Vestra, primul cluster specializat în industria utilităților și echipamentelor de automatizare a sporit investițiile în ceea ce privește activitatea în domeniul utilităților publice și contorizării inteligente prin implementarea comunicațiilor de tip SMART.
Vă invităm să descoperiți mai multe despre activitatea și evoluția companiei Vestra, dar și despre complexul turistic Haita Land, într-un interviu cu Vlad Iftime, Managing Partner Vestra & fondator Haita Land.
1. Pandemia de coronavirus și războiul au fost două momente critice pentru mediul de afaceri. Cum au fost ultimele 11 luni pentru tine ca antreprenor?
Din 2020 și până în prezent, mediul de afaceri a trecut printr-un carusel de evenimente, de la restricții și blocaje pe lanțul de aprovizionare, reduceri de personal sau falimentul unor companii până la un război care, din păcate, nu știm când se va încheia. Astfel, toate acestea au afectat semnificativ mediul de afaceri din România, unul deja fragil în care multe companii slab capitalizate s-au luptat să facă față acestor provocări care au lovit puternic toate domeniile de activitate.
Din perspectiva Vestra, începutul anului 2022 ne-a găsit mult mai bine pregătiți, cu lecția deja învățată din pandemie și mult mai optimiști. Însă, evenimentele petrecute la granița României au destabilizat economiile, deja afectate de pandemie generând o inflație record. Aș putea spune că anul acesta fiecare lună a fost diferită, pentru mine. Am trecut prin perioade de tranziție, incertitudine sau schimbare care ne-au ambiționat să devenim mai determinați, să inovăm și să creștem atât ca echipă cât și ca business și am fost pus în fața unor situații nemaiîntâlnite până în acel moment, dar pe care, din fericire, alături de întreaga echipă am reușit să le gestionez.
Astfel, pe tot parcursul anului am analizat piața, am inovat și dezvoltat noi produse și tehnologii, reușind să identificăm cele mai bune soluții care să vină atât în sprijinul comunităților, cât și în sprijinul clienților noștri. Anul acesta, Vestra a înregistrat o creștere a cifrei de afaceri de 61% comparativ cu primele nouă luni ale anului 2021, expansiunea în domeniul digitalizării fiind pilonul important care ne-a ajutat să înregistrăm cele mai mari creșteri. Am fost, așadar, în linie cu prognozele trasate la începutul anului, iar încrederea consumatorilor și parteneriatele solide cu furnizorii au fost două elemente care au contribuit atât la majorarea veniturilor cât și la consolidarea portofoliul de clienți.
Dacă vorbim despre companiile care activează în domeniul turismului, pot spune că acum doi ani, când unitățile de cazare au fost grav afectate, în perioada stării de urgență, noi am avut avantajul de a ne permite un răgaz și de a folosi acest timp pentru a planifica dezvoltările ulterioare. Astfel, în perioada imediat următoare eliminării restricțiilor, am înregistrat o creștere a veniturilor de 10%, față de aceeași perioadă din alți ani, ceea ce a fost o surpriză plăcută. Între timp, într-un context poate chiar facilitat de urmările pandemiei, când oamenii au simțit nevoia de conectare mai mult ca oricând, piața turismului local de acest tip a crescut și s-a diversificat, astfel încât complexul Haita Land, situat în satul Gura Haitii, din Țara Dornelor, se bucură din ce în ce mai multe rezervări consecutive. Cabanele sunt amplasate într-o zonă spectaculoasă, cu caracter istoric, acestea fiind construite sub forma unor structuri moderne, cu un design interior minimalist și nonconformist, însă cu echipări de actualitate, fiind prevăzute cu o curte proprie spațioasă.
2. Care au fost cele mai frecvente provocări pe care le-ai intalnit anul acesta?
Fără ezitare, aș enumera evoluția inflației, dezechilibrele forței de muncă, războiul de la graniță și, nu în ultimul rând, criza economică și instabilitatea politică. Așadar, la nivel de business, provocarea cea mai mare a fost să menținem costurile cu furnizorii, astfel încât să atenuăm cât se poate de mult impactul scumpirilor în prețul de vânzare al serviciilor. O altă provocare a fost să ne adaptăm noilor condiții într-un timp foarte scurt și să găsim echilibrul perfect în care să ne continuăm activitatea și să oferim suport pe de o parte furnizorilor și, pe de altă parte consumatorilor. Însă, așa cum punctam și în alte interviuri anterioare, în fiecare provocare am găsit una sau mai multe oportunități, iar implicarea mea și a întregii echipe, în toată această perioadă plină de incertitudine, a transmis încredere clienților și a reiterat într-un timp foarte scurt ca Vestra are o echipă motivată care poate atinge orice obiectiv își propune.
3. Cum au evoluat cerințele clienților și complexitatea proiectelor în ultimii doi ani?
Din partea clienților primim multe solicitări pentru a începe proiecte noi, revoluționare. Avem clienți care văd oportunitățile indiferent de situație, clienți care vor să investească, să creeze și să își dezvolte afacerea. Observăm o creștere în special în zona de tehnologie, unde, datorită avântului din sectorul IT, primim din ce în ce mai multe solicitări pentru produse adaptate noilor tehnologii.
4. Care au fost obiectivele strategice pentru dezvoltarea Vestra? Care sunt cele mai accesate servicii pe care compania le oferă clienților?
Vestra este primul cluster specializat în industria utilităților și a echipamentelor de automatizare din România, organizată pe modelul unei structuri diverse cu departamente interconectate, care colaborează pentru a oferi clienților soluții optime. Obiectivul nostru este să aducem pe piața din România cele mai performante soluții din domeniul utilităților și automatizării industriale atât pentru clienții privați, cât și pentru cei de stat. Încă de la început misiunea noastră a fost să oferim comunităților, care vor să devină competitive din punct de vedere economic, calitate în relațiile, serviciile și produsele pe care le furnizăm. Ne concentrăm pe proiecte axate pe partea de utilități publice și contorizare inteligentă prin comunicații de tip SMART, care contribuie în același timp la protejarea mediului înconjurător.
Strategia noastră se bazează pe trei piloni esențiali: grija față de mediu și oameni, calitatea produselor și serviciilor furnizate în piață și parteneriatele solide cu furnizorii noștri, lideri de piață la nivel mondial. Avem o gamă diversificată de produse și servicii, pe care o îmbogățim de la un an la altul, reușind astfel să facilităm accesul comunităților către echipamente premium, care să acopere chiar și cele mai exigente cerințe. Comercializăm aparate de măsură și control, oferim servicii de management al utilităților și sisteme de automatizare, alături de cele mai eficiente soluții pentru orașe inteligente (smart cities), menite să controleze pierderile de apă sau consumul inutil de energie electrică.
5. Pe lângă activitatea Vestra aveți un business și în sectorul turistic. Au crescut operațiunile după relaxarea restricțiilor?
Așa cum punctam mai sus, cu business-ul Haita Land am reușit să ne poziționăm peste așteptările previzionate la începutul anului. În primele 11 luni am înregistrat o creștere solicitărilor de rezervare de peste 15% față de aceeași perioadă a anului precedent, când situația era încă incertă din cauza pandemiei. În plus, am continuat să investim și în alte segmente ale business-ului, proiectând un spațiu de camping/glamping pentru locațiile Haita Land, spații ce se bucură de un salon panoramic, bibliotecă și restaurant.
6. Ce planuri de investiții aveți pentru anul 2023?
Laitmotivul planurilor noastre de investiții este inovația. Astfel, avem în plan dezvoltarea unor noi soluții sustenabile pentru comunități și digitalizarea proceselor prin alocarea unor investiții importante în Truix (powered by Vestra) – brandul care oferă soluții în tehnologie informațională și smart cities.