Vânzările de suplimente alimentare prin intermediul farmaciilor ar putea crește în acest an cu minimum 10%, astfel că piața va trece în valoare de 175 mil. euro.
“Estimez că în 2011 piața de suplimente alimentare derulată prin canalul de farmacii va ajunge la 160 mil. euro, ceea ce poate reprezenta o creștere de aproximativ 20% față de anul trecut”, a spus Cătălin Vicol, directorul general pe regiunea sud-est europeană în cadrul producătorului ceh de suplimente alimentare Walmark.
Vicol este și președintele Patronatului Român al Industriei Suplimentelor Alimentare, care s-a înființat în septembrie 2011, și din care fac parte 17 firme, printre care Walmark, Labormed, Biofarm, Amway România Marketing.
Potrivit datelor citate de Walmark, compania a avut o cotă din piața suplimentelor alimentare de 17,3% în valoare în primele zece luni ale anului 2011, ceea ce îi asigură primul loc. În portofoliu are produse precum Arthrostop, GinkoPrim, Urinal, MemoPlus, Prostenal, Minimarțieni, Varixinal, Clarinol.
În valoarea de 160 mil. euro din 2011 nu sunt luate în calcul celelalte canale de distribuție ale suplimentelor alimentare, cum sunt magazinele naturiste, supermarketurile, vânzările prin internet, MLM (metodă de business care folosește o rețea de întreprinzători autorizați independenți pentru vânzarea de produse către clienții finali – n. red.), care nu sunt monitorizate.
Vicol este de părere că piața crește pe fondul lansării de nou branduri, al noilor campanii pentru brandurile existente și pentru că segmentul suplimentelor alimentare este generator de cash pentru farmacii.
Potrivit unor estimări anterioare ale lui Vicol, producătorii de suplimente alimentare investesc anual în jur de 25-30 mil. euro net în promovare.
Suplimentele alimentare nu se eliberează pe bază de prescripție, sunt plătite cash de către pacienți și de aceea sunt atractive pentru farmacii. Pe de altă parte, medicamentele de pe rețetă sunt plătite integral sau într-un anumit procent de către stat după 300 de zile, astfel că banii farmaciilor rămân blocați în tot acest timp.
În ultimii ani, farmaciile au încercat să mărească ponderea medicamentelor care se pot elibera fără prescripție, pentru a rămâne cu mai mult cash la dispoziție.
Aceeași tendință se manifestă și la nivelul producătorilor.
La nivelul pieței suplimentelor acest lucru înseamnă creșterea concurenței. “Principala tendință este de intrare pe această piață a numeroși jucători în ultimul an, ceea ce duce la creșterea competiției. Totodată, o altă tendință este de promovare agresivă a numeroase branduri”, a mai spus Vicol. El amintește că există aproximativ 130 de companii care vând către farmacii, dar că la nivel total, dacă se iau în calcul și celelalte canale de distribuție, numărul este mai mare.