Cea mai mare companie de cosmetice din Romania a crescut peste trendul pietei, care fusese estimat, anul trecut, la circa 10%.
Avon Cosmetics Romania, filiala locala a gigantului american din domeniul cosmeticelor, a incheiat anul fiscal 2005 cu o cifra de afaceri de 128 mil. dolari (106 mil. euro), in crestere cu 18,5% fata de rezultatul inregistrat in exercitiul financiar precedent.
Angela Cretu, general manager al companiei, a declarat ca aceasta crestere se datoreaza largirii gamei de produse, investitiilor in publicitate, dinamicii ofertelor, precum si cresterii numarului de distribuitori.
Reprezentanta companiei estimeaza o crestere a cifrei de afaceri pe anul acesta in trend cu piata cosmeticelor.
“Piata va creste cu cel putin 20% in 2006. Cresterea este mult mai mare decat in Vest, unde exista o mai mare orientare catre retail si mai putin catre vanzarile directe”, explica reprezentantul Avon.
Piata cosmeticelor este estimata de catre unii jucatori la aproximativ 200-250 mil. euro in 2005, inregistrand o rata anuala de crestere de pana la 15% in fiecare dintre ultimii ani, in special pe fondul intrarii in Romania a mai multor jucatori internationali din domeniu.
“Piata creste. Cel putin parfumurile au crescut cu 60%. Se anunta o crestere fantastica pe aceasta categorie in 2006”, precizeaza reprezentanta Avon.
Pe de alta parte, spune Angela Cretu, clientul roman este mult mai deschis pentru lucruri noi, 60% dintre comenzile facute anul trecut venind de pe internet.
Comparativ, pe piata franceza in 2005 doar un sfert dintre comenzi au fost facute in acest mod.
Occidentalii prefera hipermarket-urile in detrimentul vanzarilor directe, evitand socializarea care consuma mai mult timp.
“Avem un raspuns imediat din piata, avem contact direct cu clientii si simtim in ce directie trebuie sa mergem cu strategia”, spune Cretu.
La sfarsitul anului trecut, compania avea 117.000 de reprezentanti, in crestere cu 16% fata de anul precedent.
Compania isi propune sa mai deschida trei puncte de distributie in Romania, in Iasi, Craiova, Timisoara si un al patrulea, la inceputul lui 2007, in Constanta.
Avon a finalizat recent o investitie in valoare de 12 mil. euro intr-un centru zonal de distributie, situat in Chiajna, langa Bucuresti. Suma reprezinta circa 10% din cifra de afaceri a companiei in 2005 si este cea mai mare investitie derulata de catre Avon pe piata locala. Depozitul va deservi Romania, Republica Moldova, Bulgaria, Albania si Macedonia. Centrul are o suprafata de 11.000 de metri patrati, este situat chiar langa Carrefour Militari, si va fi functional incepand cu luna viitoare.
Produsele Avon sunt fabricate in Germania, in Anglia si in Polonia.
“Din motive clare de globalizare si de micsorare a costurilor, am construit fabrica din Polonia, care este una dintre cele mai mari din Europa si care va deservi si Romania”, spune Cretu. Ea a precizat ca acesta este motivul pentru care Avon nu urmareste, deocamdata, sa construiasca o fabrica proprie in Romania.
“Romania este o piata in care clar merita sa investesti, de aceea am facut centrul de distributie”, a continuat aceasta.
Avon are un buget de publicitate alocat pentru 2006 in valoare de 3,5 mil. dolari (2,9 mil. euro).
Cretu spune ca tinta firmei anul acesta este de a se concentra pe segmentul de piata al tinerilor.
Programul de marketing al Avon din vara trecuta a fost afectat de inundatii.
Competitorii Avon pe piata din Romania sunt companiile Nivea, Max Factor, L”Oreal si Oriflame.
Dintre acestea, Oriflame distribuie produsele tot in sistem de vanzari directe. In mod asemanator sunt distribuite produsele Amway si Forever Living Products, companii care au si un segment dedicat cosmeticelor. andreea.groenendijk@zf.ro