DARIAN este o companie românească cu 35 de ani de experiență, aflată în Top 5 firme de evaluare, deservind peste 1.000 de clienți anual. Oferă servicii integrate de Evaluare, Tax și M&A, cu expertiză la nivel de companii multinaționale de consultanță, dar cu viteză și flexibilitate antreprenorială. Prin soluții precum Tax Navigator și prin sinergia echipelor sale stabile, DARIAN transformă analiza în decizii clare și sprijină companiile în tranzacții, fiscalitate și procese de digitalizare.
1. Ați traversat 35 de ani de economie volatilă. Care este ADN-ul acestei reziliențe într-o industrie atât de competitivă, dominată de giganți?
Adrian Popa-Bochiș: Rețeta noastră este simplă: am cultivat un ADN de învingător și am învățat „la firul ierbii” în toate industriile, ceea ce ne permite astăzi să fim partenerul de decizie al companiilor. Oferim aceeași expertiză ca în cadrul companiilor multinaționale de consultanță, dar cu viteză, flexibilitate și implicare antreprenorială superioară.
2. Ați menționat că sunteți în Top 5 companii de evaluare. Care este cota de piață estimată și cum reușiți să acoperiți 85% din ramurile economiei?
Ne poziționăm constant în Top 5 firme de evaluare la nivel național, cu o cotă de piață estimată la circa 5-6%. Acoperirea de 85% din ramurile economiei este rezultatul istoriei noastre: am văzut toate fazele prin care a trecut economia și am avut o prezență constantă în 11 birouri încă din 2004.
3. Ce ne puteți spune despre piața M&A? Unde vedeți oportunitățile de tranzacții în următorii 1-2 ani?
Tranzacțiile vor fi determinate de transferul intergenerațional (unde fondatorii își pregătesc exit-url) și de achizițiile de start-up-uri inovatoare de către investitori strategici. Ne așteptăm ca tranzacțiile să rămână concentrate pe zone cu potențial rapid de creștere, precum Energie, IT/Tehnologie și Agribusiness.
4. Ați lansat Darian Tax Navigator. Ce este exact acest serviciu și cum justifică o companie de 35 de ani o investiție în digitalizarea fiscală?
Tax Navigator este o facilitate sub formă de abonament prin care echipa Darian Tax acționează ca un partener dedicat al echipei interne a clientului. Oferim asistență extensivă în toate ariile fiscale (prețuri de transfer, SAF-T, e-Factura), ajutând la identificarea și gestionarea riscurilor fiscale.
5. Ce riscuri ar putea identifica Tax Navigator-ul și cum se traduce asta în economii?
Navigatorul ajută la identificarea neconcordanțelor din zona prețurilor de transfer și a nedeductibilităților de cheltuieli din perspectiva TVA sau a impozitului pe profit, precum și discrepanțele dintre SAF-T și alte raportări. Practic, transformăm conformarea (compliance) într-un avantaj competitiv prin claritate și siguranța deciziei.
6. Cum le câștigați încrederea clienților, având în vedere că nu promiteți rezultate garantate?
Cel mai mare suport pe care îl oferim nu este o valoare estimată sau un rezultat garantat, ci claritatea și siguranța deciziei. Asta înseamnă că ne implicăm total, mergem la esență și formulăm decizia într-un mod simplu, onest și aplicabil și suntem alături de partenerii noștri atunci când iau decizia și o implementează pentru a asigura cele mai bune rezultate posibil.
7. Cum a influențat statutul de companie 100% românească strategia de business, în comparație cu firmele multinaționale?
Statutul de companie 100% românească ne-a obligat să dezvoltăm o strategie de business unică: a trebuit să ne descurcăm exclusiv cu resurse proprii și să ne orientăm în prima fază de dezvoltare către companiile românești, livrând o calitate a serviciilor la nivel de companii multinaționale de consultanță, dar cu viteza, flexibilitatea, lipsa complexitatii procedurale și apropierea de client mult mai mari, transformând astfel lipsa de resurse internaționale într-un avantaj competitiv. În a doua fază de dezvoltare, după ce am acumulat experiența și expertiza, ne-am îndreptat și către companiile multinaționale prezente în România, oferindu-le un mix avatajos de calitate, experiență, abordare customizată pentru fiecare proiect. Avem un real avantaj competitiv pentru că înțelegem specificul local al industriilor și varietatea industriilor. Reușim astfel să comunicăm și să colaborăm eficient atât cu antreperenorii români, cât și cu clienții-multinaționale.
8. Cum echilibrați experiența de 35 de ani cu necesitatea de a fi inovator în domenii noi (ex. digitalizare, ESG, AI), aspecte pe care consultanții mai noi le abordează cu mai multă agilitate?
Experiența noastră de 35 este o fundație solidă pe care construim inovația, în niciun caz o povară. Am dezvoltat digitalizarea fiscală și departamentul ESG. Inovăm, folosim AI pentru optimizarea timpului în procesele repetitive, dar analiza critică și raționamentul rămân în sarcina expertului uman, ale cărui experiență și expertiză sunt atuurile importante.
9. Pe segmentul de Due Diligence și evaluare pentru tranzacții M&A, cum vă calibrați procesele pentru a reduce timpul de răspuns și a face tranzacția mai predictibilă?
Predictibilitatea se obține prin sincronizarea rapidă a echipelor. Viteza noastră este dată de faptul că nu avem bariere birocratice interne. Putem livra rapoarte complexe în termene strânse, pentru că ne asumăm implicarea totală, transformând informațiile complexe în opțiuni clare pentru liderii de business.
10. Care este viziunea pe termen mediu? Vizați extinderea fizică a rețelei de 11 birouri sau o extindere pe piața din străinătate?
Strategia principală este de a duce expertiza și spiritul inovativ românesc și altor economii, vizând inițial piețele din regiune. Nu ne extindem doar pentru prezență, ci pentru a exporta soluții complexe în fiscalitate și evaluare, acolo unde se dovedește că sunt necesare. În ce privește posibilitatea extinderii în străinătate, aș spune Moldova (factorul national, geografic și de similaritate cu evoluția din România anilor 90-2000 sunt, cred, determinante). Sud estul Europei și zona Golfului Persic sunt interesante, dar fiecare pas este atent analizat; cel mai important – ne analizăm nivelul de expertiză versus cerințele locale și modul în care am putea interacționa cu legislația și cultura economică locală, așadar politica pașilor mărunți, pe care am aplicat-o și în România, va fi utilizată în continuare.
11. Vizați o expansiune în anumite industrii sau o creștere a cotei de piață în consultanța fiscală?
Sunt încă industrii care au potențial de dezvoltare în România, în special cele care generează proprietate intelectuală, active intangibile în general. Aceasta este o primă direcție de dezvoltare. Apoi dezvoltarea unor produse de consultanță, inclusiv fiscală, care să sprijine clienții în implementarea de soluții de digitalizare;
12. Care sunt cele mai mari provocări operaționale pe care le simțiți, având în vedere că deserviți peste 1.000 de clienți pe an?
Provocarea este să menținem calitatea și sinergia între diviziile Evaluare, Tax și M&A la acest volum. Ne asigurăm că fiecare caz primește atenția unui partener, respectând filozofia noastră de a lucra ca și cum ar fi vorba de propria noastră afacere. Oferim de la expertiza sinergică, testată pe parcursul a 35 de ani, până la o implicare totală, în rolul de partener de decizie.
13. Care sunt cele mai mari riscuri fiscale pe care le observați la clienții români în acest moment și cum îi ajută Darian să le transforme în avantaje?
Cele mai des întâlnite riscuri fiscale sunt cele din zonele de prețuri de transfer, operațiuni de M&A cu expunere fiscală, cele din zona de nedeductibilitate a cheltuielilor din perspectiva impozitului pe profit și a TVA (prin neglijarea observării tuturor cerințelor formale și de substanță), precum și cele din neconcordanțele identificate între SAF-T și celelalte raportări fiscale. Echipa Darian Tax vine în sprijinul clienților cu identificarea și dezvoltarea unor soluții de gestionare a acestor riscuri. La nivel strategic, AND-ul de antreprenor îi face pe industriașii români mai puțin deschiși la asociere și automat la adaptare, ceea ce le limitează accesul la finanțare și piețe, cu riscuri de limitare a competitivității, ceea ce pe termen lung duce într-o singură direcție: vor trebui să vândă cuiva mai competititv și adaptat.
14. Ce s-a schimbat în portofoliul de servicii după criza din 2020?
După 2020 am dezvoltat segmentul de consultanță pentru finanțări nerambursabile, modelare financiară, iar pe zona de evaluare, am mărit activitatea în domenii critice precum restructurarea, concordatul preventiv și insolvențele.
15. Cum transformați în practică sloganul dumneavpastră: “transformăm analiza în acțiune — și incertitudinea în profitabilitate”?
Sinergia noastră nu se oprește la rapoarte. Oferim claritate și siguranța deciziei, ceea ce este esențial pentru liderii de business. Asta înseamnă că înțelegem în profunzime ce este relevant și formulăm decizia într-un mod simplu, onest și aplicabil.
16. Ați menționat că 80% din clienții au o vechime de cel puțin 4 ani. Ce cifre ne puteți oferi despre stabilitatea echipei? Cât la sută din echipa de seniori cheie (parteneri, directori) se menține de peste 5 ani în companie?
Stabilitatea echipei este oglinda fidelității clienților. Deși am fost percepuți ca o școală în trecut, ne mândrim cu faptul că, în ultimii cinci ani, nu am înregistrat plecări din pozițiile esențiale. Mai mult, expertiza sinergică se bazează pe o echipă stabilă de mulți ani, asigurând clienților o continuitate a expertizei, unora chiar de peste un deceniu.
17. În contextul M&A, care este volumul de lucru concret pe care îl acoperiți? Ce cifre ne puteți oferi despre numărul total de clienți deservițisau tranzacții la care ați oferit consultanță anual?
Pe segmentul de consultanță și evaluare, deservim peste 1.000 de clienți annual. Această anvergură ne plasează în Top 5 firme de evaluare, demonstrând că modelul nostru de Copilot este aplicabil la scară largă. Contribuim direct la tranzacții în zone strategice ca Energie, IT și Agribusiness, asigurând o bază de experiență solidă.
18. Care este promisiunea pe care o face Darian pieței de business la aniversarea a 35 de ani?
Promisiunea este consolidarea modului nostru de lucru de “copilot” al deciziilor complexe. Vom continua să oferim expertiza noastră vastă pentru a le oferi clienților o perspectivă fundamentată în fața incertitudinii, transformând informațiile complexe în opțiuni clare.
19. Cum reușiți să mențineți expertiza de înalt nivel în domenii atât de diferite (Evaluare, Tax, M&A) simultan și cum se traduce această sinergie în beneficiul clientului final?
Echipele sunt dedicate pe linii de expertiză, dar comunicarea între ele e factorul principal care duce la agregarea unor concluzii și soluții. Ajută și faptul că echipa e una stabilă de mulți ani și a acumulat și experiență în plus față de expertiză. Suntem conectați la noutățile din fiecare domeniu de activitate și încercăm să integrăm cât mai bine evoluțiile din industria de consultanță cu beneficiile automatizării și digitalizării.
Clientul primește concluziile noastre integrat, cu input din toate liniile de expertiză, cu analiza de impact incrucișat a soluțiilor din fiecare linie de expertiză. În acest fel se economisesc timp și resurse de analiză la nivelul clientului iar concluziile noastre sunt aliniate, indiferent de linia de expertiză pe care sunt exprimate.
20. Cum s-au adaptat metodele de evaluare de afaceri și proprietăți la noile standarde internaționale și la digitalizare?
Standardele internaționale, cele din 2025, sunt o prelungire a celor precedente, nu sunt noi. Ele au adus clarificări și completari celor existente deja, așadar a fost nevoie doar de ajustarea proceselor interne, nu de crearea unora noi sau de modificări substanțiale. Procesele interne se adaptează de fapt la cerințele de standard, metodele răman în principiu aceleași. Digitalizarea are două etape mari: o fază de digitalizare a documentelor și informațiilor în baze de date – ceea ce noi am început încă din 2007 – și o fază de utilizare a AI, unde suntem încă la început, utilizând aplicații și AI pentru reducerea timpului în procesele repetitive, de analiză și concentrare de date, în corelarea și verificarea unor documente și volume mari de date. Analiza critică și raționamentul sunt încă – și vor rămane, cel puțin în viitorul apropiat – în sarcina expertului uman. Vom urmări cu interes direcția de evoluție a motoarelor de AI.
21. De ce ar alege un client mare (o multinațională) Darian, o firmă 100% românească, în detrimentul unei companii multinaționale de consultanță care oferă o prezență globală mai extinsă, mai ales în contextul M&A internațional?
Un client mare alege Darian în detrimentul unei companii multinaționale de consultanță deoarece avem oamenii capabili să construiască și să colaboreze, oferim același nivel de expertiză, dar fără birocrația procedurilor excesive, ceea ce ne permite să fim mult mai agili, să răspundem rapid, să ne implicăm personal la toate nivelurile și să aducem o viziune internă antreprenorială în rezolvarea problemelor.