne-a afectat foarte puțin, la început, când am avut, într-adevăr, vânzări mai mici, timp de două, trei luni.
Nu reușisem să terminam prea bine cu pandemia și a început războiul în Ucraina. În momentul respectiv totul a căzut, nu mai aveam apeluri, solicitări absolut nimic. Dacă în perioada de pandemie am reușit să reducem numărul mașinilor și să facem un rulaj modest pentru a ne asigura cheltuielile, din 24 februarie 2022 totul a căzut.
Am avut un stoc mare de auto rulate și în această perioadă, dar majoritatea mașinilor erau la Galați și Iași, fiind orașe lângă graniță și cu risc mare.
Businessul nostru era în mare risc deoarece totul depindea de aceste mașini și de vânzarea lor.
Am avut experiență și încredere în acest brand și am reușit să trecem și de acest început de criză cu dobânzi enorme.
Cum vedeți evoluția pieței auto second hand în viitorul apropiat?
În momentul de față, piața de mașini rulate în Romania are o ușoară scădere. Din punctul nostru de vedere, acest lucru se întâmplă și din cauza dealerilor, a vânzătorilor de mașini private care nu au dat importanță calității mașinilor pe care le comercializează, garanției și comunicării cu clienții, ci doar profitului adus. Probabil mult prea mulți clienți au avut probleme în trecut cu o mașină rulată, iar aceștia nu mai vor să ajungă în această situație și preferă eliminarea problemelor achiziționând o mașină nouă.
Scopul nostru în continuare este să comercializăm cele mai calitative autoturisme second hand, cu garanție, cu un istoric complet și real, și să putem rezolva toate problemele apărute post vânzare. Majoritatea clienților noștri se reîntorc și sunt foarte mulțumiți de colaborare.
Mașină rulată sau mașină nouă? Care considerați că este investiția cea mai bună pentru o persoană fizică și de ce? Dar pentru o companie?
Recomand o mașină rulată de maxim 2-3 ani, cu un kilometraj până în 100.000 de km. Astfel, achiziția și valoarea mașinii rămân în echilibru. Este momentul ideal pentru a beneficia de un autoturism bun, care nu se devalorizează imediat.
Ce avantaje oferiți clienților dumneavoastră?
Oferim cele mai complexe servicii de pe piața auto din România, drept dovadă suntem și un punct de reper pentru majoritatea dealerilor noi veniți pe piață, după 2020. De la calitatea imaginilor oferite pentru clienți, garanție până la 3 ani, revizie gratuită, transport gratuit acasă, până la reparația unei probleme apărute post vânzare, care nu ține de garanție, suntem implicați 100% pentru satisfacția clientului.
Care sunt serviciile pe care le-ați dezvoltat de-a lungul timpului și care vă diferențiază de concurență?
Concurența este foarte bună, o apreciem și o îmbrățișăm. Noi avem foarte multă experiență și repere din showroom-urile noastre din Germania și Spania. Astfel, Leasing Automobile aduce mereu lucruri noi în piață și are multe de oferit în acest domeniu. De asemenea, am dezvoltat foarte bine comunicarea și transparența față de client în momentul vânzării. În plus, am rezolvat întotdeauna orice problema apărută după vânzare, indiferent de costurile noi pe care le-am suportat.
Ce condiții trebuie să îndeplinească un client pentru a achiziționa o mașină de la Leasing Automobile?
Clienții noștri pot achiziționa o mașină în mai multe variante, leasing auto pe firmă, leasing operațional, credit auto persoană fizică sau achiziție integrală. Avem personal calificat pe parte financiară pentru toate tipurile de achiziții și ne ocupăm noi de absolut tot, în cel mai scurt timp posibil și în cele mai bune condiții.
Care sunt marjele de preț ale autovehiculelor rulate pe care le aveți în parcul auto?
Avem în stoc mașini de la 30.000 de euro până la 120.000 euro.
Care este cea mai scumpă mașină pe care ați vândut-o?
Până în acest moment, avem vândute câteva mașini premium de lux de peste 300.000 euro, precum Lamborghini Urus, Aventador, Bentley, Mercedes G 63 AMG etc.
Pe ce modele aveți cea mai mare cerere și cum vă explicați popularitatea acestora?
Noi încercăm să oferim clientului o varietate cât mai mare de modele auto. În continuare, cele mai populare branduri sunt Audi, BMW, Mercedes .
Având un stoc mare de autovehicule cu livrare imediat, există foarte multe variante de mașini bune, fiabile la prețuri corecte. Dar putem aduce și modele de mașini la comandă la solicitarea clientul, cu cel mai scurt timp de livrare și cel mai mic comision de pe piață.
Cum funcționează serviciul de leasing auto și care este diferența față de un credit auto?
Leasing auto se face pe firmă și pornește de la 15% avans, iar perioada de creditare este până la 5 ani. Creditul auto se face pe persoană fizică, doar cu venit declarat, cu avans de la 0%. Dobânzile mult mai bune, momentan, sunt pe firma.
Care este următorul pas în extinderea activității companiei?
Dorim să extindem, curând, rețeaua noastră Leasing Automobile, cu încă două sau trei showroom-uri în orașele mari din România, cât și în Europa.
Articol scris și publicat de către ranjakmedia.ro