Raiffeisen Romania isi restructureaza in totalitate operatiunile pe un model care pune accent pe activitatea de vanzare a produselor si serviciilor, proces ce se va simti si in rezultatele financiare din acest an.
“Pana acum aveam o structura strict ierarhica, geografica. Modelul este depasit. Trecem la o structura specializata, pe retail si corporate, bazata pe vanzari. Spre exemplu, daca cineva lucreaza pe retail, el nu mai raspunde directorului de sucursala, ci sefului regional care se ocupa de acest segment. Asa e si la corporate. Ne trebuie o specializare mai mare. Totul este in proces si mai trebuie sa facem cativa pasi, proces care o sa dureze pana la sfarsitul anului. Am decis sa fortam aceasta restructurare acum, chiar daca poate nu era momentul cel mai potrivit. Bineinteles ca tot acest proces are un impact asupra rezultatelor”, a declarat Steven van Groningen, presedintele bancii.
Pe partea de corporate sunt opt directori regionali care raspund in fata unui director executiv din centrala care raporteaza prim-vicepresedintelui Marinel Burduja. Pe partea de retail sunt 16 directori regionali care raporteaza catre trei directori zonali, care la randul lor raspund in fata unui director executiv. Partea de retail intra in responsabilitatea vicepresedintelui Rasvan Munteanu.
Conform raportului actionarului majoritar Raiffeisen, in primul trimestru filiala din Romania a inregistrat o usoara scadere a activelor – 0,3% – pana la 3,02 miliarde de euro. Banca publica rezultatele financiare integrale semestrial. Anul trecut, Raiffeisen Romania a obtinut un profit de 52 de milioane de euro, dublu fata de 2004, iar activele au crescut cu 46%, dupa o dublare in 2004.
“Concurenta bancara este mult mai puternica acum si va fi foarte dificil ca avem aceleasi rezultate ca anul trecut. Marjele de castig la unele produse s-au injumatatit, iar activitatea de creditare depinde de competitie si de reglementarile Bancii Nationale”, a declarat Herbert Stepic, presedintele Raiffeisen International si arhitectul extinderii bancii austriece in Europa Centrala si de Est.
“Nu urmarim strict rezultatele trimestriale (ale bancii din Romania), ci avem un plan pe termen lung”, a mentionat Stepic.
Dupa ce au cumparat Banca Agricola in 2001, Raiffeisen a intrat cu o strategie agresiva de castigare rapida a cotei de piata. Raiffeisen, care are acum o cota de 8,7% din piata din punctul de vedere al activelor, isi disputa locul trei cu grupul HVB-Tiriac-Unicredit. Pe primul loc este BCR, cu 25,7%, iar pe doi BRD, cu 15%.
Acum lupta este mai dura, aproape toti bancherii au iesit in strada dupa clienti si costa mult mai mult ca sa castigi un punct procentual din piata. In primul trimestru al anului, principalele banci au raportat o incetinire vizibila a ritmului de crestere.
Marele pariu al grupului austriac este acum preluarea CEC, fiind in lupta pentru a saptea banca din sistem cu cinci grupuri financiare internationale. CEC detine o cota de 4,4%, avand la finalul anului trecut active de 1,524 miliarde de euro. “CEC este strategica pentru noi, pentru ca ne ofera accesul la o piata de masa. Daca vom castiga licitatia, Raiffeisen va fi o banca pentru clasa medie si inalta, iar CEC va fi pentru clasa de jos, de masa”, a spus Stepic.
Autoritatile nu sunt prea incantate de ofertele depuse in prima faza la CEC. Asteptarile la CEC merg spre o evaluare de un miliard de euro, daca se ia in calcul si pretul mare platit de Erste pentru BCR, cea mai mare banca din Romania fiind evaluata la 6 miliarde de euro.
“Ne place CEC, vom licita, dar nu vom plati un pret exagerat”, a mentionat Stepic.
Daca pierde licitatia pentru CEC, isi va indrepta Raiffeisen ochii spre o alta banca? “Nu”, afirma seful Raiffeisen International.
El a vorbit la Viena, la conferinta anuala a BERD, despre extinderea grupului in zona Europei Centrale si de Est, precum si in Rusia si Ucraina, unde austriecii au platit in ultimele luni 1,5 miliarde de euro pentru a prelua doua banci si a intra in doua piete mari, unde activitatea de creditare pe retail e la inceput.
cristian.hostiuc@zf.ro