În urmă cu patru ani, George Stoian era programator IT, însă mirajul banilor europeni l-a determinat să ia o hotărâre care i-a schimbat radical cariera. În prezent este unul dintre consultanții care au reușit să primească aprobare de la Comisia Europeană pentru proiecte în valoare de zeci de milioane de euro.
“Am făcut pasul spre consultanță pentru că simțeam că mă pot implica mai mult, că pot aduce un plus pentru dezvoltarea economiei. Știam mai multe firme care aveau nevoie de fonduri europene, dar eu eram programator și acestea nu puteau fi contactate decât de consultanți”, spune Stoian, care oferă consultanță în accesarea de fonduri europene prin intermediul firmei Initial Advisory.
Primul contact dintre George Stoian și fondurile europene a avut loc în timp ce acesta era student, iar cursurile de specialitate în domeniu i-au atras atenția. “Nu am avut experiență pe fondurile de preaderare, citisem însă la facultate, m-am pregătit singur.”
Totuși, cunoștințele din facultate s-au dovedit a fi insuficiente atunci când Stoian a ajuns să lucreze la firma de consultanță, ceea ce l-a determinat pe consultantul novice să învețe din mers în primele luni de muncă.
“Am făcut pregătire la firmă. Am învățat lucrând însă știam din facultate destul de multe lucruri pe partea de finanțe, zonă de care mă ocup și acum.”
Cu toate că între limbajele de programare și ghidurile solicitantului din proiectele pe fonduri europene se găsesc puține puncte comune, pentru Stoian schimbarea a fost un pas pozitiv.
În trei ani și jumătate de când ajută IMM-uri să semneze contracte pe bani europeni, dar și companii cu zeci de angajați să își modernizeze halele de producție sau să își extindă afacerile, pe biroul lui s-au adunat zeci de dosare ale firmelor care au dus la bun sfârșit contractele cu bani de la Bruxelles.
“Schimbarea de job de acum trei ani a fost o oportunitate pentru mine. În acest timp, am ajutat multe firme să ia finanțare de la UE.”
Totuși în cariera de consultant a lui George Stoian au venit și momente mai dificile. Astfel, în 2009, la un an după ce ajunsese la Initial Advisory, compania de consultanță a pierdut o finanțare de circa 250.000 de euro pe care promisese că o va obține pentru un IMM. “A fost cel mai mare eșec. Și acum ținem minte în firmă ce am pățit la momentul respectiv. Ghidul era neclar, iar modalitatea de calcul al unor sume era interpretabilă. Am plecat de la niște premise care s-au dovedit eronate. A fost o lovitură puternică pentru că firma își pusese toată încrederea în noi.”
Deși la nivel personal pentru Stoian acest eșec a fost major, evenimentul l-a determinat să ia acum în considerare toate variantele posibile atunci când scrie un proiect. “Din acel moment nu am mai mers pe presupuneri. Trimitem acum întrebări autorităților atât de multe cât este nevoie până când totul este clar.”
Însă George Stoian nu s-a lăsat bătut și astfel la doar un an de la acest moment, în 2010 alături de echipa sa a reușit să înregistreze unul dintre cele mai bune punctaje de pe piața locală în rândul proiectelor europene depuse și câștigate de companiile mari.
Astfel, bani europeni în valoare de cinci milioane de euro au ajuns în conturile producătorului de hârtie și carton Petrocart din Piatra-Neamț, respectiv la producătorul de cabluri Romcab din Târgu-Mureș.
Proiectul scris de firma Initial Advisory pentru Petrocart s-a clasat pe locul al doilea în rândul proiectelor pentru firme mari din punctul de vedere al evaluării tehnico-financiare, în timp ce dosarul Romcab a urcat până pe locul al 11-lea în aceeași listă.
“Deși multe firme sunt acuzate că scriu proiectele la indigo, noi nu avem cum să fim acuzați de o asemenea practică. Nu ne-am fi clasat atât de sus, cerințele din ghiduri se schimbă periodic, nu poți face performanță cu proiecte standardizate.”
În cei trei ani de când scrie proiecte pentru fonduri europene, cel mai greu moment cu care s-a confruntat George Stoian a venit în 2010, atunci când unul dintre clienții săi s-a hotărât să depună un proiect pentru bani europeni cu o lună înainte de închiderea liniilor de finanțare.
“Am lucrat 14-16 ore pe zi la proiect. Am avut doar trei săptămâni la dispoziție pentru a scrie proiectul de la un capăt la celălalt. A fost o muncă titanică, însă am reușit să obținem pentru firma respectivă o decizie de finanțare în valoare de 5 milioane de euro bani curați de la Uniunea Europeană.”
Deși continuă să se implice direct în continuare în scrierea proiectelor pe fonduri de la UE, consultantul a devenit și profesor al Facultății de finanțe-bănci din cadrul Academiei de Studii Economice București.
Cine este George Stoian, 30 de ani
n 2011-prezent – profesor asociat -Facultatea de finanțe, asigurări, bănci și burse de valori, Academia de Studii Economice București
n 2008-prezent – consultant fonduri UE – Initial Advisory
n 2006-2008 – programator IT – H Grup IT Expert
n 2005 – manager de vânzări – Spectrum Construct
n 2003 – 2005 – inspector de asigurări – First Broker
Studii:
n 2009-prezent – doctorand – Facultatea de finanțe, asigurări, bănci și burse de valori, Academia de Studii Economice București
n 2001-2006 – Facultatea de cibernetică, statistică și informatică de gestiune, Academia de Studii Economice București