Procter&Gamble isi pozitioneaza artileria la Timisoara

Posibilitatea semnarii unui acord de liber schimb cu Iugoslavia a determinat producatorul american de detergenti, cosmetice si produse de curatat Procter & Gamble sa transfere productia de detergenti pe care o realiza pentru aceasta tara in Cehia la fabrica de la Timisoara.
Directorul general al companiei Matthew Price nu a dorit sa precizeze care a fost investitia necesara, insa a declarat ca pana acum compania a investit mai mult de 25 milioane de dolari de la inaugurarea fabricii, din 1995, iar extinderea continua.
Pana la momentul mutarii la Timisoara, produsele pentru piata iugoslava erau fabricate in Cehia. Anul trecut, P&G Romania a avut o cifra de afaceri de aproximativ 112 milioane de dolari, cresterea fiind de 10% fata de anul anterior, a spus Price. In 2001, P&G a avut o cifra de afaceri de 102 milioane de dolari si un profit de 13,5 milioane de dolari, conform statisticilor Ministerului de Finante.
“Am inregistrat cresteri considerabile in ultimii ani. Singurul an mai slab a fost 1999, cand intreaga economie romaneasca a inregistrat un usor trend descendent,” a adaugat el.
Compania a fost anul trecut cel mai mare investitor de publicitate de pe piata romaneasca, cu 66 milioane de dolari la rate card (preturi fara discount-uri), conform studiilor realizate de compania de cercetare de piata CSOP/Taylor Nelson Sofres.
“Piata romaneasca este cea mai mare piata a noastra din zona, atat ca dimensiune cat si ca cifra de afaceri. Vom continua sa ne consolidam afacerea din Romania, veti vedea ca investitiile de marketing vor continua, urmand a ne concentra pe marcile noastre principale dar si pe introducerea de branduri noi,” a afirmat Matthew Price.
La sfarsitul anului trecut, P&G a intrat pentru prima oara pe piata romaneasca a detergentilor de vase, lansand detergentul lichid Fairy. La trei luni de la lansare, Price spune ca vanzarile Fairy au ajuns la o cota de piata de 15-20%, potrivit estimarilor interne. Concurentii sai principali pe acest segment sunt alte doua multinationale- Henkel, cu Pur si Colgate-Palmolive cu Axion, care au dominat piata romaneasca pana la intrarea Fairy.
P&G comercializeaza patru tipuri de produse pe piata romaneasca: detergenti (Ariel, Tide, Bonux), sampoanele Pantene, Wash & Go, Head and Shoulders, absorbantele igienice Always si scutecele pentru copii Pampers.
In acest moment, 15 marci din portofoliul international al companiei se afla in Romania, iar Price afirma ca vor mai veni si altele noi in acest an.
“Ne vom concentra destul de mult pe business-ul pe care il avem acum, dar vom continua sa inovam, deoarece nu exista o linie de finis in business. Suntem interesati in special sa ne dezvoltam brandurile importante si mai putin cele de nisa.”
Unul din produsele introduse de P&G care n-a mers este marca de chips Pringles, pe care compania a fost nevoita sa o retraga de pe piata la scurt dupa lansarea din 1999, din cauza faptului ca pretul era prea mare fata de puterea de cumparare a romanilor de la vremea respectiva.
Zilele trecute, P&G a anuntat achizitia, la nivel international, a 77,6% din actiunile producatorului german de produse de ingrijirea parului Wella, valoarea tranzactiei fiind de 6,5 miliarde de euro. Preluarea la nivel international nu va ramane fara efect pe piata romaneasca, desi pana la finalizarea sa va mai trece ceva vreme.
“Preluarea tinde sa se miste destul de lent, trebuie sa trecem intai prin procesul de auditare, trebuie sa primim avizul autoritatilor care supravegheaza concurenta si abia atunci putem confirma tranzactia si putem vorbi de un plan de masuri. P&G si Wella sunt doua companii complementare, doar ca P&G este foarte mult orientata catre marea masa a consumatorilor, pe cand Wella catre produse profesionale. De pilda, ei au vopsele de par pe care noi nu le avem, iar daca aruncam o privire pe strada, putem observa cat de multa vopsea de par se consuma in Romania.”
La momentul anuntului, presa internationala a speculat faptul ca prin aceasta tranzactie P&G urmareste sa concureze compania franceza L’Oreal. Pentru Wella s-a mai bautut si Henkel, care detine aproape sapte procente din companie.
Inainte de Wella, P&G pare sa mai fi incercat negocieri si cu Beiersdorf, producatorul marcii Nivea, insa pana la urma a optat in favoarea afacerii apartinand familiei germane Stroher.
Directorul P& G mai spune ca in ciuda mediului international economic si politic instabil, zona Balcanilor si Romania in mod special reprezinta o piata destul de sigura.
“Este greu de facut previziuni intr-o perioada atat de tulbure ca aceasta. Totusi, sunt de parere ca regiunea balcanica si Romania in mod special vor fi mai putin afectate, deoarece nu se afla in apropierea razboiului si nu este implicata in conflictul militar. In orice caz, razboiul nu este un factor pe care sa-l iau in calcul, in cadrul planului de afaceri.”
Pe langa acest avantaj, Price considera ca prognozata crestere economica din acest an, la care se adauga masurile de scadere a inflatiei, indreptatesc compania sa sa estimeze o crestere cel putin egala cu cea din 2002.
Clientul P&G este cel cu venituri medii spre mari, iar personajul-etalon la care Price se raporteaza este “doamna Popescu,” ale carei corespondente in alte parti s-ar numi Mrs. Smith, in Anglia sau Frau Schmidt, in Germania.
“Fata de acestea, doamna Popescu are o putere de a discerne mult mai mare, este mult mai educata, petrece de trei-patru ori mai mult timp in magazin atunci cand are de ales intre un produs sau altul si este mult mai pretentioasa. Motivul principal ar fi faptul ca ea are venituri mai mici, factor care poate avea un efect destul de traumatizant uneori.”
P&G activeaza in Romania din 1994, un an mai tarziu achizitionand fabrica de detergenti de la Timisoara, aflata in patrimoniul statului.
claudia.covaci@zf.ro