Seful Saatchi, care a lucrat timp de sase ani ca trader pe Wall-Street inainte de a infiinta compania, precizeaza ca bugetele sunt in continuare reduse, iar clientii “agresivi” care investesc pentru a castiga cota de piata sunt putini. “Asteptarile clientilor au fost si sunt ridicate. Anul trecut focusul a fost sa tinem clientii aproape. Clientilor inca le este frica sa investeasca, bugetele sunt in continuare reduse, iar piata este nesigura.”
El spune ca agentia a reusit sa-si pastreze clientii si a castigat conturi noi. “Am invatat sa fim mai flexibili si mai eficienti. Am invatat ca putem sa fim eficienti chiar si cu mai putini oameni, sa fim mai atenti la costuri. Un venit poate disparea oricand, astfel incat am inteles ca nu trebuie sa luam nimic ca sigur. Am invatat ca trebuie sa revenim cu picioarele pe pamant, ca nu putem inlocui experienta. Trebuie sa ne uitam la ce trebuie sa facem, sa mergem pe lucruri mult mai simple. Sa trimitem mesajele corecte catre publicul corect fara sa complicam inutil comunicarea.” Printre clientii grupului se numara companii precum P&G (ATL & BTL, digital), Raiffeisen Bank, Toyota, Intersnack (ChioChips, Fiesta), PSI (Love Plus), United Way Romania.
“Obiectivul pentru anul trecut a fost sa supravietuim acestei perioade. Cred ca am depasit ce a fost mai greu. Acum focusul este sa construim pe bazele pe care le avem de anul trecut. Consider ca vom ajunge la o valoare a pietei de publicitate precum cea din 2008 abia peste trei ani”, spune Radu Florescu, 49 de ani, care alaturi de fratii sai John si Nicholas Alexander a infiintat in 1990 compania de comunicare Centrade.
Trei ani mai tarziu, a urmat afilierea la reteaua internationala Saatchi&Saatchi, obiectivele agentiei fiind de a gestiona conturile subsidiarei locale a companiei americane de bunuri de larg consum Procter&Gamble, contul producatorului din industria alimentara Masterfoods (Snickers, Mars), care s-a rebranduit in Mars Romania si cel al producatorului de tigarete British American Tobacco (BAT), castigate prin intermediul retelei.
Grupul Centrade a crescut de la o companie care oferea productie publicitara (flyere, afise, autocolante) cu 4-5 angajati la sapte agentii si 170 de angajati. “Relatia cu reteaua a fost mult mai importanta intr-un an de criza deoarece am beneficiat de experienta si de schimbul de informatii. Astfel, avem o resursa bogata pe care ne putem baza.”
Din grupul Centrade fac parte in prezent agentia de publicitate Saatchi & Saatchi, divizia de BTL si shopper marketing Saatchi & Saatchi X, agentia de relatii publice Saatchi & Saatchi PR, Zenith Media, una dintre cele mai mari agentii de media de pe piata locala, regia de media Cable Direct si divizia de productie Pantone Studious.
Tinta grupului a fost anul trecut de a pastra cota de piata si marginile de profit, iar pentru anul in curs, Radu Florescu vrea o crestere a businessului cu 5-10%.
“Cifra de afaceri pe grup in 2009 este de 223 milioane de lei (54,6 mil. euro), cu 25% mai mica decat in 2008. O scadere «decenta» avand in vedere ca estimarile de scadere pe piata media au fost de 40%. PR-ul si digitalul au crescut anul trecut. Digitalul este totul si nimic. Desigur este viitorul, dar singur nu inseamna nimic fara celelalte medii de comunicare.”
Anul trecut, piata de publicitate a scazut pana la 350 mil. euro, din cauza crizei economice care a afectat puternic bugetele de advertising ale companiilor.
In ceea ce priveste perspectiva pentru acest an, Radu Florescu se asteapta la o revenire a pietei in semestrul al doilea.
“Lucurile par a sta un pic mai bine, desi primul trimestru este de cele mai multe ori cel mai slab pentru industria comunicarii. Sunt increzator ca din vara va fi mai bine.”
Cine este Radu Florescu
- CEO Saatchi&Saatchi
- Varsta: 49 de ani
- Absolvent al Boston College
- Licentiat in marketing si finante
- Membru fondator al Asociatiei Internationale de Advertising (IAA)
- Vicepresedinte si fondator al Asociatiei Romane a Agentiilor de Advertising (RAAA)
- Cofondator si sponsor al programului Fulbright
- Experienta profesionala:
- 1992: prezent CEO Saatchi;
- 1990-1992: director de dezvoltare Centrade SUA