Distribuitorul de materiale de construcții Safero Construct
estimează în acest an o cifră de afaceri de 5 mil. euro, nivel
apropiat de cel înregistrat în 2009 care a fost “cel mai dificil an
pentru companie”, în condițiile în care cifra de afaceri a scăzut
cu 60% față de anul anterior, până la 25,2 mil. lei (6 mil. euro),
iar numărul angajaților s-a redus la jumătate ca urmare a
restructurării.
În 2008, compania a obținut o cifră de afaceri de 63,4 milioane de
lei (17,2 mil. euro), în creștere cu 52% față de anul
anterior.
“După restructurarea activității, noi considerăm că cel mai dificil
an a fost anul 2009. În 2010 vizăm cel puțin o cifră de afaceri
egală cu cea din 2009 , aproximativ 5 milioane de euro, cu un
profit în jurul sumei de 100.000 euro”, spune Toni Butaru, director
executiv al Safero Construct, companie care a fost înființată în
2004 de către șase firme cu același obiect de activitate. Motivul
pentru care companiile au decis să-și unească forțele a fost acela
de a acoperi o arie geografică de distribuție cât mai mare și
totodată pentru a putea achiziționa la prețuri mai bune
carburanți, camioane sau marfă de la furnizori.
În primii doi ani, Safero Construct a funcționat ca și centrală de
achiziții pentru grup. “În 2005 am deschis primul depozit într-o
locație închiriată de 7.000 de metri pătrați și am început să
atragem clienți din zona Brașov, mai ales revânzători din Brașov.
În paralel am desfășurat și activități de achiziții pentru grup.
Gama noastră de produse era formată din produse de structură, care
genera un volum mare de rulaj cu marje mici.”
Scăderea cererii de materiale de construcții, creșterea concurenței
în acest domeniu și inversarea raportului cerere-ofertă în favoarea
celor care cumpără au fost principalele dificultăți cu care
compania s-a confruntat în ultimii doi ani. “Piața materialelor de
construcții e similară cu o cursă de maraton în care nu știe nimeni
cine va trece linia de sosire.” Compania a funcționat inițial cu
trei angajați, iar odată cu dezvoltarea afacerii și cu investițiile
realizate și creșterea capacității de transport, numărul
angajaților a ajuns la 108. Începând cu 2009, o dată cu scăderea
pieței de profil, compania a trecut printr-un proces de
restructurare. “În prezent avem un număr de 43 de angajați, în urma
restructurării activității și a externalizării unor activități.
Forța de vânzări reprezintă 20% din efectiv. Am angajat în 2010 mai
ales direct productivi -agenți vânzări și șoferi – și am
restructurat indirect productivii. Deocamdată nu mai intenționăm să
angajăm personal, ci să ne pregătim să trecem sezonul de iarnă”,
precizează Butaru.
Printre clienții Safero Construct se numără Bog’Art, compania de
construcții a omului de afaceri Raul Doicescu, Virom București,
precum și firmele mari de construcții din Brașov.
Compania a deschis în acest an un punct de lucru în Baia Mare, iar
directorul executiv al Safero spune că sunt interesați să deschidă
și alte puncte în Sibiu, Cluj și Mureș.
Investițiile companiei s-au ridicat la peste 4 milioane de euro,
bani necesari pentru achiziționarea flotei de transport, a flotei
de distribuție, investițiile în baza logistică, spații de
depozitare, clădire de birouri. Anul trecut, compania a investit
într-un sistem informatic integrat, în sisteme GPS și o vitrină
electronică necesară pentru a transmite mai ușor informațiile către
clienți.
Toni Butaru spune că anul viitor compania intenționează să acceseze
fonduri europene pentru a dezvolta servicii de logistică,
depozitare, manipulare și reciclare a materialelor refolosibile.
“Planul 2010-2012 vizează o relativă independență față de
finanțatori, o relativă scăderea a afacerii pe fondul asumării
rezervate a riscului de credit comercial, cu accent pe marja
comercială. În paralel am reașezat și vom reașeza baza de clienți
și mărim gama de produse, cu dezvoltarea pe orizontală a afacerii
prin oferirea de servicii gen “construcție la cheie”, nu doar
comercializare materiale. Ne axăm pe activități cu valoare
adăugată, mici construcții, licitații locale.
De asemenea, compania a inițiat activități de transport de mărfuri
pentru parteneri din Italia. “Intenționăm să ajungem la 10
transportoare până în 2011. Mai mult, suntem foarte atenți la acele
resurse care produc valoare adaugată, prin informatizare -ERP, GPS,
cu maxim accent pe productivitate.”
Pentru rezultatele obținute în 2008, Safero Construct a fost desemnată printre cele mai performante companii din zona Transilvania-Banat și premiată de Ziarul Financiar. ZF acordă premii în fiecare an companiilor cu o cifră de afaceri de peste 40 mil. lei (10 mil. euro) care sunt pe profit și care înregistrează salturi impresionante în business. Ziarul Financiar și-a propus să vadă cum au evoluat într-o perioadă de criză companiile premiate.