Producatorul de motoutilaje Andreas Stihl Motounelte, subsidiara locala a grupului german Stihl, cu afaceri anuale de 2,1 mld. euro, deruleaza in perioada 15 septembrie-30 noiembrie un program prin care cei care vor aduce un motoferastrau (drujba) vechi va primi o reducere de 200 de lei pentru unul nou.
In conditiile in care costul unui motoferastrau variaza intre 1.000 si 2.000 de lei, reducerea va fi de circa 10-20% la achizitionarea unui motoferastrau nou.
“Pe de o parte, este o metoda foarte buna de a inlocui motoferastraiele vechi de la posesori, care sunt poluante si nici nu indeplinesc toate normele de securitate. Pe de alta parte, incercam astfel sa incurajam oamenii sa apeleze la utilaje noi (…) si este un mod de a ne fideliza clientii”, afirma Ioan Mezei, directorul general al Andreas Stihl Motounelte
Compania a realizat in 2008 o cifra de afaceri de 28 mil. euro si estimeaza pentru acest an mentinerea la acelasi nivel.
Motoferastraiele cu motor pe benzina primite in cadrul acestei oferte pot fi de orice marca sau provenienta, indiferent de starea de functionare a acestora, singura conditie este ca utilajele sa includa toate partile componente – unitate motor, sina si lant.
Tinta de 1,000 de scaune prin buy back
Pe de alta parte, producatorul de mobilier de birou GreenForest din Timisoara estimeaza un volum de vanzari de 1.000 de scaune in cadrul programului de tip buy back “Schimba scaunul”.
In cadrul acestui program, compania ofera 61 de lei (fara TVA) pentru orice scaun adus la achizitia unui model Point 70, cel mai vandut model al Greenforest anii trecuti. Scaunul are in urma reducerii un pret de 247 lei (fara TVA).
Programul companiei se deruleaza timp de doua luni.
Producatorii de mobila si de utilaje de constructii se alatura in acest fel altor companii din mai multe industrii care au derulare programe de tip “Rabla” inspirate din auto. Cel mai recent nume este cel al retelei de magazine care comercializeaza articole din jeans Lee Cooper. In urma acestui program Lee Cooper spera sa obtina o crestere de 50% a vanzarilor fata de o luna obisnuita.
Pe segmentul de incaltaminte Base Team a spart gheata in 2008 cu astfel de proiecte. Intersport a venit cu o campanie de tip “Rabla” la jumatatea acestui an.
Potrivit datelor de la Registrul Comertului, GreenForest a avut anul trecut o cifra de afaceri de 5 mil. euro si un profit de 0,3 mil. euro.
“Vanzarile pe primele noua luni au fost de circa 2 milioane de euro, fiind in continuare o valoare mai redusa decat in aceeasi perioada din 2008. Partea pozitiva a situatiei a fost reprezentata de faptul ca dupa ce in primele sase luni ale anului 2009 a existat un trend puternic descrescator al vanzarilor, incepand din trimestrul al treilea a existat o schimbare de trend, in sensul revigorarii volumului de vanzari”, a spus Sebastian Capotescu, marketing manager al GreenForest.
Pentru ultimul trimestru al anului, valoarea vanzarilor ar urma sa ajunga la 1,5 mil. euro, nivel asemanator cu cel din perioada similara a lui 2008.
Modelul “Rabla” din auto
- Programul “Rabla” a fost adoptat de mai multi ani in industria auto, clientii primind o prima de 3.800 de lei in acest an pentru a renunta la masinile vechi si a cumpara un autoturism nou, in scopul innoirii parcului auto.
- Scaderea vanzarilor in acest an ca urmare a reducerii bugetelor consumatorilor a determinat o serie de companii din industrii extrem de variate sa initieze programe de tip “Rabla” pentru a redresa vanzarile.