Profitul exceleaza la Excelent: 3 mil. dolari

Producatorul bucurestean de dulciuri Excelent SA nu a fost atins anul trecut de scaderea puterii de cumparare invocata de unul din principalii sai competitori, Kraft Foods. Compania a raportat ieri Bursei de Valori Bucuresti (BVB) o cifra de afaceri de aproximativ 26,4 milioane de dolari, in crestere cu 30% fata de 2001. Profitul net a fost de trei milioane de dolari, in crestere cu 15% fata de anul precedent.
Acesta este primul an de crestere semnificativa a vanzarilor companiei, intrucat, incepand din 1999, cand s-a inregistrat un varf al acestora (29 milioane de dolari), Excelent a inregistrat scaderi.
Minimul vanzarilor s-a inregistrat in 2001, cand acestea au fost de 20,3 milioane de dolari, dar atunci compania a inregistrat cel mai bun an din punct de vedere al rentabilitatii de la listarea sa la BVB. Compania a avut atunci un profit de 2,6 milioane de dolari, cel mai mare din ultimii patru ani.
Potrivit unor surse din piata, rezultatele Excelent au fost influentate, in buna masura, de volumul investitiilor realizate anul trecut in publicitate. Numai pe televiziune, compania a investit circa 3,2 milioane de dolari (rate card), conform datelor furnizate de CSOP/Taylor Nelson Sofres.
Campania de promovare la televiziune pentru tabletele Excelenta a fost realizata de agentia de publicitate Tempo Advertising. Compania s-a situat in primii trei advertiseri de pe piata tabletelor de ciocolata, dupa Kraft Foods Romania si Supreme Distribution, compania care are in portofoliu marca Primola.
Un rol de asemenea important in vanzarile companiei il reprezinta magazinele proprii pe care Excelent le-a deschis in ultimii ani. Compania este detinuta, in proportie de peste 94% de societatea Axis Investments Ltd., controlata de omul de afaceri Fathi Taher, care controleaza si hotelul Marriott din Bucuresti.
Un alt jucator care a avut de castigat de pe urma campaniilor de publicitate si totodata cel mai “tanar” pe aceasta piata este Primola Prodimex, care, intr-un an de la lansare a ajuns la o cota de 30% din piata tabletelor.
La polul opus, Heidi si Kraft Foods, ambele companii multinationale, au avut anul trecut rezultate mai slabe pe piata romaneasca. O posibila explicatie oferita de oficialii Kraft in legatura cu aceste rezultate ar fi puterea scazuta de cumparare.
Principalii actori de pe piata- Kraft Foods, Nestle, Heidi, Excelenta, Primola si Kandia ocupau aproximativ 80% din piata ciocolatei, estimata la 70 milioane de dolari.
Piata ciocolatei s-a caracterizat anul trecut prin repozitionarea unor produse pe segmentul superior (Heidi si Milka) si migrarea consumatorului de la o marca la alta, pe fondul cresterii ofertei, mai ales in zona de pret mediu.
Tabletele de ciocolata au ramas insa “vedetele” pietei, cu o cota de aproximativ 60% din piata, urmate de batoane, cu 12%, conform unor studii de piata ale companiei de cercetare de piata ACNielsen.
claudia.covaci@zf.ro