Piata electrocasnicelor: spre profit pe mai multe cai

Vanzarile de electrocasnice au crescut puternic in utliam vreme, dar reteta profitului si a desfacerilor masive difera de la o companie la alta. Unele au ramas doar la en-detail, pe cand alte companii au pornit inapoi pe lantul de desfacere, ajungand chiar sa-si faca si companii de transport si real-estate. Care se va dovedi cea mai buna strategie pe termen lung?
Aproape fiecare dintre marile retele de magazine electronice si electrocasnice din Romania s-a nascut  la inceputul anilor ’90. Schema era simpla: se incepea in general cu unul sau mai multe magazine (deci activitati de retail), care vindeau produse electronice si electrocasnice. Pe masura ce s-a obtinut profit, acesta a fost reinvestit. Astfel, a crescut numarul de magazine si a aparut posibilitatea finantarii unor stocuri mai mari de produse.
Ulterior, o parte din companii au decis sa se implice si in activitati de wholesale-comertul cu ridicata. Unii, cum este cazul Flanco, au decis sa “ramana la ceea ce se pricep cel mai bine”.
“Flanco s-a concentrat si se va concentra si in viitor in cea mai mare masura pe relatia directa cu clientii finali, prin reteaua de magazine”, spune Marius Ghenea, directorul general al Flanco.
Altii, cum a fost cazul Altex sau Domo, au decis sa-si largeasca obiectivul de activitate. Daca Altex a inceput cu retail si a trecut ulterior si la wholesale, in cazul Domo, sensul mutarii a fost invers.
“Noi am inceput ca o firma de wholesale, acum 8 ani, deoarece vanzarile en-gros erau o necesitate pentru obtinerea unor conditii preferentiale de la furnizori, neavand o retea proprie de retail destul de dezvoltata”, spune Lorand Szarvadi, director general al Interexpo Ltd, societatea care detine reteaua de magazine Domo.
“Intre 1996 si 2002 cele doua domenii -retail si wholesale- s-au dezvoltat echilibrat, si ne-am obisnuit cu aceasta strategie mixta. Scopul nostru a fost intotdeauna cresterea activitatii de retail, dar aparitia segmentului cash&cary si hypermarket a insemnat o oportunitate in dezvoltarea distributiei”, adauga Szarvadi.
Altex a mers chiar si mai departe. Pe langa reteaua de magazine, grupul de firme Altex mai detine o firma de distributie – Italromtex si o firma de trasport :8tim.
“De curand am format o noua firma “8tim Spedition” specializata pe partea de logistica si formalitati vamale”, spune Dan Ostahie, directorul general al Altex.
Potrivit acestuia, toate domeniile in care s-a extins dezvoltarea grupului au fost legate in mod direct de activitatea de retail cu produse electronice si electrocasnice. Mai mult, in urmatoarele luni se va infiinta o noua firma in cadrul grupului cu profil “real estate”.
“Avem in portofoliu proprietati imobiliare de 10 milioane de euro, iar acestea vor fi gestionate de noua societate”, adauga Ostahie.
Reprezentantul Flanco confirma la randul sau aceasta tendinta pe piata romaenasca.
“Tendinta cea mai evidenta este externalizarea liniilor de afaceri care nu au legatura cu activitatea de baza. De aici ramane un singur pas de facut si anume identificarea activitatii de baza, mai precis a misiunii companiei” crede Marius Ghenea.
Care sunt insa avantajele si dezavantajele unei strategii mixte retail/wholesale ?
“Comertul cu amanuntul adauga cu adevarat valoare pe lantul uneori prea lung intre producatori si consumatori”, crede Marius Ghenea, directorul general al Flanco.
Si in cazul Interexpo, retailul va beneficia in urmatoarea perioada de mai multa atentie. “In conditiile unei cresteri economice generale si aparitiei unor oferte atractive de credite de consum, devine prioritara largirea retelei de retail, modernizarea si eficientizarea magazinelor existente”, spune Szarvadi, de la Domo.
Potrivit lui, avantajul principal al sistemului combinat consta in achizitiile comune pentru retail si wholesale, de la fiecare furnizor, care inseamna conditii mai bune.
Directorul general al Altex crede la randul lui ca imbinarea intre cele doua forme de comert creaza sinergii care permit realizarea unor profituri mai mari.
Exista insa si dezavantaje.
“In cazul unei strategii mixte exista conflicte de interese care apar in procesul dezvoltarii celor doua domenii: intre dealeri locali – magazine (in aceeasi localitate), intre echipele de vanzari care coordoneaza magazinele, respectiv distributia (in interiorul firmei)”, explica reprezentantul Interexpo, societatea are detine Domo.
Este insa oare viabila o astfel de strategie mixta pe termen mediu si lung ?
“Piata de electronice si electrocasnice se va consolida pe termen mediu, asa cum au aratat toate modelele pietelor mature; aceasta consolidare are loc la <<baza piramidei>>, respectiv in retailul specializat. Acest fenomen va lasa mult mai putini actori in piata de retail decat sunt in prezent, retelele care vor ramane in joc urmand a fi suficient de puternice pentru a-si asigura logistica si finantarea intr-o relatie directa cu furnizorii”, crede reprezentantul Flanco.
Altfel spus, o parte dintre clientii tinta ai activitatii de wholesale ar putea disparea in urmatorii ani.
“Cei care vor continua sa faca achizitii prin canale de wholesale vor fi foarte mari – hipermarket nespecializat – si acestia vor impune conditii din ce in ce mai dure fata de furnizori, reducandu-le profitabilitatea si transformandu-le cu sau fara voia lor in companii de logistica”, conchide Ghenea.