Tranzactia prin care Microsoft a cumparat compania americana United Management Technologies pentru un software dezvoltat de filiala acesteia din Romania aminteste de achizitia din primavara lui 2003. Atunci, omul de afaceri Radu Georgescu i-a vandut lui Bill Gates antivirusul RAV, pentru o suma aproximata de surse din piata la 19 milioane de dolari.
“Daca seamana aceasta achizitie cu cea a antivirusului RAV? Da si nu”, a spus Catalin Olteanu, fostul sef al UMT Romania si actualul responsabil de proiect la Microsoft, in Statele Unite, pentru implementarea solutiei aduse din Romania.
“Prima diferenta – produsul nostru va iesi pe piata imediat (in cateva saptamani – n.r.), in timp ce Microsoft inca nu a lansat un antivirus propriu, in urma achizitionarii RAV. Apoi, afacerea noastra nu este 100% romaneasca. Este adevarat insa ca dezvoltarea software-ului s-a facut integral in Romania, in ultimii sase ani.”
Deoarece intentiona sa se extinda pe domeniul software-ului de management al portofoliului de proiecte, Microsoft avea doua variante – sa incerce sa dezvolte propriul produs sau sa cumpere o tehnologie “la cheie”, dezvoltata de o alta companie.
“Varianta cumpararii unei solutii de la o alta companie a fost mai logica din punct de vedere economic, deoarece ciclul de producere al unui nou produs la Microsoft dureaza de obicei cel putin doi ani”, a explicat Olteanu.
Inainte de a fi mutate in Romania, operatiunile de dezvoltare a software-ului UMT au fost localizate in Israel. UMT a fost infiintata in Statele Unite in 1989 de trei parteneri: doi cetateni americani – dintre care unul de origine romana – si un cetatean israelian. In anul 1999, ei au decis sa mute operatiunile din Israel in Romania (din ratiuni economice, dar si datorita calitatii personalului), o mare influenta in aceasta decizie avand americanul de origine romana Mike Gruia, acum in varsta de 59 de ani, care a emigrat din Romania in copilarie. De altfel, in urma tranzactiei, el a fost cooptat in echipa Microsoft, alaturi de Catalin Olteanu si o parte dintre angajatii UMT Romania.
Cei trei fondatori ai UMT mai detin o companie in Europa, UMT Europe, care are sediul central la Londra si realizeaza implementari ale software-ului produs in Romania. Zona de actiune a acestei companii este EMEA (Europa, Orientul Mijlociu si Africa). UMT Europe nu a fost inclusa in tranzactia cu Microsoft, insa va functiona ca partener de vanzari al companiei lui Bill Gates pentru software-ul recent achizitionat.
De asemenea, divizia de consultanta a UMT din Statele Unite va deveni UMT Consulting Group si va ajuta la implementarea platformei de management de portofoliu a Microsoft.
Software-ul dezvoltat de UMT Romania va fi preluat de divizia Office a Microsoft, insa nu va fi vandut ca parte a celebrei suite Office (Word, Excel, Powerpoint, Acces), ci ca produs separat – Microsoft Portfolio Management.